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《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战研修班》

上课时间2018年5月26-27日 上课地点广州   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:张老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

  过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家,深度剖析项目的困境原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

  

【课程对象】

  开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; (建议董事长、总经理带队参加)。

  

【金牌讲师】

  张老师:

  “4+2商业地产开发模式”创立者

  北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师

  搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾

  现任 律腾(中国)商业机构  执行董事

  (港资控股,国内排名前三的商业地产资源整合平台公司)

  原万达商管总部南区副总

  张老师商业救盘代表案例:

  1线城市深圳:皇庭广场(2015年3月-2017年7月任总经理):曾经为华南著名商业困境项目,10.8万平米,困境长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足8000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业公司总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。

  2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。

  3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。

  4线城市宜兴:现代生活广场(2009年2月至2011年2月任常务副总):5万平米,2007年12月开业,85%开业率。2008年12月,项目掉铺品牌比例80%,开业率下滑至60%。2009年,张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理,并引进江苏第一家县级城市现代化院线;2010年,张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发,实现开业率95%,租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。

  

【课程大纲】

  一、商业地产项目操盘失败的原因

  1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)

  2、业态定位错误

  3、规划设计硬伤

  4、外围动线不畅

  5、品牌组合不良

  6、装修管控失误

  7、营销企划不力

  8、招商调整滞后

  二、商业项目困境复活第一步:二次定位

  1、一道关:要现钱还是活下去?

  (从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因)

  2、租金的定价真相

  3、业态的逻辑关系

  4、消费者的未来变化

  5、竞争者的凶狠扑杀

  6、二道关:建筑整改报批

  (功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)

  三、商业项目困境复活第二步:商家清退

  1、亏损商家众生相

  2、三道关:团队信心已经丧失

  (从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)

  3、商家清退步骤与核心思路

  4、清退费用的控制要诀

  5、必要时的游击战术

  6、四道关:规避群体事件

  (群体事件的发酵过程与走向综述)

  7、难点:小业主的返租期到期清算

  四、商业项目困境复活第三步:招商填铺

  1、五道关:市场面的信心重塑

  (如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)

  2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法

  3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法

  4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法

  5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法

  6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法

  7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法

  8、六道关:引进龙头品牌

  (靠感情是引进不来的)

  9、经营期装修管控的难点与规避

  五、商业项目困境复活第四步:经营旺场

  1、什么情况下需要二次开业?

  2、经营旺场五项基本功

  3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上

  (如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)

  4、经营旺场八大加速器

  5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队

  (商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)

  6、奠定长期旺场的会员系统

  六、案例回顾

  1、皇庭广场

  2、丁豪广场

  七、附送:参训企业案例一对一辅导(第一天晚上)

  

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