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《2018房地产心智杀客系统解密暨商务谈判博弈》

上课时间2018年7月9-10日 上课地点郑州   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:刘老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程特色】

  1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!

  2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!

  3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!

  4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!

  

【讲师介绍】

  刘老师:

  全经联营销创新委员会副主任,中国房地产心智营销第一人,北大/浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人。先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人,受到国内众多一线品牌开发商热捧。

  曾服务过的企业:

  万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。

  

【课程对象】

  销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等

  

【课程大纲】

  第一部分:心智营销概论

  1、洞悉客户心智

  2、对不同的客户对症下药

  3、让客户心甘情愿的掏钱

  第二部分:产品价值塑造

  一.产品价值塑造手段

  1.独占鳌头

  2.蛇打七寸

  3.步步为赢

  4.天方夜谈

  5.美梦成真

  6.噩梦醒来

  二.产品价值塑造秘诀

  1.四流的营销卖产品

  2.三流的营销卖感觉

  3.二流的营销卖好处

  4.一流的营销卖故事

  5.顶级的营销卖梦想

  6.无敌的营销卖痛苦

  三.实战模拟演练

  1.打比喻

  2.讲故事

  3.造梦想

  第三部分:价格谈判

  一.谈判赢天下

  1.谈判的出发点:利益

  2.谈判的思维:双赢思维

  3.谈判的核心:创造赢的感觉

  4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局

  二.谈判策略

  1.开价策略

  2.挺价策略

  3.算术策略

  4.遛马策略

  5.让步策略

  6.交换策略

  三.实战模拟演练

  1.挺价技巧

  2.放价技巧

  3.交换技巧

  第四部分:绝对成交

  一.成交定天下

  1.成交的意义

  2.成交的信号

  3.成交的时机

  二.成交策略

  1.心锚成交法

  2.6+1成交法

  3.对比成交法

  4.激将成交法

  5.故事成交法

  6.后悔成交法

  三.实战模拟演练

  1.过三关

  2.斩六将

  3.全流程

  

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