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《以客户为导向的写字楼创新运营及快速去化》

上课时间4月24日 上课地点杭州   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 2980元/人  
 
授课师资:章老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  突如其来疫情,无疑很大程度加重了对写字楼租赁市场的影响,短期内将延续供过于求的租户市场现状,空置率将继续走高、租金下行的压力增大。对面如此困境,我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路,迎接新的挑战,以创造性思维打破困局,实现突围。

【课程价值】

  1.全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势

  2.以不变应万变,坚守本元,在产品力提升和运营提升上创新发展

  3.学会新思路、新方法,实践租赁去化创新

  4.以长远资管视角,处理租赁和运维,确保项目保值增值

【课程对象】

  1、写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理;

  2、写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等;

  3、写字楼、产业园区中介机构以及从业人员

  4、写字楼相关从业人员

  

【金牌讲师】

  章老师:

  十五年商业地产运营管理及资产管理实战经验

  国际注册资产管理师

  CPM本硕毕业于浙江大学,

  百思空间的联合创始人

  为越秀、金地、卓越、SOHO、万科、瑞安、中粮、上实、印力等数十家知名企业提供指导

  为数十家商业地产企业进行业务蓝图规划及顾问

  拥有商业地产运营体系及REITs模式的经验

  曾参与中国第一个房地产信托基金越秀房托(00405)的资管体系梳理,操盘项目包括广州国际金融中心、财富广场、白马大厦等7个基金项目及3个计划收购的基金外项目。

【课程大纲】

  一、市场空置率上升,如何加速办公楼宇的去化

  1、互联网渠道的应用

  2、租金策略

  3、佣金激励措施

  二、租金策略设计

  1、租户的选址思维分析

  2、五种租赁策略分析:新租、续租、扩租、减租、换租

  3、市场因素对租金策略的影响

  三、资产管理视角下的租赁计划与执行

  1、从办公楼宇业务特征看租赁策略设计

  2、运营阶段的租赁计划制定

  3、租户组合与空间规划

  4、从租户选址视角看营销策略

  5、全周期视角下的租赁调整管理

  四、写字楼3.0时代的办公产品创新

  1、理解写字楼的客户画像

  2、新一代办公产品的需求分析

  五、理解客户:写字楼会员体系的设计

  1、写字楼会员与零售会员的差异

  2、写字楼会员体系的基本设计框架

  3、企业会员与个人会员

  六、运营提升:从服务客户到赋能客户

  1、写字楼在增值服务的一些尝试

  2、楼宇开展增值服务面临的问题

  3、疫情的启示:抱团取暖,帮扶租户

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