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《房地产渠道拓客精细化的55个绝招及精英渠道团队打造》

上课时间2021年5月26-27日 上课地点深圳   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:唐老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【培训背景】

  2020年很难,2021年会更难!但是,除了前行,我们别无选择!

  2020年,众多大中型房企将渠道建设纳入集团的营销战略,深谙渠道之道的房企正在快速奔跑,纷纷挤入“千亿俱乐部”的行列;深谙渠道之道的分销公司,正在快速抢占市场,以亮剑精神折服甲方!

  2021年,楼市依然不容乐观!但做好渠道建设是我们唯一的选项。

  对于开发商来说,如何自建渠道?如何管控分销?

  对于分销商来说,如何逆市拓客?如何专业服人?

  对于管理层来说,如何提升团队战斗力,快速占领市场?

  对于执行层来说,如何提升拓客专业度,快速引客到访?

  培育渠道土壤,不是所有公司都具备这样的能力!健全渠道制度,不是所有团队都能如此专业!但我们可以立刻转换渠道思维,我们可以快速提升拓客技巧!

【课程收益】

  1、直接提升拓客技巧!

  无论是管理层还是执行层,均可快速掌握最新的渠道拓客技巧!

  2、快速掌握管理技能!

  特别设置管理技能篇,解决渠道管理上的重点和难点,让渠道工作更加顺畅、高效。

  3、掌握先进的渠道理念!

  十数年操盘一线智慧结晶,汇集本人及全国几十位渠道总监的智慧结晶,均来自全国前50强房企,带你跳出舒适圈,看到更广阔的天地。

  4、现场剖析渠道难点!

  有任何渠道问题,老师、同学现场就帮你解决,实战方案延伸到课外、项目上落地!

【课程特色】

  1、构建渠道新型思维!

  渠道的精细化思维、渠道的策划思维、渠道的大客户思维、渠道的借势思维以及渠道的互联网思维,5大新型思维,多个工具模型。

  2、渠道体系化解析!

  公司层面渠道土壤的培育体系、自建渠道8大方法论,高屋建瓴但又落地性强!

  3、专注渠道技能!

  抛弃理论,抛弃假大空,直击拓客痛点,100%纯干货,可执行、强落地!

  4、近80个真实案例!

  全新自主研发课件,深度剖析优秀渠道案例,90%是近两年执行的真实案例!

  5、涵盖全面技能!

  战前技能、基础技能、进阶技能、资源整合技能、大客户拓客技能、管理技能,全部都在课程内找到答案!

  6、【两天一晚】授课+提方案!

  首创两天一晚培训模式,超长授课时间,学员互动提问,现场案例推演,现场解决渠道难题!

【培训对象】

  房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队

  

【讲师介绍】

  唐安蔚老师

  房地产渠道精细化实战专家

  同济大学工商管理硕士、中国房地产渠道体系化第一人、房地产营销畅销书作者、“深度地产”创始人

  职务:中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事

  业绩:16年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达320亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

  个人专著:《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》

【课程大纲】

  授课时间:2天(总计12小时)。上午9:00~12:00,下午14:00~17:00

  第一单元:渠道思维篇

  思维一:渠道精细化思维的构建

  思维二:渠道的策划思维构建策略

  思维三:大客户拓客思维及方法论

  思维四:渠道的借势思维及方法论

  思维五:渠道的互联网思维构建

 

  第二单元:渠道策略篇

  01、开盘前,怎样有效绘制项目拓客地图?

  02、如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略?

  03、如何编写项目层面的渠道奖惩制度?

  04、如何准备好有效的拓客道具(拓客工具)?

  05、如何培养团队人员的“渠道嗅觉”?

  主要案例:

  (1)某县城项目精细化拓客地图完成3.5亿业绩;

  (2)苏州某刚需项目实战型拓客策略;

  (3)郑州某改善项目精细化拓客策略解读。

 

  第三单元:渠道营销拓展篇

  01、如何设计出一份吸引客户的海报?

  02、如何通过派发海报提升客户的来访率?

  03、遭遇高档社区,如何进行海报的有效派发?

  04、如何提升电话营销的有效性?

  05、如何短时间内获取社区资源并发展经纪人?

  06、如何最大限度地发展全民经纪人(关键人)?

  07、如何让企业(组织)团购发挥更大效力?

  08、如何通过管理手段提升竞品转介的积极性?

  09、如何发挥社区巡展或商超巡展的最大效用?

  10、怎么发朋友圈才能获取客户资源?

  11、如何管控“小蜜蜂”团队?

  12、如何开拓中介门店?

  13、如何提升中介经纪人的带看积极性?

  14、如何做好夜间拓客工作?

  15、如何做好乡镇拓客工作?

  16、面对物业管理较好的社区,如何通过服务进行拓客?

  17、如何通过“借势”手段进行海量拓客?

  主要案例:

  (1)龙湖某远郊项目电话拓客2.0版升级策略;

  (2)苏州某改善项目利用社群运营海量获得大批关键人信息;

  (3)南京某项目疫情期间与两大组织形成战略同盟。

 

  第四单元:渠道资源整合篇

  01、如何做好资源的分类工作?

  02、如何通过零成本进行资源的整合?

  03、如何精准地、低成本地导入投资客?

  04、如何更好地发动公司内部员工购房?

  05、如何让合作方把最好的资源贡献出来?

  06、如何进行资源方的管理和维护?

  主要案例:

  (1)苏州融创城市公司资源分类方法;

  (2)常州绿城低成本导客系统阐述;

  (3)苏州某40年公寓产品低成本导客1400人

 

  第五单元:渠道技能进阶篇

  01、如何打造一支高效的大客户团队?

  02、如何做好高端圈层的细分?

  03、如何在三四线城市进行圈层的细分?

  04、如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客?

  05、如何发挥街道办的最大效能?

  06、如何塑造圈层营销的理念?

  07、如何接触高端客户并渗入圈层?

  08、如何做好一次暖场活动或圈层活动?

  09、如何策划好一场品质较高的家宴?

  10、如何运用互联网思维进行海量精准拓客?

  11、如何有效进行“房地产+其他产业”的合作?

  12、如何通过网络进行其他方式的拓客?

  13、如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩?

  14、如何通过大型暖场活动达到拓客的目的?

  15、在自身无资源的情况下,如何做好圈层营销?

  16、如何寻找到亿万级顶级客户?

  17、如何刺激老客户带新客户?

  主要案例:

  (1)杭州某项目利用街道办产生业绩1.6亿元;

  (2)苏州某高端项目圈层营销之“环中环”策略;

  (3)苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩;

  (4)苏州某40年产权公寓利用互联网思维形成精准导客完成1.2亿业绩。

 

  第六单元:渠道团队打造篇

  01、如何提升渠道团队的竞争意识?

  02、如何真正做好渠道团队的激励问题?

  03、如何处理渠道与销售之间的微妙关系?

  04、如何规划渠道管理模式,销拓分离还是销拓一体?

  05、如何让策划有效赋能渠道?

  06、面对强势竞品,管理者的策略方向是什么?

  07、如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理?

  08、如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上?

  09、如何做好各拓客层级的考核工作?

  10、如何避免渠道的客户跳单为中介客户?

  主要案例:

  (1)碧桂园、恒大等公司员工激励案例解读;

  (2)重庆某高端项目销拓一体与销拓分离模式的道路解读;

  (3)福州某项目短视频营销的曲折道路。

 

  第七单元:现场方案研讨篇

  26日:晚上6:30--8:30(2小时)

  现场做方案,现场研讨剖析

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