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《房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解》

上课时间6月26-27日 上课地点厦门   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4980元/人  
 
授课师资:朱老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  回看2020年的国内房地产市场,疫情环境市场下,房地产开发企业作为典型的大B行业代表,不管是主动还是被动,都已积极参与到数字化转型的进程中。随着各行业电商化时代到来,消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固,对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合,房产行业的数字化营销正在飞速发展。

  在产业互联网的春天来临之际,我们清晰看到房地产营销面临着在与消费者连接的三大主要场景即"线上揽客”、“渠道推客"和"案场刹客”上,进一步数字化、智能化。数字化营销之道在于实现"客户在线”、“渠道在线"、“案场在线”和"营销成本在线"这"四个在线”。

  开发商建立全产业链的数字化营销能力。营销在开发商组织架构中应该会成为日益重要,甚至是最重要的部门。在此之前,开发商的核心壁垒是资金和土地,在"三道红线和贷款集中度管理等政策的影响下,去化将成为更重要的能力,且这个能力需要掌握在自己手中,无论成功与否,大型开发商必然会大举进入渠道能力的构建上,并加强全产业链的数字化能力,从拿地到销售,形成数字化的交易闭环。

【课程对象】

  房地产企业营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队营销策划各模块基础人员。

【课程收益】

  1、企业转型中充分了解市场、客户、需求及服务商的变化趋势。

  2、大数据运营抓住哪几个场景进行落地实现。

  3、全民营销的实施路径和互联网工具搭配使用方法。

  4、内容营销驱动流量的核心要素为社交和人格。

  5、新趋势新机遇企微营销如何做更有效。

  

【金牌讲师】

  朱老师:

  1999年进入地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。2012年,进入融创绿城集团,担任集团营销副总经理,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作, 5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军。2013年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。

  2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并与与多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。

【课程大纲】

  引言:中国房地产市场六大趋势和政府管控的六个手段

  一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革。

  二、房地产营销竞争格局三个现状

  1.新房交易模式的改变

  2.渠道崛起及进化

  3.平台型模式的红海竞争与蓝海机遇

  三、房地产开发商们的六大痛点

  1.高周转模式难以持续

  2.水坝分流模式失效,天雨模式启动

  3.客户获取成本居高不下,转化率不尽人意

  4.被渠道绑架愈演愈烈,费率超标

  5.无法保证渠道效能

  6.销售净利率严重受影响

  四、房地产未来的变革之路

  1.辅助销售的四大趋势

  ①  一二手联动深度融合

  ② 分销服务全产业链化

  ③ 内外场服务主体统一化

  ④ 新型渠道逐渐崛起

  2.开发商数字化营销发展趋势

  ① 营销的三大场景需数字化破局

  ② 数字化营销实现的四个路径

  五、互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新

  (一)前言:

  1.营销人面临的三个最重要挑战:获取流量和潜客线索,证明营销活动的ROI,确保足够的营销预算。互联网营销发展到下半场,营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化,开发更多的潜在客户是当下营销人员面临的最大挑战。

  2.推动潜客进入开发漏斗,是艺术,更需要技术,需要以系统的方法、严密的流程、最佳的实践、持续不断的测验和提高为基础。

  (二)什么是线索?如何定义线索获取?

  什么是线索(潜在客户)? 如何定义线索获取? 怎样获取潜客线索?

  1)集客式营销--让鱼找上门

  2)目标客户营销--鱼叉精准捕鱼

  3)营销自动化--助力线上线下,获客转化落地

  (三)制造流量: 集客式营销让客户主动找上门

  1.集客营销 VS 推式营销

  2.如何进行集客营销?

  a)第一步,吸引:通过优质原创内容,吸引潜客

  b)第二步,转化:潜客转化线索

  c)第三步,成交:线索转化成单

  (四)什么是目标客户营销(ABM)?如何实施?

  1.第一步,理想客户的特征确认和信息获取

  2.第二步,个性化精准内容触达。谁来说?对谁说?说什么?怎么说?

  3.第三步,衡量影响的五个维度,数据、覆盖度、知名度、触达、参与度

  4.目标客户营销的5大重要优势

  (五)营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块:内容、线下活动、直播、社群

  1.线上:内容营销

  1)明确的内容营销策略

  2)内容获客:如何优质内容传播累计销售机会

  2.线下活动:如何重新定位

  在获客瀑布流中的位置:转化,如何提升转化率?

  标配:团队作战+营销自动化

  3.如何用营销自动化提高活动获客效果?

  四种线下活动客户如何提升获客效果?

  1.自然流量客户:会前推广带来客户

  2. 不请自来客户

  3. 去库存客户

  4. 在线直播客户

  (六)线上+线下:社群

  1. 经营关键人物,比拜见大人物重要

  2. 顾客关系的重头戏,是在成交之后开始

  3. 为什么要做社群?

  1) 品牌社群,势在必行

  2) 社群自身价值凸显,社群三大价值。

  3) 品牌自身已有社群基础

  4. 如何做社群?

  1) 构建社群

  2) 社群可选的渠道

  (七)线上+线下:在线直播

  1. 如何借势直播获客并完成线索孵化?

  1) 直播渠道选择

  2) 内容:决定直播需匹配的用户购买周期

  2. 直播实操:如何完成企业直播

  1) 注册实操要点

  2) 转化营销和销售协同

  (八)高效获客TIPS

  1. 研究100家竞争对手

  2. 把每一个人都逼疯

  3. 三个指标,打造稳定获利的客户组合

  4. 弄清低成本的概念

  六、数字化营销战略方法论(全案例)

  1. 恒大全民营销的数据呈现

  2. 拆解数据背后的四大逻辑(规则、内容、裂变、循环)

  3. 数字化营销2.0体系的搭建及案例分享

  ① 一个核心

  ② 四项深度赋能

  ③ 四大维度触达调动

  ④ 五大营销标准动作

  ⑤  三层基本保障

  ⑥ 两种运营思维

  4. 数字化营销方法论总纲

  七、AI人工智能互联2.0如何让地产智胜服务营销(落地案例互动实操)

  八、新趋势新机遇:做差异化的连接器价值

  企微地产营销(深入日常营销场景,显著提升“获-管-跟”效率)

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