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《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战》

讲师张昌祥 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
董事长、总经理,副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
课程介绍

  一、商业地产项目操盘失败的原因

 

  1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)

 

  2、业态定位错误

 

  3、规划设计硬伤

 

  4、外围动线不畅

 

  5、品牌组合不良

 

  6、装修管控失误

 

  7、营销企划不力

 

  8、招商调整滞后

 

  二、商业项目困境复活第一步:二次定位

 

  1、一道关:要现钱还是活下去?

 

  (从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因)

 

  2、租金的定价真相

 

  3、业态的逻辑关系

 

  4、消费者的未来变化

 

  5、竞争者的凶狠扑杀

 

  6、二道关:建筑整改报批

 

  (功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)

 

  三、商业项目困境复活第二步:商家清退

 

  1、亏损商家众生相

 

  2、三道关:团队信心已经丧失

 

  (从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)

 

  3、商家清退步骤与核心思路

 

  4、清退费用的控制要诀

 

  5、必要时的游击战术

 

  6、四道关:规避群体事件

 

  (群体事件的发酵过程与走向综述)

 

  7、难点:小业主的返租期到期清算

 

  四、商业项目困境复活第三步:招商填铺

 

  1、五道关:市场面的信心重塑

 

  (如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)

 

  2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法

 

  3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法

 

  4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法

 

  5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法

 

  6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法

 

  7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法

 

  8、六道关:引进龙头品牌

 

  (靠感情是引进不来的)

 

  9、经营期装修管控的难点与规避

 

  五、商业项目困境复活第四步:经营旺场

 

  1、什么情况下需要二次开业?

 

  2、经营旺场五项基本功

 

  3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上

 

  (如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)

 

  4、经营旺场八大加速器

 

  5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队

 

  (商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)

 

  6、奠定长期旺场的会员系统

 

  六、案例回顾

 

  1、皇庭广场

 

  2、丁豪广场

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