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《商业地产前期调研规划定位与招商精细化管理》

讲师张志东 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、学习成功商业空间的规划设计要点,掌握如何通过规划创造效益及规避风险
2、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点,掌握商业项目开发成功的核心秘笈
3、学习城市综合体的项目管理,掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点
4、导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业规划策略难题。
课程对象
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
课程介绍

一、引言--1776年3月,中国遭遇绝杀

商业连锁反应

商业地产同住宅地产的本质区别;

商业地产项目的操作出发点。

二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系

被动怀孕-政策性立项;计划怀孕-主动性开发;

前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。

三、项目定位

规划陷阱--中国商业综合体特点;

商业项目各类型产品及套现解析;

A、公寓类产品;

B、办公类产品;

C、酒店类产品;

D、商业类产品;

E、商业物业综合体布局效率;

商业业态类型;

主力店及非主力店互动意义;

详解主力店--会招主力店不等于会用主力店;

1:6与6:1;

主力店实操逻辑(一)--真相;

主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相;

颠覆规则--“形兵之极,至于无形”

商业综合体内各业态的布局关系;

商业物业是否应该自持?

详解租金;

A、租金的构成方式;

B、租金水平金字塔;

C、收益组合;

D、重兵器--流水倒扣的博弈营销;

详解售价;

A、表面价差;

B、实际定价方法;

C、商业散售可能出现的问题;

城市综合体操作节奏案例。

四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)

想招主力店核能招主力店是两回事;

各布局位置业态功能确定;

主力店重点设计条件;

商业项目各功能设计同人体的关系。

五、商业项目推广

租赁客户心理诉求;

租赁客户推广模式;

A、推广对象;

B、推广渠道;

C、推广难点;

投资客户心理诉求;

投资客户推广模式;

A、推广对象;

B、推广渠道;

C、推广难点。

六、业务营销--项目招商

商业租赁业务体搭建;

商务合同谈判要点;

A、租赁意向书解读及控制;

B、商务条款;

C、技术条款;

D、常规谈判周期;

E、合同陷阱;

F、杠杆谈判;

谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量;

潜规则?规则!关于幕后交易;

脆弱的纽带--所谓战略合作商;

危险谈判性格;某集团谈判决策流程。

七、业务营销--项目销售

商业项目销售节点:

A、住宅:越到现房越好卖;

B、商业:越到现房越难卖;

商务销售业务体搭建;

商业销售重点环节;

不要低估通货膨胀。

八、业务相关方

浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;

案例--BJ项目的前期失策。后期运营弥补;

影子杀手--物业管理公司;

是敌是友?--专业顾问公司。

九、政策渠道的利用方式

兵以诈立,以利动,以分和为变者;

以共赢的方式获取支持。

十、模拟操盘

项目可研论证:案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;

项目操作节点;

策划操作节点;

招商操作节点;

销售操作节点。

十一、案例分析:万达历程

第一阶段:沈阳,长春;

第二阶段:济南,南昌、长沙;

第三阶段:北京CBD;

第四阶段:北京石景山;

有效复制阶段:济南万达、太原万达。

十二、商业地产营销的终极目的--资产证券化

商业地产表象价值;

商业地产深度价值;

商业地产帝国是怎样炼成的。

十三、翻过头来看真相

一只化装成大熊猫的大猫熊;

明知错误为何冒进;

明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制?

由于信息不对称造成的错误互学。

十四、结语、商业地产下一代产品趋势

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