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《金牌置业顾问线上获客实战及快速逼定成交特训营》

上课时间2020年8月22-23日 上课地点石家庄   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价1980元/人  
 
授课师资:骏君老师、王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

 

  在如今移动互联网时代,传统的营销模式将注定被淘汰,很多中小型房企面临日益严峻的生存危机,大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”,疫情期间,各个房企发动一线销售团队庞大队伍,通过一线销售的私域流量线上拓客、成交及品牌树立,以增强其核心竞争力。对于房企产能的部门(销售部门),从公司提供的获客方法到自身线上社交平台获得客户,在客户进入售楼处,在团队的销售能力参差不齐情况下,如何提升个人及团队的销售现场逼单技巧?如何达到一个团队的销售动作统一化?如何把握客户的心理反应及在项目讲解过程的黄金成交节点把控?

 

  

【课程收益】

 

  1、学会运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大私域流量客户系统;

 

  2、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;

 

  3、一线销售顾问的销售逼单能力提升,量身为销售团队亲授心智销售秘籍;

 

  4、打造团队之间的默契度,销售动作系统化及统一化,个人及营销部门整体业绩提升;

 

  

【课程特色】

 

  1、首个线上+线下的课题组合,最新对于一线销售团队实战的课程分享

 

  2、建立团队与团队,个人与个人之间的配合,创建可落地的销售流程标准化

 

  3、建立多维度获客渠道、快速成交,掌握成为销冠秘籍,提升销售整体业绩

 

  4、从找客至成交,整体销售流程的环环相扣,让私域流量最大程度变现,让能力得到展现

 

  

【课程对象】

 

  1、针对人群:一线销售团队、案场主管、案场经理等等

 

  2、温馨提示:公司团队参加效果最佳,适合营销经理带队参加

 

  

【金牌讲师】

 

  骏君老师:资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。

 

  王老师:中国房地产狼性团队第一铁血教练,企业内训实战讲师、执行力打造专家,标杆房企逆势业绩突破导师。曾服务:日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、等运用有效结合,帮助多各企业及个人业绩实现质的飞跃。

 

  

【课程大纲】

 

  第一天(22日)

 

  1、趋势与思维

 

  ☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势(微信、微博、抖音、直播、视频号)

 

  ☆ 线上新媒体营销与线下传统营销的核心区别

 

  ☆ 为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户,而是免费的传播者、信任代理人?

 

  ☆ 做线上营销,如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?

 

  ☆ 置业顾问想做好微信营销,必须要合理安排时间!

 

  ☆ 通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节,如何打造你的服务力?

 

  ☆ 移动互联网时代,打造线上服务力的三个终极密码

 

  ☆ 房地产企业和从业者(销售、渠道、策划)做好新媒体营销的“道-法-术-器”!

 

  ☆ 微信朋友圈的底层运营逻辑是什么?

 

  ☆ 新媒体营销五大法宝:微信、抖音、社群、直播、私域流量池

 

  ☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定义

 

  ☆ 房地产新媒体营销必修课:如何制造用户参与感?

 

  2、微信营销实战

 

  ☆ 房地产一线销售做微营销的四大痛点以及破解之法

 

  ☆ 房地产微信营销与微博营销的不同

 

  ☆ 置业顾问在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式

 

  ☆ 置业顾问如何在微信、抖音、快手等社会化媒体平台上卖房子?

 

  ☆ 做微信朋友圈营销,为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?

 

  ☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧:如何打造个人号与公众号的营销矩阵

 

  ☆ 自明星时代,置业顾问如何打造个人品牌?

 

  ☆ 微信朋友圈营销十八式(如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦?)

 

  ☆ 极致化粉丝管理技巧:如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人

 

  ☆ 什么是自品牌?什么是自明星?什么是人格品牌化?

 

  ☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力

 

  ☆ 在互联网时代,为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营?

 

  ☆ 朋友圈实战:房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP?

 

  ☆ 微信朋友圈营销实战:头像、签名与标签设定技巧

 

  ☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化?

 

  ☆ 移动互联网营销法则:四步营销法

 

  ☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点

 

  ☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?

 

  ☆ 什么是微信小程序?房企如何利用小程序做营销推广?

 

  ☆ 做朋友圈营销,如何成为一个文案高手?如何用一句话就把客户吸引过来?

 

  ☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?

 

  ☆ 内容为王:每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感?

 

  ☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理?

 

  ☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力(人格品牌化)?

 

  ☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则:打造个人品牌标签+提升圈层信任度

 

  ☆ 朋友圈营销四步法:拉新,养熟,成交,裂变

 

  ☆ 销售和渠道如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌?

 

  ☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订

 

  ☆ 微信平台最新政策深度解读:如何防止被封号?哪些营销行为千万不能做?

 

  ☆ 巧妙运用腾讯地图,增加你的广告曝光度

 

  3、抖音营销视频新玩法

 

  权威报告解析:抖音10亿级流量红利爆发,你准备好了吗

 

  抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

 

  抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

 

  置业顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

 

  房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则

 

  如何通过抖音挑战赛提高曝光度?

 

  抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点,创意贴纸

 

  自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

 

  抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类

 

  利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略

 

  房地产置业顾问如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

 

  关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动

 

  直播营销的销售话术四步法

 

  做抖音直播营销,如何设计一个爆款的标题和封面图?

 

  抖音直播营销三运营实操法则:场景运营、内容运营与数据运营

 

  抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

 

  抖音直播营销经典案例分享:武汉融创城

 

  新媒体营销实战操作

 

  ☆ 新媒体营销实战工具介绍

 

  ☆ 私域流量裂变营销工具分享

 

  ☆ 平面海报与短视频制作工具分享

 

  ☆ 实战:如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容?

 

  ☆ 干货:置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数?

 

  ☆ 置业顾问如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵?

 

  ☆ 房地产从业者需要重点学习的五项线上营销技能!

 

  第二天(23日)

 

  第一模块:客户心智分析

 

  一.观望期客户类型分析

 

  1.手里有钱等降价

 

  2.手里没钱等降价

 

  3.手里有钱瞎起哄

 

  4.手里没钱瞎起哄

 

  二.观望期客户心智分析

 

  1.客户都爱占便宜

 

  2.怕买了之后降价

 

  3.怕买了品质无保障

 

  4.从众心理:羊群效应

 

  第二模块:产品价值塑造

 

  1、优势价值四个环节

 

  2、优势价值提炼法

 

  3、转化优势价值转化为客户利益

 

  4、项目价值的话术转换

 

  5、FABE话术转换技巧

 

  6、价值塑造6步法

 

  第三模块 环境杀客1+1系统

 

  一.环境逼定

 

  1.通觉营销

 

  2.现场包装

 

  售楼处包装

 

  样板间包装

 

  打造参观动线

 

  二.团队SP逼定

 

  1.热销氛围营造

 

  2.团队SP阵地战

 

  第四模块:客户异议处理

 

  一.异议处理原则

 

  1.嫌货才是买货人

 

  2.先处理心情,再处理事情

 

  二.异议处理方法

 

  1.四步走法

 

  2.3F技巧

 

  3.太极法

 

  第五模块: 价格谈判

 

  1、谈判赢天下

 

  2、谈判的双赢思维

 

  3、价格谈判的核心策略

 

  4、谈判的三大步骤

 

  5、谈判的6大策略

 

  第六模块: 逼单成交

 

  一.成交定天下

 

  1.成交的意义

 

  2.成交的信号

 

  3.成交的时机

 

  二.成交策略

 

  1.心锚成交法

 

  2.6+1成交法

 

  3.激将成交法

 

  4.痛苦成交法

 

  

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