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《商业地产(综合体)去库存逆势强销解密》

讲师韩俊青 课程类别销售管理   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、掌握一套全面系统的商业综合体营销操盘系统;

2、深入解读万达商业综合体营销操盘核心策略;

2、揭秘万达与时俱进的创新营销核心策略与法则;

3、解密万达地产如何通过新媒体引爆广告传播;

4、掌握万达地产营销拓客落地操作执行系统;

5、如何做好首次开盘热销的基础准备工作;

6、如何准确执行开盘装户动作确保高转化;

7、揭秘影响项目利润的商铺定价体系策略;

8、解秘万达营销活动推广要点及利弊得失;

9、掌握商业综合体各类产品线的热销技巧;

10、解读万达地产使命必达的高效执行力;
课程对象
销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
课程介绍
前言:商业地产销售八大困境1)供应量巨大、库存高企;2)受电商冲击、需求变少;3)关店潮频现、空置率高;4)同质化严重、竞争激烈;5)销售价格高、收益率低;6)营销无系统、随机散打;7)来电到访少、成交率低;8)活动频繁做、转化率低;第一模块  万达商业地产创新营销系统解密1、万达商业地产创新营销策略 1)四大创新营销做法2)十大创新营销方向3)创新营销四个现代化2、万达商业地产新媒体营销策略1)新媒体投放操作指引2)新媒体传播模型3)新媒体落地模型4)新媒体投放模型第二模块 万达商业综合体营销系统核心解密1、万达商业综合体营销策划整体思路2、万达商业综合体营销规定标准动作3、万达商业综合体首开前营销策划标准动作1)3个推广阶段2)6类推广诉求3)9大关键活动4、万达商业综合体开业前营销策划标准动作1)9大重要节点2)9大话题事件3)9大关键活动5、万达商业综合体各产品线销售要点1)商铺销售要点2)豪宅销售要点3)公寓销售要点4)写字楼销售要点第三模块 万达地产营销拓客操作系统核心解密1、渠道拓客策略核心思路2、大客户团购操作执行系统3、分销代理操作执行系统4、外展场操作执行系统5、电话CALL客执行系统6、派单操作执行系统7、圈层活动操作执行系统第四模块  万达商业综合体营销系统实战解析一、公寓产品营销篇1、公寓产品价值解析 1)公寓技术指标2)公寓产品类型3)公寓客户定位4)公寓产品特性5)公寓销售模式 2、万达精装修公寓营销操作系统1)精装公寓营销背景2)精装公寓营销操作要点3)精装公寓推广定位4)精装公寓营销阶段示意5)精装公寓营销标准动作分解二、写字楼产品营销篇1、写字楼产品价值解析  1)写字楼的定义2)写字楼的特点3)写字楼与住宅的差异4)写字楼产品分类5)写字楼客户分析6)写字楼客户分类7)客户核心关注点8)写字楼开发关键9)写字楼营销技巧2、万达写字楼营销操作系统1)万达写字楼营销背景2)写字楼核心推广思路3)写字楼营销标准动作4)写字楼营销动作要点三、商铺产品营销篇1、商业综合体商铺销售操作要点1)商铺产品分类2)商铺购买客户分类3)商铺购买客户分析4)商铺产品销售要点5)商品产品销售模式2、社区商业地产销售操作要点1)社区商业概述2)打造社区商业的目的3)社区商业与开发项目的关联4)社区商业与城市商业的关系5)社区商业与周边环境分析6)社区商业市场调研7)终端消费者的研究8)社区商业的定位9)社区商业的规划10)社区商业的推广和销售3、万达商铺营销操作系统1)如何做好首次开盘前的准备工作2)如何准确执行开盘装户动作3)万达地产商铺定价策略4)万达营销活动推广要点第五模块  万达高效执行力1)建权责体系2)从招聘抓起3)定能用制度4)上模块计划5)清业务流程6)推量化考核7)显高压审计8)抓合作单位第六模块  商业综合体营销操盘思维导图1、勾魂+夺心+洗脑    2、线上+线下+现场           3、痛点+痒点+嗨点

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