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《走进万科-营销管控模式+客研体系+产品定位+跨界营销》

上课时间2022年3月12日-13日 上课地点石家庄   
 
课程类别:营销实战 课程价格: 元/人  
 
授课师资:戴老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  三条红线、五座大山、两大限制,房企如坐针毡,暴雷之声不绝于耳!新政加速企业洗牌,地主、富农将出局,房地产行业进入大资本家的乐园,33万地产房企正在经历一场中国式的房地产行业进化。

  房地产暴增的黄金时代,也是营销失能的时代,房地产从黄金跌至青铜时代,仿佛就在一夜之间售楼处门可罗雀,来访量不是0就是个位数,想尽办法整合渠道,高额佣金犹如慢性自杀,意向客户犹豫不决,成交周期无限拉长,降价促销,此路不通,销量不增反降,干了这么多年房地产营销,2021年真是太难了!

【课程收益】

  1、万科营销管控模式

  2、万科客户体验区布设与动线

  3、万科客研体系与产品定位

  4、万科的产品故事与生活场景

  5、万科服务营销

  6、跨界营销-地产营销新玩法

【行程安排】

 

时  间 内  容 安  排
3月12日
石家庄万科标杆项目参访
8:30 酒店门口集合 乘坐大巴前往参访项目
9:00-10:00 万科紫台项目参访 项目相关负责人带队讲解
10:30-12:00 万科蓝湾项目参访 项目相关负责人带队讲解
12:30-13:30 午餐+午休  
13:30-15:30 万科翡翠书院项目参访 项目相关负责人带队讲解
15:30-16:30 项目负责人主题分享 项目相关负责人
16:30-17:00 【高层对话】 项目负责人+标杆智库导师
18:00-20:00 班级晚宴  
时  间 内  容 分享人
3月13日
主题分享:《跨界营销——地产营销新玩法》
8:30 教室签到  

9:00-12:00
一、课前引入
1、蔚来汽车的营销体系
二、服务营销的优势
三、服务营销体系
四、销售接听客户来电的语音智能分析(10mins)


戴老师
12:00-13:30 午餐+午休+退房  

13:30-17:00
五、地产服务营销在其他行业的应用
六、房地产企业的核心竞争力培养
七、怎样从业务中提炼数字化模型
八、客户私域流量池营销
九、房客源的数字化管理


戴老师
17:00- 返程  

  

【金牌讲师】

  戴老师:

  中央财经大学管理学学士,原龙湖集团集团数据化中心小组成员,区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等标杆房企中高层管理人员,任职龙湖期间:

  主要负责私域流量体系搭建与渠道管理,通过监控与管理使全国平均获客成本下降25%。具有10余年市场营销工作经验。

  在地产、互联网+等领域有独到见解及突出业绩。能够从数据分析中迅速找到痛点,再次激发产品在市场中的活力。

【考察项目介绍】

  项目一:万科紫台

  万科壹号作品 中国诗意大院

  滂湃二环之上,岁月雕琢城市光华。

  2020年首次开盘,首开10个亿,引爆石家庄市场,成为当年红盘,1100套,八个月全部售罄。

  万科以诚挚匠心择址石门主城南心,把诗意文化的醇厚及城市的肌理通过建筑空间给予呈现,溯源千年文脉,以诗著园。万科为成就城市的壹号作品而落笔,融合建筑与园林、产品,深植土地根源造生活意境,遵循主城南部片区高端改善之地的纯粹。

  项目二:万科地铁蓝湾

  石家庄首个度假花园住区,月均销量70套左右。

  园林的打造原则,是让景观回归真实、让建筑回归自然,将景观与建筑相融,与气质相符,呈现惬逸诗意的园景,品位画卷般的精神享受,兼顾实用与美学空间。

  项目三:万科翡翠书院

  万科年度标杆产品

  万科翡翠书院自2019年5月开盘至今,三开三捷,创下超50亿的热销神话,同时吸引了约10万多人到访,究其原因,是万科翡翠书院基于对时代的敏锐洞察,不断以更高品质的产品及更优质的丰盛配套,刷新城市高端人居标准。翡翠书院打造约50000㎡中央公园,其中的石家庄超大儿童滑梯乐园,已成网红打卡地。

  万科的每次热销,不仅源于其优质的丰盛配套,更体现在迭代户型打造上。预料中的热销从来不会缺席,国庆期间,邀约来访1500组,热销1.5亿,创造了“黄金周单盘热销王”的佳绩。

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