《打造亮剑售楼团队》

【课程背景】

　　没有完美的个人，只有完美的团队！个人强大不代表团队强大！如何保证整个团队的战斗力和执行力？如何保证面对再刁难的客户，也要百分之百的信心拿下？当今售楼团队呼唤亮剑精神，剑锋所指，所向披靡！狭路相逢勇者胜。

　　为此，我们将于2016年3月在南宁、济南、北京三地同时发起公益课第二季《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》，让更多的项目创造销售奇迹！

【金牌讲师】

　　刘显才：

　　中国房地产心智营销第一人，爆点营销战略设计师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，《打造狼性售楼冠军》和《亮剑团队铸造》公益课发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

　　刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。

　　刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

　　一禅：

　　中国房地产亮剑团队训练第一人

　　中国房地产“系统营销模式”创始人

　　教练式售楼实战训练专家

　　历任知名地产企业营销总监、执行副总。

　　5年的商超、快消品营销经验

　　12年地产销售团队管理经理

　　亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

【课程大纲】

　　上篇：亮剑售楼团队铸造

　　一、亮剑心态修炼

　　1、态度决定结果

　　2、体验决定收获

　　3、新时代我们需要什么团队?

　　4、成果思维

　　5、亮剑团队组建

　　二、亮剑团队锻造

　　（一）、信任

　　1、信任是成功的基础

　　2、对VS错

　　3、协作效能

　　4、信任的根源

　　（二）、目标

　　1、什么是目标

　　2、如何制定目标

　　3、如何实现目标

　　4、目标实现的工具与方法

　　（三）领袖风采

　　1、树立正确的执行心态

　　2、扮演正确的执行角色

　　3、为结果负责

　　4、心存感恩

　　5、突破自我

　　下篇：王牌售楼七剑魔法必杀技

　　第一剑：邀约必到

　　如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣，

　　从而预防客户的条件反射拒绝心理？

　　第二剑：同流合污

　　客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，

　　如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？

　　第三剑：有问必答

　　需求是客户产生购买行为的前提，

　　如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？

　　第四剑：异议化解

　　面对客户提出的各种反对意见，

　　我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?

　　第五剑：价格谈判

　　客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，

　　如何一招致胜让客户欣然接受价格？

　　第六剑：签单成交

　　成交的时候，客户是如何作出购买决定，

　　我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？

　　第七剑：成功转介

　　客户签单后，如何让客户心甘情愿的去转介绍，

　　成功达到“拔出萝卜带出泥”的效果？