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《互联网背景下房地产营销创新策略》

讲师朱曙东 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。
课程介绍

  第一模块:经济新常态下的房地产业特征

    一、2016年1-9月全国房地产开发投资和销售分析

 

  1、房地产开发投资完成情况分析

 

  2、商品房销售和待售情况分析

 

  3、房地产开发企业到位资金情况分析

 

  4、房地产开发景气指数分析

 

  二、市场表现特征:政策分化加剧,市场持续升温

 

  1、政策:地方政策分化加剧,热点城市调控升级。

 

  2、价格:百城住宅均价环比涨幅连创新高, 房价上涨城市扩围。

 

  3、成交:成交量调整后再反弹,推盘节奏加快推动市场升温。

 

  4、土地:土地市场热度不减,地王城市阵营不断壮大。

 

  5、企业:品牌房企业绩保持增长,行业整合加剧。

 

  三、市场展望:四季度市场预期平稳,中长期震荡是趋势。

 

  1、四季度全国市场预期平稳,但房价上涨的城市传导效应不断凸显。

 

  2、市场面临震荡调整,城镇化及人口结构决定调整幅度有限。

 

  四、行业发展分析:房地产“变态需求论”。

 

  1、房地产发展长周期和短周期相结合

 

  2、房地产白银时代三大特征。

 

  3、旧传票登不了新客船,企业必须创新。

 

  五、房地产发展新常态表现。

 

  1、房地产业新常态的三大表现。

 

  2、市场进入分化时代。

 

  3、房地产调控的变化

 

  六、房地产企业面临的挑战。

 

  1、房地产企业竞争特征。

 

  2、房地产企业的转型路径。

 

  3、新常态下房企核心竞争力提升手段。

 

  4、如何积极推进房地产转型。

 

  5、房地产转型具备的条件。

 

  第二章 互联网时代的特征及对房产的影响

 

  一 、互联网时代是垄断、并购的时代。

 

  二 、互联网时代是资本、服务的时代。

 

  三 、互联网时代部分房企的困惑和不安。

 

  四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化。

 

  五 、互联网时代没有改变的几个事实。

 

  六、互联网时代已经改变的几个事实。

 

  七、消费者心目中的好生活(幸福感是个关键词)。

 

  八 、互联网时代部分房地产类企业的出路。

 

  第三章:市场转型背景下的营销创新策略。

 

  一、互联网营销在房地产项目中的运用。

 

  二、互联网营销核心特征。

 

  三、互联网营销核心收获。

 

  四、积极拥抱互联网。

 

  五、互联网营销-分权销售。

 

  第四章 互联网时代房地产营销案例解析。

 

  一、互联网营销在房地产项目中的运用

 

  案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代

 

  二、金融策略在房地产营销的运用

 

  案例:某滨海城市项目营销创新涅槃重塑

 

  三、拓客营销的组织与实施策略

 

  案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

 

  四、全民营销与全员营销策略

 

  案例:神奇团队垄断地级市70%市场份额

 

  第五章 房地产营销的大数据应用

 

  一、大数据营销

 

  二、大数据对房产开发营销模式影响

 

  三、房地产营销数据来源五个方向

 

  四、房地产客户数据管理

 

  五、客户地图编制

 

  六、客户地图的价值

 

  案例分析:碧桂园十里银滩

 

  第六章 房地产众筹模式与营销应用

 

  一、互联网众筹模式

 

  二、互联网房地产众筹模式

 

  三、万科首单房产“众筹”遭疯抢

 

  四、互联网房产众筹模式营销

 

  案例分析:万科首单房产“众筹”遭疯抢

 

  大连远洋荣域众筹策略

 

  第七章 房地产微营销与O2O营销模式

 

  一、微信营销

 

  1、微信营销六大优势

 

  2、微信营销八大功能

 

  二、微信营销搭建与维护

 

  1、建立全方位微信平台

 

  2、六种有效快速加粉方法

 

  三、认识O2O

 

  四、房地产全方位线上平台构建

 

  五、房地产O2O营销模式

 

  六、线下平台如何对接线上平台

 

  七、O2O模式下的全民营销

 

  案例分析:碧桂园青岛东O2O营销唱响旅游刚需大盘

 

  第八章 房地产跨界营销模式

 

  一、认识跨界

 

  二、房地产跨界营销意义与作用

 

  三、跨界营销是房地产营销的本质

 

  四、跨界营销的优势

 

  五、跨界营销

 

  1、普通住宅六大跨界领域与模式

 

  2、高档住宅八大跨界领域与模式

 

  案例分析:星河湾跨界营销,铸就豪宅经典大盘奇迹

 

  第九章 房地产销售拓客和高转化率策略

 

  一、房地产营销有效拓客

 

  1、拓客调研

 

  2、拓客精准目标

 

  3、拓客计划

 

  4、拓客团队组建及培训

 

  5、拓客执行

 

  6、拓客业绩管理

 

  7、拓客十二式

 

  8、恒大地产暴力营销模式解析

 

  案例分析:中国第一神盘贵阳花果园持续旺销解密

 

  新余中央公园逆势推盘日销1700套

 

  二、客户高转化率实现步骤

 

  1、产品与客户精准对接

 

  2、惊喜体验、有效沟通

 

  3、紧扣节点、逼定转化

 

  4、持续服务、客带客转化

 

  案例分析:河南永城神火城市雅苑

 

  第十章 房地产营销亮剑团队管理措施

 

  房地产项目销售亮剑团队打造

 

  一、团队招募组建

 

  二、确定团队领导人:选唐僧做团队领导

 

  三、快速训练团队

 

  四、感情与纪律

 

  五、团队化学反应

 

  案例解析;瑞尔特武当山太极湖亮剑团

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