注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课销售管理 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《大型免费公益课—引爆业绩—打造狼性售楼冠军特训营》

上课时间2015年5月14-15日 上课地点重庆   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价600元/人  
 
授课师资:刘老师、母航老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

  没有成功的营销模式,只有时代的营销模式,房地产行销已成大势所趋。然而,“招人难”却成为成为销售转型路上的最大障碍!老销售难接受新理念,不愿意出去,新销售招不上来,招上来了没有良好的培训,人才培养在很多房地产公司成为一纸空文!

  房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业,置业顾问平均年薪20-30万,在碧桂园,年薪超100万的比比皆是;在SOHO中国,年薪超过200万的占到70%,最高者达1000万;2012年绿城集团销售冠军王亚伟,一年卖楼卖出6.95亿,年底一次性获税后奖金500万元,一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。

  成功没有捷径,需要的是狼一般的意志、欲望、胆量和团队协作精神!你是狼吗?

  【课程理念】

  1、狼行千里吃肉  狗行千里吃屎

  2、要与狼共舞  你就必须成为狼

  如果你爱他,你就把他送到“狼营”,因为那是天堂!

  如果你恨他,你就把他送到“狼营”,因为那是地狱!

  

【金牌导师】

  刘老师:中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军特训营》公益课发起人。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。

  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!

  母航:中国地产狼性团队训练第一人,《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师,80、90员工管理专家,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家,武大、川大特聘讲师!

  主讲课程:《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》

  

【课程大纲】

  一、狼性特征和狼性心态锻造

  1、为什么要成为狼

  2、欲望关

  3、胆量关

  4、协作关

  二、归零心态和团队凝聚力打造

  1、我与团队共成长,我们是一个人!

  2、明白:我是团队,团队是我!

  3、行动:承担责任,而不是喊口号!

  4、实现:“要我做”到“我要做”的转变!

  5、洞悉:无私的付出才是真正的付出!

  三、电话接听技巧

  1、电话接听最佳流程

  2、获取手机号的5大方法

  3、介绍卖点的3大技巧

  4、邀约客户的3大关键

  5、再度邀约的3大流程

  四、客户接待技巧

  1、接待客户最佳流程

  2、和客户寒暄的3大技巧

  3、识别5类看房客户

  4、客户说“我就随便看看”如何应对

  5、客户“开门见山问价格”如何应对

  五、需求挖掘技巧

  1、客户购买的需求分析

  2、问对问题赚大钱

  3、常问客户的30大问题

  4、探寻客户的市场认知

  5、找准客户的决策人

  六、房型推荐技巧

  1、房型推介流程

  2、沙盘讲解4大技巧

  3、户型推荐常规方法

  4、户型推荐“故意缺点法”

  5、如何评价竞争楼盘

  七、带客看房技巧

  1、带客看房的基本准备

  2、介绍现房的5大技巧

  3、介绍期房的3大要点

  4、介绍样板间的5大关键

  5、如何应对楼盘缺陷

  八、异议处理技巧

  1、客户异议的根源

  2、异议处理的4大步骤

  3、客户说“我先比较比较再决定”如何应对

  4、客户说“我再考虑考虑”如何应对     九、价格谈判技巧

  1、谈判思维

  2、谈判的本质

  3、 一听报价,客户马上说“太贵了吧!”应对技巧

  4、 不会吧,xx小区每平米才卖15000元应对技巧

  十、逼定成交技巧

  1、识别成交信号

  2、直接成交法

  3、假设成交法

  4、富兰克林成交法

  5、后悔成交法

  十一、售后服务技巧

  1、售后服务的3大意义

  2、对待成交客户的5大方法

  3、对待未成交客户的5大方法

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《2015房地产移动互联网O2O与销售冠军团队打造》

下一篇:《引爆业绩——打造房地产狼性售楼冠军特训营》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。