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《基于市场及客户视角的产品力提升逻辑及案例解析》

上课时间2020年8月29-30日 上课地点郑州   
 
课程类别:设计管理 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:曾老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  2020年,受疫情影响,中国经济不确定不稳定因素明显增多,经济循环受阻,下行压力远超预期。经济重压之下的中国房地产行业则进入了竞争加剧、增速放缓、盈利能力下降、流动性降低和负债率走高的艰难境遇,行业利润率已降至10%左右,且仍在持续走低。

  中国房地产行业“产品致胜”的时代已经到来,产品力决定房地产未来十年增值空间,只有强大的产品力才是房地产企业生根立足,持续领跑规模和业绩的“压舱石”,是优秀房地产企业确定并夯实“行业领导者”地位的关键。基于此,我们深入研究融创、金茂、万科、龙湖等产品力百强房企,结合当下新生代居住需求的新趋势,萃取优秀房企产品力基因,理顺产品力提升脉络,行业重磅首推产品力提升特训营,旨在助推发展型房企构建持久竞争优势。

【课程收益】

  识别--项目产品力提升的常见误区

  掌握--产品力提升的项目定位逻辑

  设计--项目溢价提升的产品解决路径

  突破--常见滞重资产的产品力提升思维

【课程对象】

  1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);

  2、地产公司营销、设计、成本等中层管理者,市场及客研团队负责人等

  

【金牌讲师】

  曾老师:

  现任:万润地产董事合伙人

  历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人

  专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。

  授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

  战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等),中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。

  其他服务客户:世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、等上百家企业

【课程大纲】

  导入: 限价下的产品力危机

  一、项目产品力的常见误区

  1.市场容量问题

  2.市场竞争及定位偏差问题

  3.产品解决方案与客户匹配问题

  4.产品力过时问题

  二、产品力提升的基础逻辑:如何挖掘市场和客户机会?

  1.从市场研究中挖掘产品机会

  1)市场分析的基础框架

  2)市场研究主要指标介绍

  3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场

  4)如何向竞品学习,案例解析:成都武侯金茂府

  5)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:三四线城市的市场发展阶段

  2.从客户研究洞悉产品机会

  1)客户DNA模型介绍

  2)客户定性研究方法介绍

  3)客户分析案例介绍:一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征

  4)不同城市客户敏感点介绍

  3.从项目定位中构建产品竞争力

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

  三、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力

  1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源

  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析

  3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城

  4.一组产品标准建议:

  1)产品价值体系模型介绍

  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议

  3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点

  5.一条客户体验流线

  1)示范区“六觉六触点”模型介绍

  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域

  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁

  6.产品溢价探讨

  1)产品溢价的四个方向

  2)如何提升郊区大盘的土地价值提升,案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

  3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城

  四、社区商业及车位的开发逻辑

  1、可售商业产品力专题

  1)可售商业的开发逻辑

  2)远郊商业销售案例解析:广州万科里享家、成都华润时光里

  3)社区商业的规划如何支持销售

  2、车位产品力专题

  1)影响车位销售的五大因素

  2)车位在运营中的定位

  3)促进车位销售的规划措施

  五、精装修标准研发

  1.开发商精装修研发实用流程介绍

  2.精装修对标项目研究方法介绍

  3.精装修客户需求研究方法介绍

  4.如何研发具有灵魂的精装修标

  

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