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《房企短视频/直播/线上拓客传播与实战解析》

上课时间2022年11月18日 上课地点临沂   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 2380元/人  
 
授课师资:源老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

 

  5G时代来临,短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”(微信微博抖音)都在发力短视频领域的同时,短视频的内容生产及营销体系,也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销,这一新兴领域,势必带来营销思维的颠覆,以及新媒体新载体下营销方式的变化。

 

  在低利润、控成本的大背景下,传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;房企如何解决最根本的客量(拓客到访)与客质(成交转化)的问题,如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行,必须建立营销全局观念,创新营销打法,采用更实际有效的新营销举措,打好一场硬核狙击战,辅助房企实现2022年销售目标,让企业更好的发展实现跨越增长!

 

  

【课程收益】

 

  1、学习如何利用抖音的流量红利,为企业品牌助力,为项目销售助力;

 

  2、学会如何把账号粉丝量做大,把内容做强;

 

  3、学会如何触达并吸引精准目标用户群体,并从公域流量转化沉淀为企业的私域资产;

 

  4、学会短视频拍摄制作的技巧方法,掌握直播运营的落地实操方法;

 

  5、掌握一套新的解决复杂市场问题的逻辑和方法;

 

  6、助力房企抓住短视频流量红利,破解获客难题。

 

  

【课程对象】

 

  1、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干;

 

  2、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等。

 

  

【金牌讲师】

 

  源老师:

 

  房产短视频百万级别粉丝博主

 

  十大影响力房产大V

 

  曾任全国TOP20房企营销中心高管

 

  房产行业短视频营销第一人

 

  房地产短视频全网粉丝量第一

 

  个人房产垂直粉丝量超过300万

 

  签约账号粉丝量超过1000万

 

  房产行业短视频领域的流量操盘者

 

  房产短视频Voger,二次方传媒CEO

 

  孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

 

  孵化账号 新号起号第五天营收500w

 

  抖音官方认证MCN机构,微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

 

  曾服务过的企业:万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

 

  

【课程大纲】

 

  一、房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建

 

  1、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

 

  2、抖音日活8亿流量,都在哪里

 

  3、抖音房产的流量启发与人群心理

 

  4、房产企业抖音账号的举例与困局

 

  5、个人做房产抖音的现状与困局

 

  6、房产头部账号的现状分析

 

  7、房产抖音账号标签打造

 

  8、房产类目抖音mcn机构的创建路径

 

  二、房产短视频现有六大题材及解析

 

  1、抖音达人打卡式

 

  2、抖音运镜探盘式

 

  3、KOL讲述/播报式

 

  4、VLOG

 

  5、价值点直接说明式

 

  6、迷你剧式

 

  三、抖音短视频拍摄与制作技巧

 

  1、轻松玩转短视频拍摄:器材选择

 

  2、一小时学会各种实战剪辑技巧,一部手机轻松剪出爆款视频

 

  3、剪映APP五种实用玩法大揭秘

 

  4、实战:现场剪辑短视频:拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

 

  5、IP 优质内容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频?

 

  四、一条合格的房产短视频,应该具备的10个要素

 

  五、上热门必火法则:抖音短视频的核心算法解析

 

  关注同行

 

  内容运营

 

  视频发布

 

  快速涨粉

 

  精准引流

 

  推荐算法

 

  粉丝运营

 

  数据分析

 

  账号违规

 

  六、抖音房产行业直播的逻辑与实战(基础篇)

 

  1、直播现状:真意假戏假亦真

 

  2、直播是否有真实流量?--直播流量的组成分析

 

  3、直播与短视频的关系?--一个平台两种产品

 

  4、直播前的准备工作有哪些

 

  5、直播脚本全流程分析

 

  6、房产直播违规的处理办法

 

  7、房产直播万能公式

 

  8、企业如何通过抖音直播拉升访客?

 

  9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

 

  10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

 

  11、抖音短视频的黄金发布时间法则

 

  12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么?

 

  13、从0到1,策划一条短视频的五大步骤

 

  14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

 

  15、新手做抖音是否需要养号?

 

  七、抖音房产行业直播的逻辑与实战(进阶篇)

 

  1、为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的门槛

 

  2、为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的违规词

 

  3、完美执行必修课:直播进、留、出的逻辑与实操

 

  4、直播带货核心:控场与调动粉丝情绪的核心技巧

 

  5、实战:如何写好直播流程脚本

 

  6、实战:如何做好直播关键话术

 

  7、如何做好直播间场景搭建

 

  8、实战:如何做好房产抖音短视频选题?

 

  9、实战:如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?

 

  10、做抖音房产直播间,如何设计一个爆款的标题和背景图?

 

  11、抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

 

  八、实战案例拆解

 

  案例:我给开发商做直播的案例解析(保利直播、融创直播、富力直播)

 

  案例:我为抖音官方做分享嘉宾的 PPT 内容(北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站)

 

  案例:我为开发商做短视频广告的案例解析(北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等)

 

  案例:我为开发商做抖音蓝 V 代运营的案例解析(金茂、融创北京、东莞万科等)

 

  案例:我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

 

  九、房产行业,如何组建短视频团队

 

  1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

 

  2、房地产短视频的底层逻辑

 

  3、短视频团队工作安排

 

  4、短视频团队的人员配置

 

  5、短视频团队的考核指标

 

  

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