【课程背景】
小体量商业的核心竞争力就是将物理限制转化为场景优势，最终目标就是每平方米的价值最大化，每平方米均能转化为“价值接口”。未来的商业竞争不再是空间竞争，而是生活提案能力的竞争。目前，“内卷时代”商业难做，“存量时代”压力太大，“大体量商业”疯狂挤压。在这个“两代一大”的经营环境中，小体量商业的生存面临着诸多的挑战以及生与死的考验，更为主要的是，小体量商业还面临着规模效应不足、品牌资源整合能力弱、资金实力有限、空间局限导致业态单一、可逛性差以及同质化严重等问题。生存要有道，破局要有策。如果通过精准定位、空间创新、业态升级、招商策略创新和运营赋能等手段，以及通过特色主题的打造、差异化的突围、市场研究的重视、目标客群的精准定位、选择与商场经营逻辑相匹配的业态以及筛选与客群消费价值观相契合的品牌等操盘逻辑，再通过专业的实操技能，打造具有竞争力和吸引力的小体量商业项目也是有机会的。鉴于此，将于2025年7月26-27日在成都专门举办一次“2025小体量商业操盘逻辑与实操技能特训班”。本次课程属于小体量商业运营技战术类的专业提升系统培训，并将诚邀商业地产运营一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例互动结合模式，使学员能很快掌握小体量商业的操盘逻辑以及业绩增长的实操技能与专业运营技战术的实战方略。
【课程对象】
本次课程适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营、或即将运营的小型购物中心、邻里中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等小体量商业项目的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关的管理和执行人员，以及全产业链上为小体量商业提供运营服务的企业与机构等中高层管理人员。特别建议愿意从事商业地产专项运营，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其商业地产运营的专业专项业务能力。
【课程大纲】
第一部分 运营认知
1、小体量商业的行为与价值
2、小体量商业成功的六要素
3、小体量商业运营模式认知
4、小体量商业销售模式利弊
5、小体量商业运营底层逻辑
第二部分 产品规划
一、小体量商业定位与业态
1、定位要素
2、定位推导
3、总体定位
4、功能定位
5、功能演绎
6、业态规划
7、业态组合
二、小体量商业主题化认知
1、主题化发展趋势
2、主题化经典案例
二、小体量商业的非标属性
1、非标商业
2、关键要素
3、非与标
4、非与标发展认知
三、小体量商业的本质特性
1、建筑形态
2、建筑结构
3、空间场景
4、街区景观
5、形态表现
第三部分 投资核算
1、小体量商业数据模型
2、轻重资产经营特点
3、轻资产全托对比
第四部分 案例分享
1、小体量商业案例分享
2、小体量商业考察推荐
3、LOFT商业/SOHO精品酒店运作方案
4、停车场运作方案
第五部分 项目筹开
1、倒排12个月筹开时间轴
2、倒排15个月人员到岗时间轴
3、运营面积与人员构成
4、人力成本与物业费比重
5、企划重点工作梳理
6、运营重点工作梳理
7、不做会员的原因
第六部分 运营旺场
一、小体量商业运营指标管控
1、内控指标
2、经济指标
3、营运指标
4、企划指标
5、物管指标
二、小体量商业经营分析认知
1、招商‘调’在先
2、营运为主
3、经营分析的专业思路
4、租售比盈亏参考数值
5、经营分析预警
6、辅导经营与有效帮扶
三、小体量商业运营企划执行
1、企划造势
2、企划的核心组成部分
3、企划的节点串联
4、企划的工作细分
5、全年企划活动分档
6、全年企划大纲
四、小体量商业活动策划执行
1、行销活动认知
2、行销活动分级
3、行销活动策划
4、行销活动执行
5、活动案例分享
五、小体量商业美陈商业价值
1、什么是美陈
2、美陈的解读
3、美陈的意义
4、美陈需要注意哪些方面
5、美陈的4大创新点
6、案例赏析
第七部分 运营破局
1、数字化的转型方向
2、社群运营的技战术
3、目标客群定位策略
4、商场经营业态匹配
5、消费价值观与品牌
6、特色商业主题打造
7、运营差异化路线图
8、精准客群与新业态
9、在地文化融合思路
【讲师介绍】
丁老师：
丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区型购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城社区型购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海?北金、郑州瀚海?大观国贸、郑州瀚海?璞丽中心、郑州瀚海?海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。
