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同样的项目,你去不了库存,她未尝不可……

——《房地产快速去化的五维体系》课题专访
2021-06-25 11:20 房课网

摘要:她说:营销这件事,有效果比有道理更重要!她说:我们的责任是帮助老板把钢筋水泥变成真金白银!她说:不忽悠、不浮夸、不造概念、不绕弯子,销量上见!她说:行业需要务实肯干、专业求真的签单王,是我们,也是我们培养的人。

  当不足40万人口的城市有130多个在售项目;

  当你四处搜集的小招数已经无法短期内快速撬动客户;

  当品牌房企低价抛售,整个市场价格白热化;

  当渠道来势汹汹,绑架得开发企业苦不堪言;

  是时候从本质上解决卖不动的根本问题了。

  现金流是王道,利润率是真追求,无论在怎样的时代,销量都是房地产开发的根本基础!市场好谁都可以卖的好,市场不好,那么我们的机会来了。有幸,房课网本期专访邀请到了地产界”情怀+杀气“的营销高手——于莉老师。

  老师介绍

  于莉老师,江湖人称签儿姐。课堂上温柔知性,带团队果敢坚毅。如果说目标感和执行力是营销人锻造的方向,那么于老师这两点一定是天生的。无论是课程中的逻辑闭环完整清晰,还是营销策略的果决,背后都是对目标的强力追逐。一个嘻嘻哈哈的北京大妞,愿意每年200天往返在各个城市,不是在项目上就是在讲课中,这本身就说明了她的与众不同。简单、清晰、要结果是于老师的核心关键词。

  

  老师时间轴

  于老师毕业于首都师范大学毕业,在上课这件事上可谓科班出身;她先后服务于两家世界500强企业,带着外企人的基因走入地产行业,建立了某家上市地产公司的培训体系,随后投身营销事业,后来创办了“签单王”品牌,她带着团队先后服务全国地产企业200余家。她所研发的课程、做的顾问服务以及操盘的项目均得到了市场好评。

  老师观点

  她说:营销这件事,有效果比有道理更重要!

  她说:我们的责任是帮助老板把钢筋水泥变成真金白银!

  她说:不忽悠、不浮夸、不造概念、不绕弯子,销量上见!

  她说:行业需要务实肯干、专业求真的签单王,是我们,也是我们培养的人。

  

  王牌战绩

  于老师的签单王品牌创立以来,她携团队全国作战,北到哈尔滨,南至南宁,西达银川,东进扬州,青岛平度、曲阜、烟台、昆明、弥勒、分宜、盖州、郑州、长沙……除西藏外的全国各省份都留下过签单王快销的身影。于老师说,早期项目的成功也许已经不具备代表性,我们来看看后疫情时代团队的服务。

  2020年疫情肆虐,2月签单王团队如期开工,线上赋能合作的开发企业,说辞调整、线上培训、业主关怀计划、线上拓客方略,使服务的顾问项目不迷茫。迅速启动直播体系,帮助辅导的项目制定直播计划,策划团队转型研发视频号,给三四线开发企业带来了最新的营销方式。3月驻场总监全部奔赴项目,与合作企业战斗在一起,并帮助企业调整战略目标,优化销售计划。4-6月阶段性促销政策出台,合理调整价格,迎战第一波市场机会。

  后疫情时代,签单王征山西、战陕西,平河北、助山东,所代理的保定某项目逆势开盘,热销百余套,德州某项目顶住压力,顺利完成全年销售任务。2021年,徐州睢宁项目大平层拯救计划帮助项目打开市场局面,内蒙巴盟全力撬动“烂尾”复活。精彩还在持续,营销人的热情将继续伴随行业前行。

  

  课题研发

  2012年于老师就职于房地产开发企业,在工作之余创作了《房产签单王是这样炼成的》一书,把对于怎么“卖房子”的认知以著作的形式进行传播;之后再聚焦把实操经验转化为理论体系,并在多个项目上讲解。随着去库存的进程,于老师对房地产营销操盘经验进行了系统梳理,形成了快速去化的五维体系,她在为团队为客户分享的同时进行实操,理论实践反复研究,最终形成了一套快速解决项目问题的课程——《房地产快速去化的五维体系》。

  干货点剧透

  聚焦产品,重塑产品价值体系

  移动化社交媒体改变营销传播渠道

  聚客生态多样化冲击传统营销模式

  获客成本倒逼案场运作场景化升级

  从识别需求到自我管理的全面提升

  本课程将诠释淡市营销的革新之路,通过大量辅导案例展示不同类型城市全面去库存的经验与具体方法,帮助房地产企业找到破局的思路。

  受众人群

  【课程对象】:房地产行业总裁、项目总经理、营销总监

  【课程形式】:现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析

  【课程时长】:2天; 6小时/天。

  

  老师寄语

  别想捷径,好好卖房!

  没有平白无故上门的客户,也没有稀里糊涂销售的项目;

  产品、推广、拓客、案场、团队,一个不能少;

  你不是签单王,别人就来签你的单!

  专访最后,房课君期待优秀的地产企业或个人跟随我们地产营销女神于老师的步伐创造一个个清盘新纪录,开启地产营销下半场的新篇章!

文章关键词:专访 于莉
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