【课程背景】
返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一！返乡置业潮即将来袭，如何有效展开返乡置业营销，在本市场异军突起，提升春节前后销售市场占有率？
活动营销已成为房地产营销标配和刚需！
如何用活动激活锁定返乡置业人群？
先旺丁、后旺财！如何旺场？
有流量、无销量！如何旺销？
活动营销如何激活案场和渠道拓客？
返乡营销如何做到低成本 高成效 极致性价比？
【课程对象】
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
张老师：
先后在易居，融创，绿城等企业就职，在三四五线城市操盘并指导多个项目，多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法，并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法，资源整合，结合本地外地分销商快速去化。
宜兴融创氿园2013年渠道负责人，2013年宜兴销冠楼盘。
2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
2014年浙江绍兴新昌县 绿城兰园 首开销量300余套 ，当年销冠。
15年苏州融创狮山御园，6个月清盘，渠道占比7成。
16年江西上饶建亨上东城，当年销冠，2200套。
16年云南保山御景东方，别墅开盘300余套即清盘，当年的销冠楼盘。
17年上饶乡镇项目建亨御景东方，两个月认筹800套，开盘住宅售罄。
18，19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾，18年第三名，19年销冠。
【课程大纲】
一、返乡置业专题： 春节营销策略核心打法
1 三四五线城市置业返乡置业周期
2 春节返乡置业人群描摹
3 返乡置业营销策略之推广线
推广先行 如何用走心文案引起共鸣
如何覆盖返乡置业路径
4 返乡置业营销策略之销售线
制造购房节点，多种销售政策配合
5 返乡置业营销策略之拓客线
城市客户精准搜索
乡镇拓客“扫荡”
6 返乡置业营销策略之活动线
四类活动贯穿，热度、传播度一网打尽
物料支持：拓客物料 氛围包装
二、活动营销：房地产营销的刚需和标配
案例：江西上饶建亨上东城：如何利用营销活动爆破，实现14个月总销2000套。
三、活动营销本质
1、活动营销四大原则
目的性
计划性
高执行力
可衡量性
2、打造活动营销三大关键力
吸引力
传播力
销售力
3、活动营销基本类型和模式
1）四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
1)事件活动：项目入市及热销期，造势占位，活动形式
2)节点活动：项目蓄客期，落地品牌/传递价值，活动形式
3)暖场活动：项目持销期，维持热度/带动人气，活动形式
4)促销活动：热销期/尾盘期，吸引客户/促进销售，活动形
2）大事件+小活动营销思路
大事件做“势”影响力
小事件做“市”人气
大事件+小活动营销思路
四、营销活动策划实战技法解析
1、活动策划切入的四个角度
从楼盘的精气神切入
从项目自身优势切入
从客户的关注和需求切入
从开发商自身资源切入
案例：一座科技馆，撬动全城教育机构
2、营销活动推广4式
好的文案是最好的推销者
精准化投放，互动式营销
社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
抓住时间窗口，进行饱和攻击
案例：如何用5000元，带来300组到访，成交35套
3、营销活动执行6大细节点
氛围营造
动线合理
销售植入
信息互通
细节把控
回访跟踪
五、营销活动如何激发销渠工作
1、活动流量转化成销量的方法论
活动转化成交4步法
确保成交的“流量转化执行对策
案场配合4大流程，优化接待流程
转化成交三大场景
案例：一场大马戏 热销1个亿
2、营销活动赋能渠道拓客
拓客方法：打点/打面/打线
高准确度打点：大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
高相关度打线：全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
高覆盖率打面：派单、路演、摆展，电CALL
赋能渠道核心：动态维护
动态维护四步走：找客-存客-筛客-收客
六、活动营销操刀案例解析
案例：水上大冲关 撬动全城企事业单位 23天去化103套
案例：如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
案例：群星演唱会 1个月热销170套
