【课程对象】
地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
【金牌讲师】
王老师：
房地产核爆快销导师
15年地产操盘经验
中国房地产闭环营销模式创始人
企业内训实战讲师、执行力打造专家
操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2019-2020年顾问项目6个，都取得了非凡成绩，疫情期间，潍坊中房集团项目，在单价高于竞品项目1000+/平（某大），热销4.7亿，业绩高于竞品项目1.2亿元。
【课程大纲】
第一天内容：
一、50倍裂变式增长营销策略，打造专属私域流量池
粉丝经济时代：创新为本，内容为王
助力营销拉新
社群裂变拉新
游戏裂变拉新
H5内容裂变拉新
邀请有礼裂变拉新
投票裂变拉新
全民合伙人裂变拉新
拼团裂变拉新
让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
二、提升70%粉丝营销与社群营销的功夫
弱关系用户与强关系用户
打造专属鱼塘营销六大终极法则：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
社群营销前必须要思考的七个核心问题
社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
如何打造一个高粘性的用户社群
三、抖音、短视频如何成为精准拓客神器
为是么是抖音
地产如何借助抖音如何抖起来
地产抖音创作的7大法则
如何用一条抖音卖掉52套房
抖音还能怎么抖？
四、新媒体参与营销创新模式快速裂变
所有营销的成败都在于内容
如何激发客户分享
从全民狂欢到事件营销
借势营销和造势营销
疯传（病毒）九式和撕逼营销
参与营销标准化操作7大流程
参与营销实战落地28大工具
五、飓风式海量导客：
五维十步核爆快销
17天保底上客4000组！售楼部12小时人气不断！
活动营销的五大维度
活动引爆的10大步骤
活动过程锁客方法
如何让每场活动都引爆全城
“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
渠道策略选择
超级导流活动类型
摇爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
六、爆破式老带新：
提升3-7倍老带新模式裂变
30天5000组老客户集体召回！成交转化超70%！
“老带新”创新模式解析
新社群模式落地打造
全民经纪人落地实操
七、房地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段
1、成功销售第一步---留住客户
2、成功销售第二步---灵活应对
3、高效价格谈判技巧
4、客户提出异议的处理技巧
5、从风暴式拓客到体系化拓客
第二天内容：
第一步：电话拓客技巧
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣，
从而预防客户的条件反射拒绝心理？
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约
第二步：寒暄技巧
1、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，
2、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
同流才能交流 交流才能交心 交心才能交易
第三步：答疑技巧
需求是客户产生购买行为的前提，
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱
第四步：价值塑造
客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？
1、价值梳理
2、客户需求挖掘
3、销售万能公式
第五步：异议化解
客户都有哪些异议
面对客户提出的各种反对意见，
我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?
1．先处理心情
2．再处理事情
3．永远不要反驳客户
第六步：价格谈判
客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，
如何一招致胜让客户欣然接受价格？
1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2．客户都爱占便宜
3．不爱买便宜
第七步：逼单技巧
成交的时候，客户是如何作出购买决定，
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
1．成交的秘诀就是敢于开口
2．拒绝是上帝给我们的回报
3．成交绝招
