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《地产营销硬核狙击战营销操盘手特训营》

上课时间5月15-16日 上课地点广州   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4980元/人  
 
授课师资:许老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  2021年地产楼市不断被加码,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2021下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!

  本课程特邀实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程对象】

  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程收益】

  项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局

  策划和拓客新标准

  一线现场转化提升

  问题项目诊断思路

  

【讲师介绍】

  许老师 

  华东理工大学 工商管理本科毕业,

  AACTP国际培训讲师资格认证

  现任职于某标杆地产集团 大区营销总经理

  历任万科城市公司营销总监

  历任绿地集团片区营销总监

  实战房地产营销管理专家,17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  授课风格:

  擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

  操盘的项目有:

  万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

【课程大纲】

  硬币的另一面—营销前期定位逻辑

  第一部分 产品定位

  1、 前端工作轨道

  ◆综合评审会议

  ◆投资决策报告

  ◆营销参与的前端工作

  2、 项目核心经营指标

  ◆净利润

  ◆ROE

  ◆RR

  ◆现金流

  3、 土地研判

  ◆研判的四个维度

  ◆城市基础环境变量

  ◆政策和人的变量

  ◆板块的量价存销水平

  ◆板块的前世今生和轮动判断

  ◆市场周期论

  ◆内需型市场的成交周期规律

  ◆内需型市场的成交周期规律

  4、 产品定位

  ◆定位目的和产品观

  ◆业态组合、占位打法、量价策略

  ◆整体定位

  ◆购买逻辑匹配客群

  ◆交叉分析

  ◆标准化产品线及应用原则

  5、产品还原和计划铺排

  ◆方案的优化调整

  ◆竞争格局模拟

  ◆拆解推盘批次

  ◆量价模拟和销售计划

  第二部分 案例分析

  1、 产品定位打开局面案例分享

  2、 行业的现状和趋势

  ◆不同项目的战略定位

  ◆如何避免雷区

  ◆前端的取舍和底气

  ◆未来的展望

  王者还是青铜—地产策划基本法则

  第三部分 疫情剧变下的营销革命

  1、  时代变了!策划改变了吗?

  ◆策划现状

  ◆疫情时代的思考

  ◆行业外策划的情况

  2、  策划痛点是什么?

  ◆ 失败案例解析

  ◆ 成功案例解析

  第四部分 策划基本法则

  1、策划基本法则

  ◆ 策划的节点划分

  ◆ 筹备阶段常走弯路

  ◆ 品牌阶段易犯错误

  ◆ 造势阶段注意要点

  2、活动基本法

  ◆活动的分类

  ◆活动的现状

  ◆活动计划如何落地

  ◆活动主题如何制定

  ◆活动指标如何有效达成

  ◆打造活动内容的两个要点

  ◆做好活动的两个手段

  3、广告基本法

  ◆广告配色的分类

  ◆广告配色的案例讲解

  ◆广告配色的辨认原则

  ◆广告配色的比例搭配

  ◆广告主题提炼及原则

  ◆广告设计原则

  ◆广告设计案例讲解

  4、体验基本法

  ◆五感体验

  ◆体验细节化阐述

  ◆体验数据化阐述

  ◆体验模拟化阐述

  ◆体验数据化阐述

  ◆价值体系构建的五个步骤

  不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0

  一、作战地图绘制——检验核心客群的核心要点

  1、 梳理客户资源

  ◆客户是谁

  ◆客户在哪里

  2、 制定策略

  ◆明确货量铺排

  ◆分解拓客指标

  ◆绘制拓客地图

  ◆规划拓客礼品

  3、铺排执行计划

  二、作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法

  ◆大客户之团购之战

  ◆圈层营销 持久战术

  向硬骨头动刀—硬核销售秘籍

  一、滞销项目之破局之道

  1、 从一线找问题

  ◆从来人、成交分析问题

  ◆来人的质、量

  ◆成交的控、法

  2、 完不成指标的三种情况

  ◆叫了不来

  ◆来了不对

  ◆对了不认

  3、 情况一:叫了不来

  ◆卖什么?

  ◆卖给谁?

  ◆怎么说?

  4、 情况二:来了不对

  ◆推广方向

  ◆拓客方向

  5、 情况三:对了不认

  ◆置业逻辑3个认可

  ◆五感和动线的重要性

  ◆专业打法标准化

  ◆波段设置

  ◆控盘节奏的核心要点

  6、 项目诊断报告内容概述

  二、销售之魂—置业逻辑

  1、什么是置业逻辑

  2、职业逻辑核心要点

  3、案例分析

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