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《互联网思维下营销转型落地系统暨万科、中海实战案例剖析》

讲师刘显才 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
◆ 中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程


  ◆ 全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用


  ◆ 独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则


  ◆ 第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓


  ◆ 首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹
课程对象
房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
课程介绍

  第一模块:颠覆的世界,你准备好了吗?

 

  一、2014年-“苦逼”的地产人

 

  1、从1月市场骤冷到持续低迷

 

  2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产

 

  3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚

 

  4、从“全员营销”到“全民营销”

 

  5、从取消“限购”到取消“限贷”

 

  6、不动产登记条例从筹备到3月执行

 

  二、公牛闯进了瓷器店

 

  1、新东方连年亏损

 

  2、沃尔玛关门不断

 

  3、诺基亚走入绝境

 

  4、雕爷牛腩估价4个亿

 

  5、三只松鼠2014年10个亿

 

  6、小米2014年743亿

 

  三、2014,万科触网保第一

 

  1、万科牵手百度深耕大数据时代

 

  2、万科与阿里合作打造“未来小区”

 

  3、万科与淘宝合作电商卖楼

 

  4、多区域启动全民营销

 

  5、联手腾讯、平安做房地产金融

 

  6、联手搜房推出首个房产众筹

 

  第二模块:都是互联网思维惹的祸

 

  一、互联网思维及其本质

 

  1、从互联网到互联网思维

 

  2、互联网思维的核心

 

  3、互联网思维四大特征

 

  4、互联网思维4大误区

 

  5、互联网思维的本质

 

  6、互联网思维再造三大价值

 

  二、房地产互联网转型落地系统

 

  1、互联网九大思维

 

  2、未来商业浪潮的两大主旋律

 

  3、房地产企业犯上互联网焦虑症

 

  4、房地产企业转型三大系统

 

  5、互联网转型四大误区

 

  6、互联网思维革命房地产营销

 

  第三模块:互联网思维在房地产营销中运用

 

  一、用户思维

 

  1、得“屌丝”者得天下

 

  2、兜售参与感

 

  3、用户体验至上

 

  案例1:沈阳五矿圣诞节出大招

 

  二、极致思维

 

  1、打造让用户尖叫的产品

 

  2、服务即营销,超越客户期望

 

  案例2:小米you+国际青年公寓

 

  案例3:潘石屹推出“3Q”

 

  三、流量思维

 

  1、免费是为了更好的收费

 

  2、坚持到质变的“临界点”

 

  案例4:当代“上第MOMA免费大食堂”

 

  四、社会化思维

 

  1、利用社会化媒体,进行口碑营销

 

  2、利用社会化网络,进行众包协作

 

  案例5:苏州万科 “房产众筹”

 

  五、大数据思维

 

  1、数据资产成为核心竞争力

 

  2、大数据不在大,而在于挖掘

 

  3、用大数据驱动运营管理

 

  案例6:朝阳大悦城大数据营销

 

  六、跨界思维

 

  1、寻找低效点,打破利益分配格局

 

  2、携“用户”以令诸侯

 

  3、敢于自我创新、主动跨界

 

  案例7:万达、万科、恒大和绿地跨界

 

  第四模块:互联网思维下的营销转型六大法则

 

  传统营销手段失灵?

 

  1、传统纸媒、电视等渠道无效

 

  2、圈层营销活动越来越不靠谱

 

  3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化

 

  4、房地产网络电商,既爱又恨

 

  一、营销全民化

 

  1、毛泽东思想就是互联网思想

 

  2、全民营销是大势所趋

 

  3、“丁万之争”来由和三大争论点

 

  4、全民营销实现工具

 

  5、全民营销成功的四大必备条件

 

  6、做好全民营销的三点提醒

 

  案例8:万科全民营销布局

 

  案例9:旭辉全民营销策略

 

  二、用户体验化

 

  案例10:“夜入10万”全城招募金牌试睡员

 

  1、世茂副总裁蔡雪梅:体验、体验、还是体验

 

  2、体验营销及其本质

 

  3、用户体验变化及策划方向

 

  4、活动营销的4大要求

 

  5、活动营销4大类型

 

  6、节假日经典营销活动

 

  案例11:西安万科喊你一起上城墙

 

  案例12:西安世茂都如何掀起古都魔法风

 

  案例13:金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”

 

  三、渠道跨界化

 

  1、O2O:线上线下融合是大势所趋

 

  2、跨界营销:你不跨界,别人就让你出轨

 

  3、肖莉加盟房多多意味着什么

 

  4、电商的5大类型

 

  5、电商的二次转型

 

  6、开发商自己跨界

 

  案例14:万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的

 

  四、互动娱乐化

 

  1、中国好声音为啥火爆

 

  2、娱乐营销:无娱乐不营销

 

  3、娱乐制造6大因素

 

  4、娱乐营销3大类型

 

  5、娱乐营销5大关键要素

 

  6、娱乐营销4大实施步骤

 

  案例15:万科派发3万“安全套”,打响2015年第一“炮”

 

  案例16:十类奇葩拓客方式

 

  案例17:《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合

 

  五、传播故事化

 

  1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成吗?

 

  2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑

 

  3、故事营销的4大优势

 

  4、销售如何讲故事

 

  5、策划如何讲故事

 

  6、故事营销三大要求

 

  案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘

 

  案例19:济南万科截胡万象新天

 

  案例20:杭州寻狗启示

 

  六、沟通情感化

 

  1、江小白:带你装逼带你飞

 

  2、Roseonly:一生只爱一个人

 

  3、情感营销:人非草木,熟能无情

 

  4、活动中注入情感

 

  5、推广中注入情感

 

  6、微时代注入情感

 

  案例21:厦门中航城歌词事件

 

  案例22:碧桂园歌词体广告再现

 

  案例23:万科微视频运营

 

  第五模块:互联网思维下房地产组织变革

 

  一、平台思维

 

  1、平台的5大特点

 

  2、互联网时代企业的驱动力是平台

 

  3、打造多方共赢的生态圈

 

  案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划

 

  二、有逼格的新一代

 

  1、匪夷所思的“叫兽假”

 

  2、后喻时代

 

  3、员工创客

 

  案例25:海尔“三无”法则

 

  三、让企业成功员工的平台

 

  1、互联网巨头的组织变革,打造“内部平台型”组织

 

  2、海尔的“内部平台型”组织

 

  3、盈科、名师学院的平台型组织

 

  案例26:万科合伙人制度的精髓

 

  四、组织结构扁平化

 

  1、让听见炮声的人指挥战斗

 

  2、小米和新浪组织结构对比

 

  3、韩都衣舍的成功之道

 

  案例27:中海的组织结构变革

 

  五、组织效率关键因素

 

  1、效率的三大关键因素

 

  2、宋江的管理之才

 

  3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才

 

  案例28:稻盛和夫:阿米巴的人才秘密

 

  六、组织文化和非理性面

 

  1、部落的力量

 

  2、创新驱动的人本主义

 

  3、组织的三大非理性面

 

  案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落

 

  案例30:阿芙精油和格男仕的企业文化

 

  第六模块:互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹

 

  一、中海华山珑城日销40亿

 

  1、开盘业绩回顾

 

  2、数字背后的数字

 

  3、营销历程

 

  4、价格释放节奏

 

  二、互联网思维下的产品力

 

  1、产品配比:定位主流,配比合理

 

  2、户型设计:强化功能和舒适

 

  3、景观资源:山湖利用景观最大化

 

  4、配套领先:超豪华配套规划展示

 

  5、价值传递:全触点式的价值营销

 

  三、互联网思维下的拓客力

 

  1、大兵团作战模式

 

  2、27个拓客小组管理细则

 

  3、7大电商拓客

 

  4、全民经纪人拓客

 

  四、互联网思维下的营销管理

 

  1、传统营销管理的特点

 

  2、分布式管理

 

  3、拓客团队的“饥饿游戏”

 

  4、销售团队的“代理模式”

 

  五、互联网思维下的大开盘策略

 

  1、大开盘的氛围控制

 

  2、开盘组织亮点

 

  3、极简化开盘流程再造

 

  4、以流程为基础的场地布置和应急预案

 

  第七模块:互联网思维下行销拓客执行系统

 

  1、整合行销时代来临

 

  2、六大线下拓客策略

 

  3、微信拓客方法

 

  4、行销团队搭建管控

 

  第八模块:互联网思维下案场转化系统

 

  1 . 心智营销的本质

 

  2.产品价值塑造

 

  3.价格谈判

 

  4.逼定成交

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