注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课营销策划 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 韩老师
    15年一线品牌地产名企营销操盘经验
  • 毛老师
    研发管理设计知名专家,原金科设计学院院长
  • 高老师
    现任前10地产公司区域研发设计中心总经理
  • 张老师
    商业地产专家

《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》

上课时间4月20-21日 上课地点郑州   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 特价1980元/人  
 
授课师资:刘老师、郭老师、里老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  【课程适合项目】

  01、以前卖得好,业绩突然下滑!

  02、没来客没来客,还是没来客!

  03、产品品质很高,客户不买单!

  04、营销策略都用过了,还用啥!

  05、置业顾问,没销售力没信心!

  06、被中介绑架,而且还没业绩!

  07、竞品突然降价,马上不卖房!

  08、老业主很多,就是不带客户!

  09、来访并不少,就是不愿下定!

  10、资金压力大,再滞销就崩盘!

  

【金牌讲师】

  刘老师:

  先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员,2016创办中国房地产共享经济平台,整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘,操盘项目32个,2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。

  郭老师:

  15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地,最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”,4个月服务全国8个项目,最高实现单月从13套到95套的奇迹。

  里老师:

  10+年房地产操盘实战经验,一直深耕一线操盘。她是实战派,是深耕一线地产操盘手,所以分享内容干货满满更实用。她是综合派,是策划销售渠道多面手,所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派,她热爱创新热衷新事物,所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》

【课程大纲】

  第一部分:逆势爆销,需要加法营销

  01、需求的减法—时代

  02、操盘的加法+营销

  03、解决问题,逐项做加法

  04、做到极致,项目必大卖

  第二部分:加法营销实战落地标杆项目

  标杆项目01:阿荣旗:植桂园?禧上庭

  标杆项目02:遵义:点易?时代中央

  第三部分:加法营销的十二大标准动作

  #标准动作一:价值做+加法

  01、价值价格模型

  客户感知价值>价格,购买

  客户感知价值<价格,放弃

  02、价值做+法的三大方法

  先天价值放大

  后天价值闭环

  硬伤转化成卖点

  03、价值做+法的四大表现

  价值数字化

  价值故事化

  价值极词化

  价值短直化

  #标准动作二:案场做+加法

  01、价值可视化,拉低水平差

  营销是场心理战

  可视化更容易刺激客户

  02、砸掉旧案场,撤掉大沙盘

  案场包装逻辑“六问”

  案场包装核心“四点”

  03、案场展示现场落地

  背书|痛点|标准,可信|必买|咋卖

  老板|亲自|代言,代表|实力|自信

  区位|讲透|发展,产品|讲透|唯一

  现在|买|最合适,机会|只有|这次

  #标准动作三:团队做+加法

  01、狭路相逢智/勇者胜

  02、魔鬼培训 落地执行

  魔鬼培训的16大提升点

  执行落地的38个细节

  解决问题用好专题

  03、新型接待流程

  传统的接待流程都是错的

  新型接待流程的20大细节

  接待流程的时间界定

  04、如何开好一场早会

  成功早会的标准流程

  销冠的12大成功法则

  朗朗上口的销冠打油诗

  #标准动作四:策略做+加法

  1.策略三元定位法

  2.策略没方向时的三访法

  3.策略的三大板块

  4.好策略就是满足全客户

  5.好策略就是满足全需求

  6.项目常用的8类策略

  #标准动作五:推广做+加法

  01、创始人IP做+加法

  02、明星IP做+加法

  03、业主IP做+加法

  04、置业顾问IP做+加法

  05、文案做+加法

  爆款文案的6大要求

  单页文案内容要闭环

  打开客户的心理账户

  不同的客户设计不同的单页

  广告的本质是口语化

  06、创意做+加法

  形象是钉子,重复曝光是锤子

  广告传播的基本原理:刺激-反射

  广告的7次曝光法则

  案场物料销售力三原则

  创意的10种表现形式

  #标准动作六:外渠做+加法

  1.渠道维护3大理念

  2.渠道维护6大核心

  3.中介经纪人维护10大动作

  4.如何召开渠道启动大会/答谢会

  5.如何发展经纪人幸福大使

  6.中介用的物料如何设计

  7.中介成交如何送“橙蕉”

  8.经纪人群维护的6大原则

  #标准动作七:社群做+加法

  01.做好社群,老带新才有出路

  02.社群的核心:情感+温度

  03.做好业主感恩节—社群的基石

  04.如何发展大批业主幸福大使

  05.业主生日会—持续即伟大

  06.社群运营群的维护学问大

  07.如何认真处理业主的建议

  08.如何正确对待业主的投诉

  09.如何建立社团并持续运营

  10.如何撬动经商业主背后的资源

  #标准动作八:自渠做+加法

  01、外拓人员主攻线下

  街头店铺全覆盖

  老旧小区要爬楼

  赶集机会要抓住

  超市村医要合作

  02、置业顾问主攻微信群

  如何1天之内建群

  如何1周之内扩群到400+

  如何做好群维护运营

  03、策划主攻短视频

  项目价值短视频

  情景剧短视频

  口播类短视频

  活动类短视频

  04、大客户团购要落地

  明确目标大客户

  找到关键人或对接人

  会销真的搞起来

  05、全员营销坚持到底

  做好到访和成交任务分配

  制定有动力的奖惩机制

  每季做好誓师表彰大会

  #标准动作九:服务做+加法

  1.峰终定律:让客户尖叫

  2.客户体验设计的三个阶段

  3.抽奖礼品有大学问

  4.味觉刺激六大方法

  5.打造真实生活场景样板间

  6.送客标准五步法

  #标准动作十:促销做+加法

  1.月月有热点

  2.月月有爆点

  3.人人都爱看

  4.都愿意传播

  5.时时有人气

  6.天天有成交

  #标准动作十一:成交做+加法

  1.成交如同打麻将,每局都想赢

  2.间接SP的六种方法

  3.直接SP的六种方法

  4.喊控的标准流程和内容

  5.如何坚决执行帮谈制度

  6.三级逼定六法搞定

  7.学会以真心换真心

  8.成交本来就是个漏斗

  #标准动作十二:跟客做+加法

  1.闭环思维,客户必来

  2.利他思维,客户必来

  3.会员思维,客户必来

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《2024地产逆势销售破局实操宝典》

下一篇:《走进金沙研学行——深度揭秘三四线城市房企营销力提升与破局》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。