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《2019写字楼租赁及大宗交易高级研修班》

上课时间2019年4月12-13日 上课地点南京   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 5000元/人  
 
授课师资:王老师、张老师、马老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

  写字楼租赁管理,很大层度上决定了项目的资产价值。

  项目资产管理想要获得更高的收益,在租赁、运营、物业等方面必须有更加专业的管理方能实现。才能在退出阶段为其大宗交易以及资产证券化打下良好的基础。

  我们总结多年写字楼资产管理课程,整合业界最强讲师团队,为行业朋友推出中国写字楼租赁及大宗交易高级课程。系统性、全面性指导您如何通过资产管理促使楼宇的保值增值。

  

【课程特色】

  1. 最强师资:最受学员认可,最具实战经验、知名项目的运营管理者以及为多个写字楼的操盘手闪亮登场

  2. 课程体系和课程内容经过多次打磨和改进,理论结合实战,系统、深入了解写字楼租赁及大宗交易的要点。

  3. 案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训,课程实战性强,即学即用。

  4.精心打造的沙盘课程,模拟真实市场环境,演练不同的租赁策略下的楼宇资产价值。

  5.让大家明了租赁策略的重要性,明白如何选择并适时调整最适合自己楼宇的策略。

  6.师生之间更多的互动、同学之间更多的分享,大家一起共创课程,收获更大。

  

【讲师介绍】

  讲师01:王老师

  某知名写字楼企业写字楼总经理

  · 上海滩写字楼租赁的王牌

  · 走在市场之前,走在竞争对手之前一直是她的工作准则

  · 总能提前把握市场变化,占尽先机

  · 成功洽谈众多知名国际租户,完成众多大宗交易

  讲师02:张老师

  曾经国际大行中国区总经理

  · 中国写字楼营销、租赁实战以及理论体系的创立者

  · 深刻洞察国际知名租户以及国内租户的需求

  · 善于促成各类赋予挑战的成交

  · 从租户代表到业主负责人,深谙写字楼租赁策略

  讲师03:马老师

  大宗交易专家,知名律师

  · 15年来专注于房地产投融资及资产运营的法律服务

  · 北京、上海知名大宗交易的法律顾问及操盘手

  · 对包括REITS、不动产ABS、不动产ABN、房地产结构化融资、房地产公司融资等有丰富经验

  

【课程大纲】

  一、写字楼租赁策略及务实

  写字楼建成后,是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开租赁工作?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。

  1.明确写字楼物业经营方向,如何制定写字楼整体经营策略?

  2.如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何组建有效的营销租赁团队,并制定考核指标?

  3.写字楼预租策略,品牌塑造以及维护?

  4.如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?

  二、写字楼运营阶段的租赁策略

  1.优化租户结构

  2.优化租期

  3.优质租户挽留

  4.租赁稳定期及租约密集到期的租赁策略

  5.风险控制

  6.不断提升服务品质

  7.客户情感维系

  8.提高客户的满意度与忠诚度

  三、优质租户引入及挽留

  1.如何识别需要挽留的优质租户

  2.挽留优质租户的重要驱动因素

  3.如何挽留优质租户

  4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法

  四、写字楼风险类租户的把控

  1.什么样的租户列为风险类租户

  2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险

  3.租期内清退?租期到期后不续租?

  4.密切关注市场动态,及时调整应对策略

  五、资产管理的根本是客户服务-写字楼成熟期如何做好客户服务

  1.写字楼如何做好客户服务,如何持续吸引优质租户

  2.运营管理心得、案例分析

  3.写字楼配套以及商业业态如何在招商及运营中为客户提供优质服务

  4.资产管理人员的自我提升

  六、写字楼大宗交易的要点和流程

  1.写字楼大宗交易流程及要点分析

  2.写字楼大宗交易策略分析以及经典成功案例分享

  3.写字楼大宗交易及资产证券化的思考

  4.写字楼大宗交易法律风险及规避

  

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