注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课商业地产 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 毛老师
    研发管理设计知名专家,原金科设计学院院长
  • 张老师
    商业地产物业管理专家
  • 许老师
    现任某100亿房地产集团运营负责人
  • 王老师
    资深房地产全程营销实战专家

《商业地产开发、招商策划运营管理核心及销售谈判提升》

上课时间2019年7月27-28日 上课地点成都   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:何老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  随着宏观调控政策对商业地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识,引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。

  商业地产是一个复合型的产业,一个系统工程,项目运作涵盖:开发(销售)、招商、经营、管理,是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面,因此,专业的项目运作团队就显得极其重要,当前商业地产开发企业及项目运作团队碰到的实际问题有以下几个特征:

  1、不管是销售型商业地产和持有型商业地产在项目操作上都存在先建项目再运作的误区,对项目的核心价值及未来3-6--9年的商业发展空间预估和判断不足,不熟悉商业地产的市场运作规律及对区域性商业消费特征的了解,在项目定位、商业业态规划布局、招商和运营管理等方面缺乏前瞻性判断;

  2、因前期资金投入量大,所以在招商销售环节杀猪现象严重,急于回款,造成这种状况的原因主要是因为前期招商、销售工作严重不足;

  3、在项目规划定位阶段没有很好的对区域商家需求进行调研和沟通,在项目建设过程中过于依赖和相信设计院,造成后期客户需求与项目结构建筑、配套等不相符合,致使招商销售难度加大;

  4、项目在部分销售、部分持有的徘徊中造成后期很难 统一进行招商运营管理;

  5、不懂得商业地产的开发运作与政府政策之间的关系,缺乏格局;

  6、招商销售团队在与商户、客户谈判过程中不够专业,不懂得商家的需求特点、不懂得投资客户的算账方式、不懂得如何描述放大项目未来的商业价值、不懂得如何与客户建立良好的链接关系、致使成交缓慢,跑单量高。

【课程收益】

  通过本课程的学习,您将获得如下收益:

  1、清晰了解当前商业地产项目运作过程中的各类问题及解决方法;

  2、学会商业地产项目前期策划、定位的过程和步骤;

  3、学会商业地产项目前期招商、销售推广的重要性及方法;

  4、学会商业地产招商、销售谈判的核心技巧;

  5、学会商业地产全程运营管理的逆向思维方法;

  6、学会商业地产项目全程运营管理工作的操作实务;

  

【金牌讲师】

  何老师:

  复旦大学EMBA,房地产营销“截道论”创立者;

  前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理;上海源恺集团营销总监;负责商业地产前期开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作; 近年来何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开业企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目。在商业运作管理层面积累了丰富的实战经验。他善于商业综合环境分析,深诸区域市场需求,精于挖掘项目的内在能量和中长期价值,能准确的帮助企业进行有效的商业定位,尤其在销售招商技巧方面有独到见解,能有效帮助团队拓客签单,提升销售招商进度,提高企业经营效益。

【课程对象】

  商业地产开发企业项目操盘人员,招商销售总监、运营总监、市场策划人员等

【课程大纲】

  第一单元:当前商业地产项目运作中存在的4类实际问题

  一、项目规划问题分析

  二、项目定位问题分析

  三、业态选择问题分析

  四、运营管理问题分析

  五、项目运作过程常见的5大弊端

  六、2011年前后商业地产项目出现的症结及应对方向

  案例分析讲解

  第二单元:商业地产开发前期策划定位

  一、前期策划定位的8个步骤

  二、前期策划定位的10个方向

  三、大型商业地产项目业态规划及前期商业储备

  第三单元:商业地产前期招商推广

  一、前期招商6大工作重点

  二、前期招商5个商业渠道

  三、前期招商4个主要方向

  第四单元:商业地产运营管理核心理论

  一、逆向思维的运营管理

  二、商业地产开发的5个利润价值链

  三、商业地产运营管理的市场运营力打造

  四、现行商业地产3种运营模式的比较

  五、商业地产项目的核心竞争力分析

  六、逆向思维的6大核心问题

  七、有效解决的方案和步骤

  第五单元:商业地产全程运营管理实务

  一、规划定位阶段解决问题的5大思路

  二、开发、招商及筛选的8大核心要点

  三、推广运营阶段关注的2个方向

  案例分享:万达商业广场案例分析

  第六单元:商业地产后期运营管理工作细分

  一、运营管理8大工作模块

  二、评价商业地产运营管理好坏的3个标准

  三、绩效考核建立的依据及实施建议

  第七单元:商业地产项目招商销售关键技能

  一、招商销售过程常见的10大昏招

  二、成功招商销售的9个按钮

  三、招商销售的内涵和秘诀

  1、招商销售的表象和实质

  2、快速高效与商业客户拉近距离的方式

  3、接待沟通过程占据主导的超级说服力

  4、激发客户欲望的商业价值塑造

  5、投资型和自营型客户的需求关注点

  6、项目介绍过程价值点和细节

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《2019商业地产招商优化与运营管控高级研修班》

下一篇:《从零开始打造强大的招商团队》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。