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《房地产经纪人金牌成交谈判五步曲》

课程类别销售管理 课程时长:1天    
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产经纪人、店长等
课程介绍
  一步曲:杀价:   1, 杀价的原理   2, 杀价的原则   3, 杀价的时机   4, 杀价的顺序   5,杀价的技巧   二步曲:守价   1,为什么要守价   2,守价的基本方法   3,守价的操作原则   4,守价的注意事项   三步曲:议价十把飞刀   1,成交策略   2,成交十把飞刀   四步曲:战前演练   1,战前演练的目的和重要性   2,战前演练的三步骤   3. 主谈判人的必知的三场景及原理   4,房客源方配合细节及攻略   5,客户方配合细节及攻略   6,签单全过程的注意事项   第五步:收佣十八罗汉   1、全佣的定义   2、为什么不能折佣?   3、为什么佣金打折?   4、如何提前预防?   5、如何应对折佣?   6、应对折佣十八罗汉。

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