注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课商业地产 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《资管时代,营企联动,精准营销,提升收益》

上课时间2021年3月18-19日 上课地点杭州   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 3880元/人  
 
授课师资:杜老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  疫情后,市场环境恶化,严重挑战运营能力;

  营销推广费预算有限,如何花钱花在刀刃上?

  REITS前,资产流动性机会凸显,强者胜出。

  想要快速提升项目收益吗?

  一定要学这套源自运营一线实战强者的基本功法

  《资管时代,营企联动,精准营销,提升收益》

  精准营销=精细化营运+精准促销推广

【课程收益】

  帮助营运和推广条线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单,变成“会策划、会宣传、会算账;能收租、能出租、能涨租”的专业高效商业地产运营人才,帮助项目有效提升收益,达成“保值增值”业主目标。

【课程对象】

  持有物业商管公司营运、推广、客服、综合管理等岗位;商管公司、资管公司高管、财务、HR

  

【金牌讲师】

  杜玉华老师:

  商业地产领域实战型培训导师

  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

  原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)

  《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)

  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师

  杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中10 年总经理、3 年区域总经理经验。是商业人才培养专家,已经培养 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

  2003-2006年杜老师任职高端百货--常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

  2007-2011年杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售 6 亿。

  2011-2016年杜老师加盟万达集团,工作整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。

  核心客户名录:

  外资/港资:宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁(深圳)等;

  国企:武汉中商集团、招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等;

  民企:万科集团(西安区域、广深公司、苏州印象城)、银泰置业、高鑫零售、路劲又一城、深圳宏发集团、江西润达集团、武汉群星城、武汉南国置业、山东泰华集团、山东青特置业、四川洋洋百货等;

【课程大纲】

  第一部分:资产管理底层逻辑--1个方法2个公式

  资产退出途径

  一个项目值多少钱?--资产估值公式

  收益如何计算?--NOI公式和财务分析

  第二部分:经营分析关键指标--10个指标6种关系

  10个指标--客流增长率;会员存量/增量;销售增长率;盈亏平衡点;销售坪效;租约亏损;出租率;收租率;涨租率;商品力

  6种关系

  销售与租金的关系?

  客流与租金的关系?

  客流与销售的关系?

  销售与商品力的关系?

  客流与商品力的关系?

  商品力与租金的关系?

  第三部分:KPI考核和责任界面

  KPI目标任务书设计逻辑【2个名企案例】

  主要业务条线责任界面划分和KPI指标分解

  第四部分:收租必学的经营预警技术

  租售比预警准不准?

  欠租预警--盈亏平衡点测算

  掉铺预警--现金流平衡点测算

  第五部分:销售分析与辅导--PDCA租户销售提升法

  营运3大困惑

  问题:决定租户销售的“进销存”资源条件不在商管公司手上,无法整合到适销的SKU,怎么办?

  问题:营运部人员编制少、租户情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运,怎么办?

  问题:什么是抓销售的正确逻辑?

  PDCA租户销售提升法

  P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【课堂演练,案例详解】

  D--诊断、确认方案、行动计划

  基本诊断分析法--MECE原则和逻辑树纵横分析法

  销售问题诊断模型和业绩提升辅导【案例详解】

  预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】

  品牌恳谈会怎么开?【案例详解】

  C--过程检查

  A--结果处置

  第六部分:后疫情时代经营扶持5种手段

  经营扶持品牌如何合理选定?

  经营扶持五类方法

  多经扶持如何做?

  媒体推广如何做?

  营销活动如何做?

  补贴礼品如何做?

  租金减免如何做?【重要】

  3个基本原则

  疫情下租金减免的思考角度

  【案例详解各业态经营扶持有效方案】

  第七部分:营销策略与营销费精准预算8步1法

  影响营销推广费预算的5大要素

  营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】【重要】

  如何控制推广预算不超支?

  推广预算执行管控办法--月度预算偏差分析与季度滚动预算

  第八部分:营企联动组合拳5招

  目标--5步搞定活动销售目标【案例详解】

  策划--1个话题炒作点【案例详解】

  PR--整合异业资源6个方向【案例详解】

  SP--匹配促销分属性,整合促销分客群【案例详解】

  宣传推广--活动全程3封小情书【案例详解】

  第九部分:运营大数据和会员管理

  智慧运营系统构成【案例】

  如何做到精准的销售数据采集?

  建立有效的销售数据采集信息化系统

  通过3个内部管理方法提高销售数据准确性

  租赁合同条款中关于销售数据管理的约定【案例】

  如何设计会员积分价值体系?--6步

  第十部分:巡场要点和清铺流程

  巡场要点

  消费者视角

  商户视角

  投资人视角

  经营秩序

  商户逃铺处置流程【重要】

  营运应急预案20个

  【Q&A】

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《宏观经济形势分析与十四五规划展望》

下一篇:《2021写字楼空间服务与增值运营实战研修班》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。