注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课销售管理 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 杜老师
    原万达商管区域总经理
  • 朱老师
    全国首批房地产注册经纪师
  • 陈倍麟
    克而瑞商业地产事业部副总经理
  • 张老师
    高级经济师、高级服务师、物业管理师

《成交为王——化有形为无形的10大成交心法》

上课时间4月12日 上课地点济南   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价980元/人  
 
授课师资:刘老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  为什么客户来访不少,成交率却很低?

  为什么客户意向很高,就是不交定金?

  为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?

  为什么用尽各种招数,客户就是不买?

  ……

  成交,是销售说服了顾客;

  不成交,是顾客说服了销售。

  兵渣说,逼定就是临门一脚;

  兵王说,逼定是从客户进门开始的。

  售楼有技巧,逼定有方法,

  不会逼定,再努力都是白搭。

【课程对象】

  房企销售主管、经理和置业顾问等级别

  

【金牌讲师】

  刘老师:

  中国房地产心智营销第一人

  中国房地产会销首席导师

  中国房地产核爆快销委员会会长

  旅居大联盟创始人兼执行主席

  地产操盘手俱乐部秘书长

  北大、浙大总裁班特聘讲师

  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

【课程大纲】

  一、没有逼定,何谈成交

  1、客户出门就是“死”

  2、客户需要你帮助他下决定

  3、人都是被逼出来的

  4、销售不狠,客户不爱

  5、逼定贯穿接待过程始终

  6、逼定不是套路,而是真诚

  二、贯穿全程的六大逼定认知

  1、销售不是接待过程,而是解决

  顾客预期和楼盘现状的冲突。

  2、顾客买房子,买的不是指标,

  而是楼盘独特的生活方式。

  3、客户购买的前提是喜欢,

  不喜欢就不逼单,否则就叫强奸。

  4、用标准流程把客户喜欢做完,

  接待流程不糊弄不跳步。

  5、任何事情都和时间相关,

  改变时间,就能改变结果。

  6、成交如同打麻将,

  没有必胜的把握!但每把都想赢。

  三、免费逼定成交法

  1、客户都爱占便宜,不爱买便宜

  2、房子不是买的,是送给客户的

  3、花国家的钱,买自己的房

  4、购买一套房=每天一包烟

  5、购买一套房=每天二两酒

  四、心锚逼定成交法

  1、每个人都有自己的心锚

  2、找准每个客户的买房心锚

  3、发散性思维围绕心锚展开

  4、每个异议都是为心锚服务的

  5、直指心锚逼问客户下单成交

  五、后悔逼定成交法

  1、以牙还牙,以其人之道还其人之身

  2、最适用考拉型客户和孔雀型客户

  3、人在冲动的时候最容易失去理智

  4、大胆的用,90%以上的成交率

  5、三步流程让客户立马下单

  六、恐怖逼定成交法

  1、爱听故事是人的天性

  2、人最容易掏钱的三种场景

  3、故事主角精准影射客户自己

  4、恐怖镜头至少三个以上

  5、快速逼问客户下单成交

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《解绑营销——​破局分销渠道绑架的6把砍刀》

下一篇:《2021住宅产品线从标准化转向定制化的产品逻辑及经典案例解析》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。