注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程商业地产内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《商业地产招商拓展标准流程与渠道管理技能提升实战》

讲师朱奇 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员

2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等
课程介绍

  第一模块:商业地产招商拓展标准流程与复盘演练

  一、商业地产之市场分析 1、城市宏观经济研究 2、业态细分市场调研及分析 3、商业地产开发模式分析 4、商业地产盈利模式分析

  二、商业地产之客户群分析 1、购物中心客户群分析 2、商业街客户群分析 3、专业市场客户群分析 4、产业园区客户群分析

  三、商业地产之自身分析 1、商业地产之自身情况分析 2、商业地产之周边配套分析 3、商业地产之 SWOT 分析

  四、商业地产之业态规划分析

  五、商业地产招商拓展标准流程及工具 1、商业地产招商拓展的 9 大阶段和 27 个工具 2、商业地产招商拓展的要点 3、商业地产招商拓展的方法 4、商业地产招商拓展标准流程

  六、案例分析与复盘演练

  第二模块:商业地产招商渠道提升实战与复盘演练

  一、商业地产之招商要点

  1、招商三大核心:6 项核心调研与首次招商预判、6 项核心定位与生命动线、3 年收益

  测算与决策文件

  2、招商三大原则:行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待

  3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

  4、招商八大实施:黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠

  政策、放水养鱼

  5、招商七大管控:建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌

  列库 6、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战

  二、商业地产招商渠道之落位

  1、渠道的分类

  (1)直接渠道的特点

  (2)间接渠道的特点

  (3)间接渠道发展的四个层次

  2、渠道设计开发技巧

  (1)确定渠道战略

  (2)渠道设计 16 大原则

  (3)制约渠道 6 大因素

  (4)渠道结构设计

  (5)渠道布局方法

  (6)渠道选择方法

  (7)渠道成员选择

  (8)渠道甄选条件设定

  三、商业地产招商渠道之提升

  1、渠道冲突的类型

  (1)外部冲突

  (2)内部冲突

  2、渠道冲突的四层次

  (1)潜在冲突阶段

  (2)察觉冲突阶段

  (3)感觉冲突阶段

  (4)显性冲突阶段

  3、渠道冲突的化解

  (1)渠道冲突化解的原则

  (2)渠道冲突化解的目标

  (3)渠道冲突化解的流程

  (4)渠道冲突化解的方法

  4、渠道创新的方向

  (1)顾客满意

  (2)以良好的渠道关系为依托

  (3)以提升服务质量为重要方向

  5、招商渠道推介会召开技巧

  (一)、影响招商渠道推介会的因素分析

  (二)、招商渠道推介会的目标设定

  (三)、活动流程

  (四)、人员分工与配合

  (五)、筹备工作(场地、位置、布置、投入产出分析)

  (六)、客户名录确定与邀约技巧

  (七)、主持人主持技巧

  (八)、主讲嘉宾讲解技巧

  (九)、会场人员配合及宣传促单技巧

  (十)、会场细节:布置、案例、客户见证、项目体验、效果分析、投入产出分析、音乐、灯光……

  (十一)、签单技巧

  (十二)、后期跟进技巧

  四、案例分析与复盘演练

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《商业地产实战操盘案例及救盘策略》

下一篇:《购物中心运营管理实战》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。