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《绿城豪宅营销66大关键细节》

讲师唐安蔚 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1.掌握高端住宅定位的12大关键细节点;


  
2.掌握高端住宅推广的14大关键细节点;


  
3.掌握高端住宅营销的33大关键细节点;


  
4.掌握高端住宅服务的7大关键细节点;
课程对象
1.房地产公司董事长、总经理、营销总监;


  
2.营销、策划、市场部门负责人;


  
3.营销、策划、市场部门及代理公司从业精英。
课程介绍

  第一模块    定位篇

  

  细节1:超越居住功能,剖析豪宅的内在价值

  

  细节2:中国富豪,有着相似的行为习惯

  

  细节3:中国富豪,还希望房子为他们带来什么

  

  细节4:定制化产品策略,图纸阶段即销售

  

  细节5:联排别墅独栋化,升华产品价值

  

  细节6:豪宅也玩“性价比”,偷面积多多益善

  

  细节7:高舒适度,让科技凸显豪宅价值

  

  细节8:园林景观,它的作用不仅仅是装饰

  

  细节9:私家庭院,我们可以为客户想得更多

  

  细节10:精装修,感觉,感觉,还是感觉

  

  细节11:奢华会所,豪宅附加值的充分体现

  

  细节12:大平层豪宅,别墅产品的华丽转身

  

  第二模块    推广篇

  

  细节13:地标,高端豪宅必须树立的开发信念

  

  细节14:形象定位,立足本土,接轨国际

  

  细节15:大众媒体,不能直接产生销售,但离不开它

  

  细节16:小众媒体,豪宅推广的必然趋势

  

  细节17:网络传播,别以为富豪没时间浏览网站

  

  细节18:新闻炒作,豪宅推广的第一要务

  

  细节19:文化,它让豪宅价值更有张力

  

  细节20:名人效应,引爆市场的捷径

  

  细节21:教育与传承,豪宅客户永恒的心结

  

  细节22:远郊豪宅,“远”是一种方式,更是一种态度

  

  细节23:建筑环境学,富豪置业重要考量点

  

  细节24:财富论坛,让豪宅客户乖乖来听课

  

  细节25:富太太,购买豪宅的重要决策人

  

  细节26:工地围墙包装,豪宅的第一形象

  

  第三模块    营销篇

  

  细节27:让置业顾问转变为“销售大使”

  

  细节28:营销高管,客户面前的高级销售员

  

  细节29:土地价值,豪宅营销的“开场热舞”

  

  细节30:稀缺,它让豪宅销售温度不减

  

  细节31:概念营销,让给豪宅一个烙印

  

  细节32:跨界营销,比圈层营销更胜一筹

  

  细节33:品牌嫁接,四两拨千斤的营销手段

  

  细节34:活动营销,既要赚钱,又要赚脸

  

  细节35:故事营销,赋予豪宅强大的人文背书

  

  细节36:夜景营销,展示营销环境的情趣元素

  

  细节37:神秘营销,销售工作暗流涌动

  

  细节38:开拓并维护“意见领袖”,他们是编外销售员

  

  细节39:形象包装,花了钱得让客户知道

  

  细节40:工法展示,让客户在参与中受到震撼

  

  细节41:售楼处,既要玩奢华,又要玩情调

  

  细节42:营销道具,匹配豪宅精神

  

  细节43:样板房,不仅仅是奢华

  

  细节44:样板区,无处不惊喜

  

  细节45:品质楼书,X无用的奢侈品

  

  细节46:邀约客户,富豪没那么遥不可及

  

  细节47:礼品选择,爱不释手才是真

  

  细节48:自住或投资,让豪宅告诉客户他的身价一直在增长

  

  细节49:租售结合,资源整合,豪宅价值无处不在

  

  细节50:异地分销,传播口径应统一,传播内容应不同

  

  细节51:楼王,它的功效不仅仅是提升价值

  

  细节52:游泳池,真的中看不中用吗

  

  细节53:高尔夫地产,融合三大项级营销手法

  

  细节54:私宴,享受的不是美食,是平台

  

  细节55:推盘策略,少批量,多批次

  

  细节56:定价策略,多以自我为中心

  

  细节57:营销娱乐化,不失调性的新型营销手法

  

  细节58:积累客户,认筹之后就万事大吉了吗

  

  细节59:非内地客户,他们需要被尊重固有的居住习惯

  

  第四模块     服务篇

  

  细节60:大客户经理接待模式,管家式营销

  

  细节61:客户服务中心,点滴细节可成金

  

  细节62:别致服务,圈定客群,促进销售

  

  细节63:物业服务,豪宅客户的御用管家

  

  细节64:泛会所,让服务无限延展

  

  细节65:私人医生服务,服务营销新亮点

  

  细节66:给客户的爱车也提供“豪宅”服务

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