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《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

讲师刘波 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、如何对项目进行精确定位以及业态的优劣组合法则;


2、项目销售,持有和招商的黄金分割点如何订立;


3、如何到达营销策划与招商管理配合最高点;


4、项目整体推广策略制定原则及其阶段性推广亮点如何提炼;

5、如何验收项目推广效果的判定方法


6、如何打造高效创新的招商团队;


7、如何量身定做招商总体规划与分块招商策略的实施。
课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
课程介绍

  一、商业项目的战略选择与业态组合

  1、开发商对项目的战略定位

  2、商业项目的业态选择与市场研究的关系

  3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?

  4、业态组合与项目战略选择的关系

  5、各种业态组合的优劣判定

  二、商业项目资金回流模式选择

  1、开发商资金流分析

  2、商业项目销售与招商比率的选择

  3、销售与招商的黄金分割点

  4、营销策划与项目定位的关系

  5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点?

  三、商业项目的营销策划创新

  1、商业项目整体推广策略制定原则

  2、可售型物业和持有型物业推广如何实现有机互动?

  3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解

  4、客户认知疲劳的化解

  5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点

  5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法

  6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?

  7、商业项目售楼中心的设计与展示处理

  四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析

  1、商业项目的销售各阶段的诉求重点

  2、统一视觉形象表达销售诉求

  3、推广效果的判定方法

  4、商业项目的推广视觉表现调整策略

  五、商业地产招商管理创新

  1、商业项目量身定做的招商规划与主力店选择

  2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键

  3、商业项目分块招商策略的实施

  4、招商队伍的选择与分工的核心要素

  5、项目招商的谈判策略模式选择

  6、商家组合的选择与排序

  7、招商活动的前期预热与招商成功的关系

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