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《赢在销冠——售楼冠军炼成五部曲》

上课时间2019年9月25日 上课地点北京   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 特价680元/人  
 
授课师资:刘老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

 

  为什么我比他大8岁,业绩却比他少很多?

 

  为什么我入行早他3年,开单总是比他迟?

 

  为什么我学历比他高,业绩总是比他低?

 

  为什么我明明比他努力,业绩却比他差?

 

  为什么20%的同事总是完成80%的业绩?

 

  ……

 

  做销售容易,做销冠不易!

 

  成功一定有方法,失败一定有原因!

 

  学习掌握这些秘诀,你也可以成为销冠!

 

  

【金牌讲师】

 

  刘老师:

 

  中国房地产心智营销第一人

 

  中国房地产核爆快销专业委员会会长

 

  中国房地产转型升级产业委员会联席会长

 

  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

 

  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

 

  

【课程大纲】

 

  第一部:五类客户性格分析及对应策略

 

  1、老虎型:少废话

 

  2、猫头鹰型:多推理

 

  3、孔雀型:会赞美

 

  4、考拉型:下猛药

 

  5、变色龙型:反应快

 

  第二部:让客户爱上产品—价值塑造

 

  1、第一唯一占领客户

 

  2、讲故事打动客户

 

  3、打比方说服客户

 

  4、用数字征服客户

 

  5、举例子取信客户

 

  第三部:让客户接受价格—价格谈判

 

  1、前期布局:开价

 

  谁先开口谁先死

 

  永远不接收客户的第一次报价

 

  2、中期守局:挺价

 

  只有挺价客户才有赢的感觉

 

  只有挺价客户才相信产品的品质

 

  3、后期定局:收价

 

  慢慢让,越让越小

 

  让步可以,除非交换

 

  第四部:让客户掏钱购买—绝对成交

 

  1、掏钱前:给他理由

 

  客户拒我千百遍 我待客户如初恋

 

  凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓

 

  2、掏钱中:给他信心

 

  让客户真实感觉到房子是送给他的

 

  给客户说的话越神秘,客户就越容易相信

 

  3、掏钱后:给他恭喜

 

  客户感谢你,不是你感谢客户

 

  让客户把赢的感觉永驻心田

 

  第五部:让客户疯狂转介—惊喜效应

 

  1、客户需求的转变

 

  由物质需要转变为精神需要

 

  由理性需要发展到感性需要

 

  客户充分展示自我的个性化已成趋势

 

  2、服务推动客户疯狂转介

 

  基础服务—满足别人的期望

 

  惊喜服务—超越别人的期望

 

  3、惊喜效应-开启客户心理契约的密码

 

  惊喜效应的两大能量

 

  制造惊喜效应的两大方法

 

  

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