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《2023-2024房地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践培训班》

上课时间12月23日 上课地点青岛   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 3800元/人  
 
授课师资:王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  房子不好卖了,未来地产行业的希望与机会在哪里?市场结构变了,新房以改善为主,刚需以存量市场为主,整体供大于求且同质化严重,如何差异化破局?客户购房预期变了,普遍看衰地产的背景下,客户更少更专业要求更多,如何找到客户吸引客户?地产公司各种暴雷,营销人的职场安全感和信心严重下降,信心是一切的源头。地产下半场,营销人需要具备哪些新本领?应该以什么新的思路和方法才能打破原有营销范式,才能突破当下的营销难题?

  本次课程我们将讲解最贴近当下最新市场情况的营销新打法,探索营销新打法,找到突破新策略。

【课程价值】

  1、一线营销操盘手的实操案例分享,“理念-方法-案例”完整教学通俗易懂;

  2、大城策略与小盘策略兼顾,贴近当下最新市场情况活学活用;

  3、从投资发展角度,构建行业、城市、区域价值模型,从造概念到知识信息输出,获得客户认同;

  4、从美好生活角度,构建社群营造、生活方式、意义系统的理论体系与实操方法论,丰富项目差异化的价值体系,满足客户的多元需求;

  5、为营销从业者树立正确的认知框架与工作模型,建立信心感受乐趣;

【课程对象】

  1、地产公司董事长、总经理、副总、项目总等管理者。

  2、营销总、营销经理、分管营销/策划/销售/等职能部门经理及核心业务团队。

  

【金牌讲师】

  王老师:

  实战型操盘专家,地产新价值营销体系的探索者,大盘营造与小盘大作的实践者。头部TOP级房企17年工作经验,从0到1创建了未来之城社群体系,具有横跨多领域全产业链的完整履历和视野。对于房地产营销下半场,构建了理论到实践的完整认知架构与实操方法论,其主导的华润未来之城远郊大盘,顶住了疫情三年的不利影响,逆市实现4800套135亿傲人业绩;操盘的天府九里93亩小盘,克服了周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额。

【课程大纲】

  “从物到人”--地产下半场的营销新探索与新实践

  一、观念迭代,物的营销与人的营销

  1、什么是物的营销?

  2、什么是人的营销?

  3、新市场下如何理解新营销?

  4、客户到底买的是什么?客户到底为什么而买单?

  5、找到客户,发现需求,传递价值,实现销售,生活营造的闭环逻辑解读

  二、大国大城,城市战略与区域价值

  1、宏观经济发展与结构调整

  2、中观城市战略与城市格局

  3、微观市场逻辑与客户洞察

  三、以人为本,人的需求与人的痛苦

  1、客户的需求是什么?

  2、如何做好“人的营销”?

  3、如何更深度洞察人的需求?

  4、如何更深度的去懂人和人的生活?

  5、如何从审美、情绪价值等角度,挖掘好的内容,营造好的体验?

  6、如何获得客户的认可,实现项目价值传递与塑造?

  四、生活提案,社群运营与场域共创

  1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值,实现差异化竞争?

  2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读

  3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度,为项目和客户构建生活提案?

  4、如何塑造具体可感知的生活方案?

  5、社群价值主张的构建与赋能思路解析

  6、生活提案的现实案例解析

  五、价值构建,大盘策略与小盘策略

  1、大城营造:未来之城远郊大盘,三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑

  2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地

  3、小盘大作:天府九里93亩远郊盘,克服周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额的具体打法

  六、销售转化,客户需求与购买动机

  1、重新理解客户产生购房需求的逻辑

  2、案场如何通过两大模型实现成交闭环,提高成交转化率?

  七、顶层设计,激活存量与品牌赋能

  1、如何用好用活老业主资源?

  2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌?

  3、如何通过整合B端、联合G端,服务C端,构建服务个体、群体、共同体的生活世界?

  4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河?

  八、问题答疑及互动交流

  

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