【课程背景】
房地产开发企业正面临着越来越激烈的市场竞争，如何制定高效的项目开发战略，建立卓越的流程管理体系，打造一流的管理团队是企业的核心竞争力。
为此，中国房训网定于2017年6月22日至23日在北京组织举办“房地产项目全程开发策略、流程管理及重点环节管控暨拿地、项目开发、产品定位、规划设计、报批报建、工程建设、营销、入伙等关键环节实务操作”专题培训，系统深入的剖析讲解房地产项目开发过程中各重点环节的操作要领与落地实施策略。
课程涵盖：政策解读、市场调研、土地获取、项目定位、投资预算、产品设计、报批报建、施工建设、营销推广、入伙交付、开发成本、实战模拟等环节。主要内容涉及：调研、拿地、投资、策划、融资、开发、前期、设计、报建、工程、财务、成本、合同、采购、交付、推广、营销、客服、物业等。
本次培训特邀房地产界实战派专家主讲，全程解读标杆房地产企业项目开发策略、流程管理手段、成本管理策略并破解其成熟的管理模式。同时通过房地产企业职责部署和房地产项目开发现场模拟演练，快速了解标杆企业的开发模式与管理方法，掌握房地产全程开发策略、规定动作、标准流程，使企业内部各部门统一认识，明确职责，团结协作，提高工作效率，为高速度、综合性的项目开发奠定基础。
【课程收益】
1、学习掌握房地产公司管理与业务流程体系设计；
2、掌握房地产项目从调研、拿地到物业管理全过程流程管理手段与技术处理；
3、掌握房地产项目开发重点环节成本控制策略；
4、理解跨区域和多项目管理的组织设计和管控模式，建立企业内部控制系统；
5、对经典案例进行专业分析，结合企业自身个性问题，享受专家现场咨询指导。
朱老师：
房地产投资开发、运营管理、策划专家，经济学硕士、MBA。房地产投资领域资深从业人士，长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略、营销策划及咨询服务工作。主持并参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业、文化及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程。
先后任职于深圳万科国际企业服务公司、现代（中国）集团公司等著名企业。现任住房与城乡建设部政策研究中心专家、中国房地产及住宅研究会专家委员会专家、中国房地产研究会法规政策委员会副秘书长、中国区域综合开发研究中心执行主任、住建部干部学院客座教授、汤加旅游经济区投资集团执行董事。率先提出房地产全程营销和区域综合开发理念，并在项目开发过程中成功实施。曾为国家及省市房协、各地房管建设部门、高等院校、培训机构等进行专业培训数百次，听众超过十万人次。
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、项目经理、产品经理等领导；投资、策划、开发、前期、设计、报建、工程、财务、人力、成本、合同、采购、营销物业等部门负责人。
【课程大纲】
第一章：全国房地产市场状况与政策解读
一、全国房地产开发投资和销售情况
1、房地产开发投资完成情况
2、商品房销售和待售情况
3、房企资金到位情况及开发景气指数
4、2017年一季度全国房地产市场状况
二、近期房地产政策解读与市场走势分析
1、房地产“三老”政治经济学特征
2、房地产市场的“变态需求论”
3、国家房地产业政策解读
4、房地产发展新常态表现
三、房地产企业发展对策
1、房地产企业面临的挑战
2、房地产企业提高利润四大路径
3、房企提升核心竞争力四大手段
4、房地产企业的转型路径与案例解析
第二章 房地产项目全程开发策略与流程管理暨拿地、项目定位、产品设计流程管理
一、房地产项目开发前期准备
1、房地产整体开发概念及内涵
2、思路决定出路---流程战略导致项目利润的天壤之别
3、图解房地产整体开发流程（企业视角、客户视角）：
前期(决策期)--由拿地到方案定案--重在决策(大局已定)
中期(实施期) --由施工图设计到入伙--重在执行
后期(运营期) --入伙后到房屋拆除--重在服务,重在总结反馈
二、土地获取阶段
拿地与否及拿地价格应该考虑的重点因素
案例：优质土地资源获取
三、房地产项目定位决策阶段各部门职责分解
1、投资开发部 2、营销部 3、设计部
4、工程部 5、财务部 6、成本部 7、采购部
关键要素：项目经营策划书、概念设计深化方案
四、房地产项目产品设计阶段
1、项目标准设计周期：设计前期、实施方案、施工图
2、（设计周期3：5：2）
关键要素：各阶段方案评审
3、常见的问题分析：进度问题与质量问题
4、项目设计阶段控制要点与重要节点：
1）设计阶段控制要点：概念设计研究、区域确认概念设计研究、规划方案设计、基础施工图…
2）详规报建、方案报建 、初步设计报建…
关键要素：各类设计方案、合作方资源、项目营销总纲、土方开挖及边坡支护
5、各部门关注风险点：
1）工程部、投资开发部、设计部关注设计指标表！
2）工程部、设计部、营销及客服部关注交楼标准！
3）设计部、工程部、营销及客服部关注一户一图！
4）工程部、投资开发及客服部关注变更和报建图！
案例：龙湖地产项目启动会
第三章 房地产项目报建、工程建设阶段流程管理及实战案例解析
一、房地产项目报建阶段
1、项目报建阶段：图解房地产项目报建全流程
2、如何加快项目报批报建进程：
1)内部控制：设计图纸的图纸质量、 出图时间、图
纸变更（报建图纸的变更）等…
2)现场配合：项目现场现状、项目现场接待
3)外部协调与协作：当地各级地方政府：规划局、建设局、国土局、城管、质检、消防等…
4)合作方的协调：合作方报建资料与工程现场、合作方工作与资源配合（尤其是专业部门）
3、如何处理无证施工：
1)技术处理 2)协调关系 3)处理技巧
二、房地产项目工程建设的相关知识1：
工程建设组成部分、整体工程建设、建筑结构形式、项目施工周期、施工组织次序
三、工程建设的相关知识2：
1、影响工程造价的主要因素分析：建筑结构形式及建筑形态、外立面材质及设备等级施工取费等级、地基情况、场地条件、抗震等级、节能要求、景观环境造价
2、各部门职责分解：投资部、营销部、设计部、工程部、财务部、成本部、采购部、客服、物业部关键要素：质量控制！ 进度控制！ 成本控制！协调管理！ 项目管理者要有运营的高度！
第四章 房地产项目推广营销、入伙交付阶段流程管理
一、房地产项目销售推广阶段 ：售前、售中、售后
关键节点：1、销售团队 2、形象定位 3、销售卖点提炼
4、营销执行方 5、营销推广方案
6、展示区包装方案 7、合作方资源使用
8、项目目的一次出街 9、公司及项目品牌推广
10、项目展示区开放 11、项目价格听证会
12、项目一期开盘 13、营销费用预算
关键要素：工程达到预售条件、取得预售许可证、开盘
二、房地产项目入伙交付阶段
1、案例：入伙案例流程解析
关键节点：客户预验房流程、交付风险检查流程、模拟验收流程、集中交付现场接待、交付后房屋维修
关键要素：竣工验收、入伙、项目后评估
2、项目推进慢在各环节的主要原因：决策时间反复、规划设计上的时间耽误、各专业单位的衔接不够紧密、规划报建的时间耽误、其它不常见的因素
第五章 项目开发“12个里程碑”与“42个关键节点”
1、里程碑：国土证取得 【5个关键节点】
2、里程碑：项目定位完成【4个关键节点】
3、里程碑：规划方案通过【13个关键点】
4、里程碑：开工【里程碑、关键节点】
5、里程碑：项目贷款到位【3个关键节点】
6、里程碑：达到预售条件【关键节点：获得预售许可证（形象进度条件各地不同）】
7、里程碑：开盘【关键节点正式开盘销售(蓄客、资料)】
8、里程碑：销售合同额完成50% 【3个关键节点】
9、里程碑：销售合同额完成75%【关键节点同】
10、里程碑：主体封顶【4个关键节点】
11、里程碑：竣工验收（一房一验）【4个关键节点】
12、里程碑：交房（物业承接验收、移交）【2个关键点】
各部门职责分解：投资部、营销部、设计部、工程部、财务部、成本部、采购部、客服、物业部
第六章 房地产项目开发全过程成本关键点管理
一、房地产项目全过程开发成本与费用管理
房地产项目开发成本构成与费用：土地出让费、土地拆迁及安置、前期工程费、建安工程费、室外工程费、公共配套设施费、不可预见费用、开发期间税费、管理费用、销售费用、财务费用
二、房地产前期与规划设计阶段成本控制
1、图解设计阶段成本控制重点【案例】
2、方案规划、规划报批及扩初设计等控制重点
三、合同、签约与工程成本价控制及实战案例分享
1、如何建立合同管理体系【合同实战案例】
2、房地产工程合同精细化管理框架与合同规划
3、合同的起草、审查、会签、审批与交底【案例】
4、签约要注意的重点事宜【签约实战案例】
四、房地产工程成本管理实务操作
1、价款支付管理操作 【超付和解案例】
2、工程结算管理操作 【结算实战案例】
3、项目招投标与工程施工环节成本控制的要点
4、材料设备采购环节成本控制要点
5、工程预决算环节的成本控制要点
6、项目销售与物业管理成本控制要点
案例：万科全过程成本管控关键点
案例：龙湖全过程成本管控深度解析
第七章 房地产企业的发展战略------旭辉地产6年50亿到600亿的战略复盘
一、企业需要正确的发展战略
1、每一次战略变革都是伤筋动骨的事情
2、企业如何制定一个正确的战略
1)洞察战略环境，对行业发展趋势有相对准确的判断。
2）企业自身的能力和资源以及企业所处的发展阶段。
3）要结合自己的战略目标。
3、中小型企业战略导向的选择
4、旭辉集团战略成功要素
1）城市布局 2）产品结构
3）运营策略 4）轻资产 5）合作共赢
二、高效的战略执行力
1、使命和愿景
2、企业核心文化价值观
3、高目标、高绩效、高能力、高认同、高活力人才
4、适合的经营机制
5、大型组织管理，是靠体系在运作，不是靠人
三、企业经营要踏准节奏
1、投资节奏 2、销售节奏
3、运营节奏 4、融资节奏
四、企业高管的自我突破
