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《社区商业规划设计与招商营销策略》

讲师贾耀勇 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、解读新政下社区商业 的发展趋势,探讨项目 价值提升之道;
 
2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;
 
3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式;
 
4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。
课程对象
拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ;
课程介绍

  模块一、社区商业简述

  一、社区商业简述

  二、社区商业类型

  案例:万科最新社区商业--万科第五食堂

  1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型

  2、按照距离分:

  三、社区商业的主要物业形态

  1、社区底商

  2、社区商业街

  3、社区商业中心

  四、社区商业的基本特点总结

  1、以城市商业为基础

  2、有很强的地域性

  3、辐射范围较小

  五、社区商业开发运营转换

  1、社区商业开发运营对比

  六、社区商业在城市商业中的定位

  模块二、社区商业市场调研

  一、定性研究

  1、城市经济政策环境

  2、区域规划状况

  3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成)

  4、片区内竞争项目基本状况

  5、本项目发展状况

  二、定量研究

  1、片区居住人口分析

  2、片区内消费群体构成比例

  3、自身项目及商业分布情况

  4、竞争项目及商业情况分析

  三、市场调研与商业规划之间关系

  1、市场调研:

  (1)目标城市商业整体环境调研

  (2)目标城市商业地产环境调研

  (3)项目用地情况分析

  (4)消费来源及辐射力调研

  (5)竞争对手情况调研   (6)法律环境调研

  (7)结论    (8)各城市之间数据对比分析

  2、商业规划:

  (1)业态规划:业态平面规划、品类选择及分布

  (2)招商策略:

  (3)品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则

  专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告     模块三、项目商业定位

  一、规模定位

  二、功能定位

  1、内向服务型

  2、偏外向服务型

  3、外向服务型

  三、业态定位

  四、主题形象定位

  1、住宅楼盘的整体风格

  2、项目片区的整体氛围

  3、主题营造的可实现性

  4、项目的商业属性

  五、价格定位

  1、市场定位法比较系数测算

  2、市场定位法均价测算

  3、市场定位法租价测算

  4、租售比定价法均价测算

  案例例举:新天地、宽窄巷子、锦里

  模块四、社区商业规划

  一、社区商业体量规划

  二、建筑规划

  三、人流动线规划

  四、景观规划

  专题研讨景观设计实例(太原万达)

  五、交通配套规划

  六、功能区规划

  七、商铺设计规划

  1、商铺面积规划

  2、进深配比

  3、商铺设计

  八、业态组合规划

  九、社区商业的建筑规划设计

  1、社区商业的规模规划

  2、社区型商业的三种开发模式:

  社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式

  十、社区商业的多种布局模式

  1、社区多组团,商业街多组团布局模式

  2、社区大围合,商业街大围合布局模式

  3、社区组团与商业组团分别集中布局模式

  十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划

  1、超市百货主力店面积

  2、次主力店面积        3、街铺面积

  十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系

  参考解决办法:

  1、转换层设计,将住宅和商铺独立化

  2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡

  十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划

  十四、社区商业的配套规划

  1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件

  2、关于社区街铺配套设施

  3、重视社区餐饮业配套规划

  4、停车位规划

  十五、社区商业的作用、业态与招商

  1、社区商业的主要作用

  2、社区商业的购物与提供便利的功能

  3、社会服务配套功能

  十六、社区商业的销售模式

  1、直接销售的模式  2、带租约转让模式

  3、长期返租模式    4、短期返租模式

  十七、社区商业价值的基本规律

  十八、社区商业优势:

  宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展

  模块五、社区商业招商策略

  一、社区商业各业态需求特点

  二、招商范围及业态品牌控制

  三、招商策略

  1、采用差异化销售,避免同业竞争

  2、“放水养鱼”法

  3、关注“主力店”和“品牌店”效应

  4、控制招商节奏

  5、选择好开业时间

  模块六、社区商业销售策略

  1、纯销售模式

  2、带租约销售

  3、短期返租销售(三年)

  4、长期返租销售(十年)

  模块七、社区会所发展

  一、社区会所概述:

  1、表现形式、2、服务内容 3、运营模式

  二、上海社区会所运营现状:

  1、经营方式  2、运作模式 3、功能定位

  三、典型会所运营商研究:

  1、名流会    2、鸿艺会   3、一兆韦德

  四、典型社区会所项目研究:

  1、名流会在营项目

  2、鸿艺会在营项目

  3、一兆韦德在营项目

  五、房地产开发商看会所经营

  六、小区业主看社区会所:

  1、会所价值           2、会所结构

  七、国内高端住宅会所:

  1、分类定性篇:高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所

  2、运营面积篇:平均面积、户均面积

  3、运营功能篇:会所常见功能综述、会所常见功能模块简介

  4、运营方式篇:会所经营方式、会所经营方式比较、

  全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介

  八、 豪宅会所4大模式:

  1、大而精的俱乐部模式

  2、酒店式的开放经营模式

  3、小而精的半封闭经营模式

  4、大而专的封闭经营模式

  模块八、香港社区商业发展与借鉴

  一、香港社区商业发展背景与历程

  1、香港社区商业的发展背景:

  大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施

  2、香港社区商业发展之历程:

  循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段)

  3、香港社区商业发展现状

  案例分享-香港社区商业借鉴:

  南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地

  4、香港社区商业发展模式

  (1)香港社区商业模式发展阶段

  (2)香港社区商业发展模式解码

  5、香港社区商业发展规模与标准

  (1)香港社区商业规模分析

  (2)香港社区商业标准化分析:

  铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点

  6、香港社区商业发展经验与借鉴

  (1)香港大本型: (2)香港社区商业发展经验

  (3)香港社区商业借鉴

  模块九、专题研讨:住宅底商招商策略与案例

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