【课程收益】
1、学习了解房地产招标采购未来发展趋势分析
2、学习万科招标采购与供应商管理模式及成功之道
3、掌握招采角度如何做成本优化方法
4、若干独家一线实战案例分享
5、首次解析业界著名的“万达集团供方大会”，以及该供应商平台建立、作用和意义
文老师：
国家一级注册造价工程师
曾任万达集团成本及招采重要管理岗位
曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS
曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者
逾10年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验
现任某地产公司集团成本招采负责人
【课程大纲】
第一章 深度解析标杆企业招标采购管控
一、招标采购的目标及现状分析
二、盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
三、工程承发包5大模式：DBB、DB、EPC、CM、BOT等
四、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例：融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
“招标与拍卖”：评标方式创新
案例：万达XX项目评标原则引发业界思考
五、招标采购创新思维专题
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（独家案例）-
2、招标采购创新思维之二--标准清单：成本+酬金
工程类招标痛点：效率性、合理性
案例：远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案标准清单法
3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
案例：万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例：万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程，提高效率
案例：招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例：沈阳龙湖地产工程采购标准时间
六、国企地产企业：招标采购应对策略建议
入围环节、技术标、商务标
七、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
案例：空调主机采购：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
八、如何识别和避免挂靠
1、挂靠现象的成因 2、挂靠的识别 3、资格预审和现场考察多有哪些关注点
4、围标串标6案例串讲 5、各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例：统一打印机
案例：填报方法相同
案例：报价方法及字迹一致
案例：价格区间雷同
案例：盖错公章
案例：时间滞后
九、招标价格居高不下的解决思路和办法
招标采购角度如何做成本优化
案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招（提供现场录音资料分享）
十、做行业的专家-中国电梯行业
你是否曾遇到过如下困惑：
1、外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？
2、异型幕墙哪些厂家可以做？
3、总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？
4、空调主机开利和美的能否一起入围？
5、哪家总包有超高层经验？
6、地连墙的支护，资源太少？
7、代理商和厂家怎么选？
8、。。。。。
以上都源于对行业和供应商的不了解。
案例：<中国电梯行业及供应商介绍.pptx>
第二章 深度解析标杆企业集采/战略采购模式
一、集中采购/战略采购意义与5大优势
二、给中小房企出招之一：中小房企如何实现集中采购
三、集中采购/战略采购的模式与成功之道
案例：集采的模式、特点及分析
四、标杆企业酒店招标采购分析
案例：万达集团豪宅及酒店洁具采购分析-ok
第三章 深度解析标杆企业供应商库平台搭建及管理、考核
一、供应商管理的成功之道
1、供方管理新思维
2、供方管理1 --扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
案例：万科景观及石材供应商管理
3、供方管理2 --供应商绩效沟通
案例：万科供应商沟通会会议纪要记录编号：2009-9-3
二、总包资源管理
1、总包管理资源规划
2、总包资源合作现状
3、资源需求
4、新资源的引入标准
三、总包深化战略合作
案例：万科集团上海区域总包战略合作全流程
四、供应商管理的标准化，体系化
供方服务，了解房企如何为供应商提供服务：
1、我的投标，参与项目投标，获取最新的招标进展和状态
2、我的合同，查询已签订合同执行情况，了解本企业的生产，销售情况
3、模块化 项目计划，模块化管理
4、质量管理 在建工程质量，安全管理信息系统
案例：解析房企如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方-ok
案例：详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok
5、如何与供应商建立战略合作关系
案例：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？
6、给中小房企出招之二：选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析
1）操作策略之一战略合作 2）操作策略之二深度合作
7、供应商履约评估
1）供应商库信息化履约评估体系
2）评估体系 3）评估建议 4）评估打分
五、专题研讨
1、头脑风暴探讨
投标工期和施工组织设计是否合同一部分？
招标文件和投标文件是否合同一部分？
合同协议书有什么用？
合同与补充协议关系。案例 <补充协议-ok.docx>
谈谈成本与采购部合并好还是分离好。
2、总包招标及评标分析
1)“招标+议标”相结合的创新思路
2)独特的价格确定方式和模型
3)如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠
全面总结总包招标的经验、教训
案例：全面解析总包招标体系、策略（独家案例）
案例：万科集团<总包采购管理体系-新.pptx>与模型建立（新资源引入、老供方考核，能力评估及总包考核管理）（经典案例、独家）
3、标杆房企招标采购制度文件-核心制度详细解读-ok
供方评审（包括资审、考察、综合评审）
供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）
招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）
4、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学”
如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系
1)两级招采管理体系
2)两级供应商数据库
3)两级计划模块化管理体系
4)入围与招标分级管理
5)人员架构垂直管理
前瞻性分析：地产行业招标采购
房地产招采：未来趋势盘点与分析
战略合作新模式
1)信息技术应用-网络招标平台
2)从标准化产品到定制化产品
3)标杆企业最新总包采购模式
