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《购物中心资产增值思维的经营心法与二次盘活四步骤八道关键》

上课时间2018年6月30-7.1 上课地点深圳   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 8800元/人  
 
授课师资:张老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 
   

【课程序言】

  商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代,这是行业的第二回合开始。全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业,增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。

  过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家,深度剖析烂尾项目的烂尾原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

  购物中心经营应增加资产管理思维,正确的解读资本市场的财务指标,并带来经营能力的升级,已经是当务之急。同时,开业后项目二次招商调整与困难项目的盘活,必须回到重新定位与科学的步骤,企业学习一套落地实战的方法将会是竞争关键!

  

【课程收益】

  1、结合内地与台湾二位实战派专家近四十年、超过五十个项目操盘经验。

  2、直接于项目现场导览与解说,互动过程揭密盘活项目的核心步骤与关键。

  3、现场一对一互动与洽谈,为学员自身项目初步诊断。

  4、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。

  5、超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

  6、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察。

  7、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科等的核心经营能力。

  【教学模式】

  课程分享+案例分析+落地策略和疑难沟通+项目参访考察+项目咨询

  

【课程对象】

  1、开发企业董事长、总经理,副总经理与商业项目总操盘手

  2、商业公司总经理、副总经理等核心高管

  

【金牌导师】

  讲师01:张凯胜

  曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。

  实力操盘项目超过近百:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。

  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

  研究领域:商业地产的11项精细化管理、台湾商业工匠精神经营心法、商业地产的经营实操、实体OTO落地九步骤。

  讲师02:张昌祥

  商业地产实战派操盘专家;

  历任万达集团商业地产、深国投、香港晨兴等商业高管;

  皇庭广场项目总操盘手

  研究领域:在商业地产前期定位、产品规划、中期招商销售、后期运营方面等均有较深涉猎。工作成果有:“4+2商业地产开发策略体系”

  

【课程大纲】

  一、商业地产现状

  1、国内商业地产2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。

  2、商业地产5大困境与机会:倒闭与并购、存量与增量、轻资产与REITs、新零售与入股、标准化与项目IP。

  3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。

  二、资产管理思维的购物中心财务指标解读

  1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控

  A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控

  B)开业后,分母原则不改变数值

  C)项目面积与核心商圈人口是高度关联

  D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本

  E)开业前三年,非租金收入很少

  F)主力店数量与餐饮业态比例是关键

  G)能耗强关联建筑设计

  2、拿地四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

  3、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

  4、招商人员的第一堂课:首年租金溢价是基本自我要求(大餐饮5+5)

  5、招商人员的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

  6、招商人员的第三堂课:填铺思维升级为商户长期盈利能力掌控

  三、资产增值管理思维的购物中心经营能力提升

  1、第一个核心问题:客人为什么要来?

  A)商场懂顾客:定位准确

  B)变形虫核心商圈画法

  C)租金溢价的客流法则

  2、第二个核心问题:客人在店内移动痕迹?

  A)商场知顾客:大数据透析

  B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流

  C)拿勤来换:1080条痕迹

  3、第三个核心问题:客人为什么重复再来?

  A)顾客爱商场:用心经营效果

  B)一分钟拦截沟通

  C)经营技巧与大数据引进

  4、经营大数据提升软实力

  A)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应

  B)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对

  C)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别

  D)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例

  E)1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升

  四、困难项目二次盘活四步骤与八道关键

  步骤一:项目开业后二次定位核心要点

  步骤二:原有商户清退思路与后续执行方式

  步骤三:二次招商调整突破技巧与实施要领

  步骤四:调整后经营旺场节奏掌握

  五、皇庭广场盘活揭密与回顾

  1、盘活前后经营数据变化                     2、盘活三年大事纪录

  3、经营管理层变化                           4、经营策略的调整沿革

  5、主要商户招商故事                         6、团队激励的方法与技巧

  7、动线改造与美陈布置                       8、室内主题街『摩卡』的由来与设想

  9、重大企划活动案例

  A)白领初夏换装记       B)邂逅CBD

  C)十大豪车免费停       D)周年庆通宵不打烊

  六、皇庭广场操盘专家导览与面对面沙龙

  1、双专家陪同导览皇庭广场并现场揭密盘活细节

  2、项目现场讲解成功盘活步骤与核心关键

  3、现场互动与解惑

  七、皇庭广场现场参访、复盘

  

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