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《房地产整合行销拓客落地执行系统暨万科、碧桂园全真案例剖析》

讲师刘显才 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
◆ 全面剖析碧桂园2013-2014年行销拓客战略和方法!


  ◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!


  ◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!


  ◆ 深度剖析万科线上拓客,绿城行销拓客体系!


  ◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
课程对象
房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
课程介绍

  第一模块:2015房地产市场研判

 

  一.2015房地产市场研判

 

  1.2014年房地产营销4大困惑

 

  2.2015年房地产市场4大利空

 

  3.楼盘热销合力营销系统

 

  二.传统营销“6换”谋变局

 

  1.换产品   2.换市场

 

  3.换客户   4.换价格

 

  5.换团队   6.换老板

 

  第二模块:整合行销时代来临

 

  一.房地产进入行销时代

 

  1.房地产行销时代来临

 

  2.对行销认识的四大误区

 

  3.传统的“6扫”即将失效

 

  二.资源整合时代来临

 

  1.整合的本质

 

  2.整合的六大步骤

 

  3.整合的秘诀

 

  4.整合的思维模式

 

  案例1:牛根生100万创办蒙牛的秘诀

 

  三.整合行销三大系统

 

  1.用整合的思维去行销就是整合行销

 

  2.系统:场外拓客、案场杀客和团队管控

 

  第三模块 整合行销线下六大拓客模式

 

  一.关系行销

 

  1.他们想要什么

 

  2.集团横向内部如何整合

 

  3.集团纵向对外如何整合

 

  4.新老业主如何整合

 

  案例2:海口碧桂园整合50万老业主

 

  案例3:温州海棠湾成交案例分享

 

  二.大客户行销

 

  1.他们想要什么

 

  2.编制精准客户地图

 

  3.拜访洽谈关键人物

 

  4.组织现场推荐活动

 

  案例4:绿城客户地图编制6大条例

 

  案例5:碧桂园深圳塘厦三盘拓客

 

  三.圈层行销

 

  1.他们想要什么

 

  2.划圈子

 

  3.找领袖

 

  4.搞活动

 

  5.推产品

 

  案例6:绿城缘故100法则和个人圈子划分

 

  案例7:绿城绍兴玉兰花园圈层营销活动

 

  案例8:重庆黔龙阳光北京圈层营销

 

  四.渠道行销

 

  1.他们想要什么

 

  2.你的地盘你做主

 

  3.你的地盘我做主

 

  4.无孔不入的策划创意

 

  案例9:绿城经纪人模式

 

  案例10:碧桂园三大战役

 

  案例11:花果园渠道布局

 

  五.跨界行销

 

  1.他们想要什么

 

  2.跨界行销的本质

 

  3.跨界的4大类型

 

  4.跨界的6大原则

 

  案例12:北京星河湾的跨界体系

 

  案例13:潍坊茂华跨界营销

 

  六.商业模式行销

 

  1.商业模式行销本质

 

  2.如何开展商业模式行销

 

  案例14:美容学校-美容院-售楼商业模式

 

  案例15:《打造狼性售楼冠军特训营》为何火爆

 

  第四模块 线上拓客-微信行销

 

  一.移动互联网思维

 

  1.马佳佳“90后不买房”

 

  2.小米进军房地产,房价降一半?

 

  3.移动互联网会颠覆房地产吗?

 

  4.房地产将在微信上完成“营销闭环”

 

  二.微信行销的关键点

 

  1 . 微信营销的三大优势

 

  2.微信营销的核心

 

  3.微信营销的原则

 

  4.微信营销的四大战略

 

  5.微信营销的类型

 

  案例16:万科、碧桂园微信营销战略

 

  三.微信行销的三大板块

 

  1.内容丰富,吸引客户

 

  营销的本质人性剖析

 

  吸引客户的六大原则

 

  吸引客户的六大内容

 

  吸引客户的六大形式

 

  如何撰写文章标题

 

  案例17:万科、碧桂园“且行且珍惜”

 

  案例18: 成都佳兆业黄丽娟征婚

 

  案例19:合肥万科《西游记》

 

  案例20:丧心病狂“标题党”

 

  2.互动活动,客户参与

 

  微信自带的六大活动

 

  量身定做的六类活动

 

  案例21:合肥万科“你点赞 我种树”

 

  案例22:合肥万科千人火锅宴

 

  3 . 360°推广,增加粉丝

 

  策划拉粉的10大方法

 

  销售拉粉的6大方法

 

  让你的二维码无处不在

 

  案例23:辣妹二维码推广

 

  案例24:广州保利发茶叶蛋

 

  案例25:常州荣盛发避孕套

 

  第五模块 整合行销团队搭建管控

 

  一.合理的团队架构

 

  1 . 传统的两种架构

 

  2.现代化扁平化组织

 

  二.高效的团队组建

 

  1 . 骨干人员和销售人员

 

  2.优秀销售的十大特质

 

  三.系统的培训体系

 

  1 . 培训体系规划

 

  2.内部讲师和外聘讲师

 

  四.人性化的激励制度

 

  1 . 物质激励

 

  2.精神激励

 

  案例26:绿城单项奖和集团销冠奖

 

  五.严格的考核机制

 

  1 . 考核期和考核项

 

  2.小组排名考核方法

 

  3.销售顾问绩效考核

 

  案例27:碧桂园绩效考核制度

 

  六.科学的团队管理

 

  1 . 目标管理

 

  2.例会管理

 

  3.文化建设

 

  案例28:绿城置业顾问年度和月度目标分解

 

  案例29:北京鑫地产文化建设

 

  案例30:世茂集团销售团队文化

 

  第六模块 碧桂园兰州新城日销50亿案例剖析

 

  一、兰州市场和项目概况

 

  1、2011年-2013年 兰州市场

 

  2、兰州新城项目概况和核心价值点

 

  二、兰州新城营销总结

 

  1、主要营销节点

 

  营销推广费用

 

  人员组织架构

 

  推广节点三部曲

 

  营销执行铺排

 

  2、线上媒体推广

 

  报媒、网络、影视、电台、户外、短息等

 

  3、线下渠道拓展

 

  展厅分布

 

  市内拓展思路

 

  市外拓展策略

 

  大客户拓展

 

  公关推介

 

  系列活动

 

  4、团队管控策略

 

  竞拍方案

 

  “大吃小”方案

 

  小组考核排名

 

  销售顾问绩效考核

 

  拓展管控原则

 

  ?拓展数据管控

 

  三、兰州新城开盘总结

 

  1 . 开盘现场概况

 

  2.首批开盘供货统计

 

  3.开盘前主要营销节点

 

  4.开盘成交情况

 

  5.可借鉴五大优势

 

  四、碧桂园2014年营销利器和2015营销布局

 

  1.2014年八大营销利器

 

  2.2015年五大营销布局

 

  第七模块 互联网思维下营销转型落地系统

 

  1 . 颠覆的世界,你准备好了吗?

 

  2.互联网思维及在房地产营销中运用

 

  3.互联网思维下营销转型六大法则

 

  4.互联网思维下房地产组织变革

 

  第八模块 心智营销案场杀客系统模式

 

  1 . 心智营销的本质

 

  2.产品价值塑造

 

  3.价格谈判

 

  4.逼定成交

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