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《打造亮剑售楼团队》

上课时间2016年5月9-10日 上课地点武汉   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价900元/人  
 
授课师资:刘老师、一禅老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 
  

【课程背景】

  

  没有完美的个人,只有完美的团队!个人强大不代表团队强大!如何保证整个团队的战斗力和执行力?如何保证面对再刁难的客户,也要百分之百的信心拿下?当今售楼团队呼唤亮剑精神,剑锋所指,所向披靡!狭路相逢勇者胜。

  

  为此,我们将于2016年5月在武汉、桂林、永州三地同时发起公益课第二季《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》,让更多的项目创造销售奇迹!

  

  

【金牌讲师】

  

  刘显才:

  

  中国房地产心智营销第一人,爆点营销战略设计师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》和《亮剑团队铸造》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

  

  刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

  

  刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!

  

  一禅:

  

  中国房地产亮剑团队训练第一人

  

  中国房地产“系统营销模式”创始人

  

  教练式售楼实战训练专家

  

  历任知名地产企业营销总监、执行副总。

  

  5年的商超、快消品营销经验

  

  12年地产销售团队管理经理

  

  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

  

  

【课程大纲】

  

  上篇:亮剑售楼团队铸造

  

  一、亮剑心态修炼

  

  1、态度决定结果

  

  2、体验决定收获

  

  3、新时代我们需要什么团队?

  

  4、成果思维

  

  5、亮剑团队组建

  

  二、亮剑团队锻造

  

  (一)、信任

  

  1、信任是成功的基础

  

  2、对VS错

  

  3、协作效能

  

  4、信任的根源

  

  (二)、目标

  

  1、什么是目标

  

  2、如何制定目标

  

  3、如何实现目标

  

  4、目标实现的工具与方法

  

  (三)领袖风采

  

  1、树立正确的执行心态

  

  2、扮演正确的执行角色

  

  3、为结果负责

  

  4、心存感恩

  

  5、突破自我

  

  下篇:王牌售楼七剑魔法必杀技

  

  第一剑:邀约必到

  

  如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,

  

  从而预防客户的条件反射拒绝心理?

  

  第二剑:同流合污

  

  客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,

  

  如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?

  

  第三剑:有问必答

  

  需求是客户产生购买行为的前提,

  

  如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?

  

  第四剑:异议化解

  

  面对客户提出的各种反对意见,

  

  我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?

  

  第五剑:价格谈判

  

  客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,

  

  如何一招致胜让客户欣然接受价格?

  

  第六剑:签单成交

  

  成交的时候,客户是如何作出购买决定,

  

  我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?

  

  第七剑:成功转介

  

  客户签单后,如何让客户心甘情愿的去转介绍,

  

  成功达到“拔出萝卜带出泥”的效果?

  

  

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