注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课营销策划 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《2021房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密》

上课时间2021年1月13-14日 上课地点南京   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 特价2980元/人  
 
授课师资:郭老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程收益】

  1、梳理房地产市场渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道价值。

  2、实现对渠道的掌控,激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

【课程对象】

  1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。

  2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员

  

【金牌讲师】

  郭老师:

  中国房地产业协会指定培训讲师

  拥有25年房地产从业经历

  曾任万达地产、河北天山集团高管

  房地产职业经理人、高级经济师

  房地产高级营销策划师、一级注册建筑师

  注册房地产经纪人

  房地产销售实战专家。

  先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团,出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

【课程大纲】

  第一讲 房地产渠道营销策略

  一、房地产营销解读

  1、营销的品牌理解

  2、营销的三个过程

  3、营销的经营理解

  4、营销四件事

  5、营销的四个阶段

  6、营销的四个公式

  二、房地产渠道营销核心

  1、六步剖析房地产渠道营销

  2、房地产渠道营销的一个核心

  3、房地产渠道营销的使命

  三、房地产渠道营销的能力模型

  1、数据分析管理能力

  2、策划创新能力

  3、陌拜能力

  4、整合资源能力

  5、成本控制能力

  6、团队协作能力

  四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧

  案例分享/课堂测试/视频赏析

  第二讲 拓客

  一、拓客的核心思路

  1、重点突破,分销为辅

  2、整合渠道,分销借力

  3、整合资源,统一调配

  二、拓客的5个关键要素

  1、客户的有效性

  2、精准的客户地图

  3、创意为先

  4、关注用户场景

  5、拓客数据分析

  三、拓客的常规方式与创新

  1、大客户拓展标准动作要点

  2、大客户拓展十大方法

  3、拓客的方式、时间、范围和执行要点

  4、拓客外展点的等级和布置要点

  5、创新拓客渠道

  四、提高拓客成交转化率的5种手段

  1、暖场活动

  2、访谈

  3、消费

  4、专项推荐

  5、回访馈赠

  五、提升拓客内外场衔接效率

  1、增加内场销售人员

  2、内场外拓人员角色轮换

  3、精准内外场对接

  4、组建专职接待团队

  六、拓客管控

  1、金钱激励结果管控

  2、狼性行销

  3、行销过程管控的创新

  案例分享/情境演练

  第三讲 渠道营销案场管理

  一、颜值即正义

  1、美得有特色,有辨识度

  2、功能设置上有独创性

  二、体验惊喜感

  1、五大方面打造极致购房体验

  2、智能化案场提升客户购买体验

  三、品牌式服务

  1、把客户当女朋友,而不是上帝

  2、尊重客户,摒弃本我思维

  3、建立服务制度,支撑极致服务

  四、案场管理

  1、案场管理的真正价值是什么?

  2、案场管理有几个境界?

  3、案场管理,“管”的是什么?“理”的是什么?

  4、案场管理的标准是谁制定的?

  5、案场管理的执行者是谁?

  6、案场管理的核心目标是什么?

  分组讨论/课堂演练:搭建案场精细化管理SONDE模型

  案例分享:案场精细化管理的10个小技巧

  五、案场销售力提升

  1、三个步骤打造案场“冲击力瞬间”巅峰体验

  2、营造六大氛围制造案场卖压

  3、三大要点提升案场静销力

  4、“三段九步”法提升案场销售力

  分组讨论/课堂演练:结合在售项目恰当运用案场销售力提升技巧

  案例分享:标杆房企如何营造案场卖压?

  六、案场管理的创新模式

  1、模型升级--从细节出展现生活情景

  2、工法展示升级--实验情景展示用材品质

  3、看楼通道升级--模拟真实生活场景

  4、样板房升级,为不同使用情景提供解决方案

  案例分享

  课程回顾和总结

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》

下一篇:《房地产渠道营销核心解密、案场四维模式管控及六大拓客法则》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。