注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程战略管理内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 王老师
    资深房地产全程营销实战专家
  • 韩老师
    15年一线品牌地产名企营销操盘经验
  • 沈老师
    资深专业地产技术管理专家
  • 高老师
    现任前10地产公司区域研发设计中心总经理

《房地产企业战略布局:多城市布局、单城市布局深耕策略研究》

讲师钟老师 课程类别战略管理   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
本课程将基于企业城市进入数量/土地储备不足、土地投资方向不明确、市场周期难以把控、主流客户演变趋势等问题,研究城市基本面,未来发展潜力,具体工作方法为叠加产业、人口、基建、收入等维度研究,结合城市不同片区产业特点,判断不同板块土地价值、是否个别板块存在板块升级机会,通过房地产市场数据支撑、剩余用地、房企布局等数据支撑,综合论证城市投资机遇、客户的演变趋势。
课程对象
房地产企业中高层
课程介绍

【课程背景】

  2020-2021年受到外部“黑天鹅”以及行业政策波动影响,房企投资端可谓一波三折,整体呈现“抑-扬-抑”的走势。2020年初,疫情影响之下土地投资进入“冷冻期”,供地减少、拿地意愿骤减。随着疫情得到控制,销售端迅速回暖,二季度成为房企拿地“窗口期”,企业补货同时也在不断调结构、调节奏。但六月份之后,整体拿地力度有所放缓。

  “三道红线”出台以后,再次对企业拿地态度产生负面影响。杠杆红利的消失,“促销售、抓回款、稳现金流”成为共识,导致房企整体投资意愿降低,且内部分化显著。红、橙两档位房企投资意愿、力度均大幅下滑,而部分黄、绿色档位房企投资则相对积极。从2020全年表现来看,“强者恒强”的规模效应延续,30强房企占据百强新增土储货值的70%,其中TOP11-30强投资最为积极,拿地销售比高过其他梯队。城市选择上,延续了2019年以来回归二线的策略,尤其是部分核心城市优质地块,竞争相对激烈,三四线城市则主要集中在城市群中经济发展较优、需求充足、产业领先的城市。 受制于“三道红线”下杠杆红利消失,我们认为企业投资将在短期内处于低位,预计今年重新企稳,但整体保持审慎拿地态度。

  在城市趋同、红线枷锁下,企业需要采取深耕策略做熟做透市场,但如何选择合适的城市进行深耕,便成为众多房企需要考虑的问题。

【金牌讲师】

  钟老师:

  禾略事业合伙人/深圳公司总经理

  保利集团战略研究院、保利华南客群研究、华润集团产品中心、北方万科甲一学院课程讲师

  行业经验

  10年房地产从业经验,曾任职于万科地产等地产开发公司,14年初加入禾略,参与过近百个房地产项目的前期市场研究及企业项目策划顾问工作,服务领域包括城市进入研究、城市战略共谋、客群细分研究、项目开发定位策略、项目数据营销等。目前主要在禾略负责项目统筹工作,包括核心问题梳理、工作思路整合、团队工作安排、成果沟通汇报等。

  项目案例

  保利福建城市进入研究/鸿坤全国城市进入研究

  时代广东城市研究/招商粤东城市研究/金地河北城市研究

  济南万科/武汉万科/南京龙湖/中海广州城市地图研究

  华夏中产客群细分研究/厦门保利客户地图

  建发广东/建发江苏/建发泉州城市研究

  新城宁波/新城济南/新城合肥城市研究等

【课程大纲】

  课题一:多城市布局策略研究

  研究目的:以区域/省域为目标城市,找到可持续的城市研判体系及当下的策略方向

  1. 区域的突围战略

  (1)区域发展阶段

  ① 区域城市化阶段:对标全国,通过宏观指标及发展规划,综合研判区域所处的阶段及未来导向分析

  ② 城市住房需求阶段:通过地市宏观指标,城市的市场需求阶段落位

  (2)区域空间格局

  对应不同的城市布局数量,可通过人造地表、PIE、灯光图等方式识别(单核中心/多核发展/离散分布)

  (3)区域城市化红利

  ① 未满足需求红利:总需求(考虑适龄购房人口)与总供给(考虑商品住房)比较

  ② 人口聚集红利:主要考虑各中心城区,即人口聚集规模

  ③ 土地扩张红利:主要考虑各中心城区,即潜在的人口城市化空间需求

  (4)区域市场竞争

  ① 企业区域市场占有率和变化:通过对比找寻潜在的提升空间

  ② 典型房企区域战略布局对标:从扩张路径、城市规模、地块属性、产品价格、业绩品牌等维度进行参考

  2.城市类型与企业战略的匹配

  (1)城市市场类型

  通过城市平均年龄、人口经济增长情况、价格波动情况进行研判(成长型/价值型/周期型)

  (2)市场收益与风险

  ① 市场收益:根据产业布局和发展方向、规模容量及增长研判各城市收益

  城市价值PK容量:禾略300城量化研判

  城市量价回归分析:城市09-22年数据量化研判

  ② 市场风险:根据供求关系、房价涨幅、政府的土地财政等来研判各城市价格风险

  (3)市场竞争强度

  Top50房企平均拿地面积、Top50房企数量、Top50理论可获地块数、Top3房企销售占比、市场热度及潜在溢价率判断;

  (4)项目获取匹配性

  地价平均总价、地块平均建筑面积、单项目销售额、房价/地价比、房价地价差;

  3. 企业区域发展战略

  (1)区域突破战略

  ① 区域空间格局下的城市匹配战略

  ② 区域深耕对标房企下的开发策略

  ③ 城市收益和风险下的布局建议

  (2)目标城市策略落地

  ① 时间的选择:城市一二手价格滤波处理,可落位到区县

  ② 空间的选择:土地城市化*人口聚集,找到当下增量人口的聚集区

  ③ 产品的选择:找到城市主流客群及供求缺口,从首付/月供视角细分为普通工薪、高级工薪、中产阶层、小富阶层、富裕阶层、巨富阶层。

  ④ 时间*空间*产品匹配大表

  课题二:单城市深耕策略研究

  研究目的:研判不同板块投资机会、潜在客户特征,综合挖掘投资机遇。

  1.城市发展解读

  1.1城市概况与发展历程

  1.1.1总体概况:省域各区分布、各区功能区情况、城市文化

  1.1.2城市站位:城市发展战略规划,可与中东部典型核心城市对标

  1.1.3城市空间发展:空间特征、空间演变、发展阶段及趋势、发展格局及节奏等。

  1.2城市经济:GDP、固定资产、房地产投资、基建投入、收入、产业结构等

  1.3城市人口:常住人口、户籍人口、城镇化率、外来人口、就业人口、大学生人口、小学生人口等

  1.4城市产业:产业发展、支柱产业地位、园区分布,第二产业概况、第三产业概况,新兴产业发展状况等

  2.区县发展趋势

  2.1区县城市建设:现状交通、医疗、商业配套情况,潜在的投资结构的演变

  2.2区县人口聚集:历史人口聚集及其密度变化,潜在的人口聚集趋势

  2.3区县产业发展:GDP、税收、产业结构、人均GDP变化,潜在的招商引资情况

  2.4区县发展规划:区域发展定位、产业功能、土地空间规划

  2.5区县发展阶段小结

  3.城市客户研究

  3.1城市人口迁移与变化:城市化进程与人口迁移、城市人口吸附力、百度迁移指数

  3.2城市产业与就业结构演变:产业结构转变与潜在客群支付力与未来预期密切相关

  3.3城市内部人口结构变化特征:家庭教育结构、收入结构、年龄结构等

  3.4城市现状主流客群定义:套均总价与首付关系、城市主流客群演变、城市不同客群支付力上下限;

  3.5城市新增就业客群分析 :职位工资 、工作年限、学历要求 、岗位类型 、主流客群描摹(智联招聘数据)

  3.6 城市客群来源地图落地

  规模视角:① 常住人口 ② 新房成交套数 ③ 公司poi ④ 新增就业人口

  质量视角:① 薪资水平 ② 日常人均消费 ③ 租房套均总价和单价 ④ 买房套均总价和单价 ⑤ 小红书poi推荐人数 ⑥ 兴趣爱好活动人数

  4.房地产市场研究

  4.1土地市场

  量价走势、土地价格、土拍政策、土地格局

  城市广义存量、狭义存量研究,开发商布局及竞争情况研究、城市潜在供应土地初判

  4.2住宅市场:

  (1)一手房市场

  市场量价存:价格地图、量价走势、库存、存销比、片区成交情况

  市场格局:如G、C、T、TOP产品品类结构及空间格局

  市场结构:现状与变化趋势

  (2)二手房市场:总价供求结构、单价供求结构、面积供求结构

  (3)热销项目分析

  项目基础信息

  土地属性、项目产品体系与溢价点、市场表现

  客户是谁,有怎样特征,购买点与需求分析

  4.3市场周期预判

  以城市全市/区县为颗粒度,通过一二手价格滤波处理,预判城市未来周期走势

  5. 城市板块与投资策略

  5.1板块细分:定义板块划分标准

  5.2土地价值现状研判:生产、流通、生活等20个细分维度研判

  5.3 土地价值未来研判:城市潜力板块研判,基于地理PIE进行数据量化分析

  城市空间规划分析:政府空间规划、产业职能、人口增长等规划

  交通规划带来的变化:轨交、路网等

  新增就业带来的变化:招聘就业、重点项目落地、龙头企业带动

  新增配套带来的变化:学校、医疗、教育、景观等配套

  5.4剩余用地规模及空间分布:地理空间识别及量化测算

  不同区域及板块的开发用地及去化周期

  不同圈层的剩余开发用地规模及去化周期

  找到稀缺用地区域、圈层、板块

  识别超量供应区域、圈层、板块

  5.5板块投资价值及策略研究

  定义核心区、热点区、潜力区、待开发区:匹配对应策略

  找到低估区域、潜力区域:找到重点板块

  不同类型板块投资价值排序:结合现状价格

  不同类型板块的核心价值驱动因子洞察:动态观察规划落地

  5.6重点板块研究

  市场现状解读:量价及变化趋势、产品品类业态、重点在售项目

  土地潜力解读:片区规划,含交通、配套、资源、产业、人口,带来的价值演变及客群流动预判

  潜在竞争解析:潜在土地供给量、外溢潜力预判、改善化潜力预判。

  板块策略建议:综合给出板块进入、产品匹配建议。

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《《基于客户导向与品质引领的批量精装房精细化管理与完美交付》》

下一篇:《《土地全周期开发与产业勾地(土地二三级联动)与旧改(土地一二级联动)开发详解》》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。