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《合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理和招标采购核心关键控制点详解及案例分析》

讲师蒙老师 课程类别采购招标   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程介绍

【课程背景】

  招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化,不仅完成考察报告效率低下,并且不同的人写出的考察报告必然五花八门,质量输出无法统一。同样,有的合同虽然“标准化”,但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用,不能更好地配合高周转。随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧,对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准化模板,从而大幅提高工作质量和效率,适应房地产高周转快速开发的需要。

【课程收益】

  1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

  2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

  3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化

  4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动

  5、招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法

  6、赠送:供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

【课程对象】

  1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监

  2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人

  3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英

【金牌讲师】

  蒙老师:华夏瑞博商学院高级顾问

  同济大学工程经济管理硕士,注册造价工程师

  从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年,先后于A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理

  专业理论深厚,发表专业论文多篇,并被多家专业网站收录转载

  深圳工程交易中心专家库经济标评审专家

  海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

【课程大纲】

  一、供应商管理&履约评估

  1、供应商考察:

  ◆供应商拓展重要捷径

  ◆供应商入库基本原则

  ◆供应商考察关键步骤

  ◆供应商考察三大看点:看什么 怎么看

  ◆供应商考察两项注意

  ◆对挂靠的态度与政策

  ◆识别挂靠的核心技巧

  ◆考察评分结果自动化

  ◆分享解析:供应商考察意见表模板

  ◆分享解析:供应商考察评分表模板

  2、供应商管理:

  ◆供应商管理核心

  ◆供应商管理体系

  ◆供应商分级思路

  ◆供应商绩效改进

  ◆目前供应商管理错误做法

  3、供应商履约评估:

  ◆供应商评估存在的问题:评分结果与供应商实际表现不一

  ◆供应商评估的关键指标

  ◆供应商评估的三个维度

  ◆供应商评估办法及策略

  ◆如何有效开展年度评估

  ◆如何提高供应商库质量

  ◆分享解析:供应商履约评估模板

  ◆分享解析:供应商年度评估

  4、供应商管理案例:

  ◆供方资质案例:通过案例分析如何处理看待供方资质问题

  ◆假李逵案例:通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

  ◆塑钢窗案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

  ◆黑名单案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

  ◆现场场景讨论:通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

  二、总包管理&处理索赔原则

  1、总包模型

  2、总包管理:项目开发重大风险源

  ◆总包管理三大风控

  ◆总包四大问题分析

  ◆总包纠纷谈判对策:如何应对 如何破局

  3、总包管理模式分析及对策

  4、示例分析:总包盈利模式

  5、如何选择总包:

  ◆不同开发商选择不同总包

  ◆不同的项目选择不同总包

  6、与总包战略合作的误区

  7、总包评估最主要看什么

  8、中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险

  9、处理总包合同纠纷原则:

  ◆总包分包管理策略差异

  ◆如何处理应对总包停工

  ◆处理总包纠纷基本原则

  ◆处理分包纠纷基本原则

  总包管理案例:

  ◆更换总包案例:通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

  ◆总包停工案例:通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

  ◆工期延误案例:通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

  ◆保修索赔案例:通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

  三、合同管理&合同标准化

  1、合同管理三大原则:

  ◆合法性与成本如何判断和取舍

  ◆进度与风险如何判断和取舍

  ◆如何避免清单与合同矛盾

  2、合同风险管控:

  ◆章法不同

  ◆垫资合同注意事项

  ◆并购协议关键条款

  3、合同起草三大策略:

  ◆进攻策略

  ◆防守策略

  ◆证据策略

  ◆要命的开工令:合同中的定时炸弹

  ◆解读合同本质与官司本质:如何设置合同反索赔条款

  4、合同精细化管理:

  ◆合同交底误区与三大主题

  ◆合同修改注意事项及风险

  ◆样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策

  5、招标文件编制现状:

  ◆招标文件内容庞杂浪费时间精力

  ◆普遍既画蛇添足又容易导致错误

  ◆国家招标文件范本存在的问题

  6、招标文件标准化:

  ◆招标文件编制技巧:简约快速且错误少

  ◆招标文件编制攻略:减少合同履约纠纷

  ◆招标文件三大核心:吸引投标增强竞争

  ◆招标文件标准化:实现自动化减少谈判

  ◆分享解析:招标文件模板详解

  7、目前标准化合同普遍存在的问题:

  ◆虽然有标准化合同 但效率低工作量大

  ◆合同重点不够突出 领导难以快速审核

  ◆合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险

  ◆标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大

  ◆标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草

  ◆标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低

  8、合同标准化解决方案:

  ◆合同标准化的基本思路

  ◆合同标准化的基本要求

  ◆如何凸显合同重点内容:方便各级领导审核合同

  ◆标准化合同多样性设置:避免修改合同减少错误

  ◆标准化合同自动化设置:提高效率快速起草合同

  ◆标准化合同关键性条款

  ◆营改增标准化合同设置

  ◆如何构建标准化合同减少合同起草工作量

  ◆标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异

  ◆如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草

  ◆如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏

  9、分享解析:

  ◆通用标准分包合同范本详解

  ◆通用标准供货合同范本详解

  合同管理案例:

  ◆合同交底案例:通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

  ◆屋面陶瓦案例:通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

  四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

  1、合约规划误区

  2、合约规划两大思路

  ◆成本科目法

  ◆工期顺序法

  ◆合约规划模板标准化

  ◆合约规划模板自动化

  3、合约规划分工:

  ◆合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)

  ◆合约规划主导部门

  4、合约规划编制:

  ◆一级计划编制及核心思路:影响经营业绩

  ◆二级计划编制及基本方法:影响目标成本

  ◆三级计划编制及关键合约:影响采购成本

  ◆合约组合与目标成本拆分:如何分解工作

  ◆工期成本销售现金流整合:如何统筹切入

  ◆二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约

  ◆三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路

  ◆合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划

  5、合约规划编制技巧:

  ◆确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工

  ◆设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整

  ◆合并招标还是单独招标:划分合约范围原则

  ◆合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便

  ◆如何编制合约规划保证高周转

  ◆如何调整合约规划增加现金流

  ◆合约规划错误导致的成本增加

  ◆合约规划标准模板合并与拆分

  6、合约规划正向与反向两种编制思路比较

  合约规划案例:

  ◆基坑支撑案例:基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

  五、招标采购管理&快速开发

  1、招标采购管理基本原则:

  ◆招标采购基本模式

  ◆采购管理六大核心

  ◆识别并防范非常规招标

  ◆电子版发标风险及其注意事项

  ◆回标——最易出差错的采购环节

  ◆两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

  ◆技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不

  ◆引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能

  2、民企房地产与国家招投标法问题:

  ◆不能简单照搬

  ◆现场踏勘不同

  ◆答疑错误误导

  ◆澄清常犯错误

  ◆开标唱标差异

  3、快速开发注意事项:

  ◆快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期

  ◆快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期

  ◆快速开工特点及风险管控

  ◆快速开工单位选择风险点

  4、招标策划:

  ◆甲指乙供注意事项

  ◆是否采用甲供材/甲分包判断原则

  5、谈判方式选择及利弊分析:

  ◆四种谈判方式利弊分析

  ◆谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙

  6、定标方式选择及利弊分析:

  ◆综合评审法VS综合评分法

  ◆比例控制法

  ◆定标分类法

  ◆多标段中标注意事项

  ◆投标价是否低于成本两个判断依据

  7、招投标风控管理:

  ◆围标现状及防范对策

  ◆关联供应商防范对策

  ◆垄断企业的招标对策

  ◆供应商入围审批风控

  ◆最低价规定及其风控

  ◆招评定分离风险防范

  ◆中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

  8、招标采购管理案例:

  ◆串通投标案例:通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

  ◆现场踏勘案例:通过案例分析招标文件起草的风险控制

  ◆软装招标案例:通过案例分析招标方案对招标成败影响

  ◆任性废标案例:通过案例分析废标可能带给公司的损失

  ◆招标泄密案例:通过案例分析招标过程需要注意的风险

  ◆现场案例讨论:通过解析案例总结定标风险及决策思路

  六、战略合作&集中采购

  1、战略合作与集中采购的定义与区别

  2、每次招标都可能是一次成功的谋杀

  3、战略供应商管理原则:微妙的关系

  4、年度集中采购需具备的三个条件:

  ◆集中采购误区

  ◆VRV空调、泳池集中采购风险分析

  5、年度集中采购招标注意事项

  6、年度集中采购合同常见错误

  7、年度集中采购两种定标方式:风险分析及管控

  8、年度集中采购存在的风险

  9、威胁年度集中采购的因素

  10、年度集中采购后时代管理

  11、年度集中采购供应商拓展注意事项

  12、年度集中采购合同的优先解释顺序

  年度集中采购案例:

  ◆电梯集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

  ◆入户门集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

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