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《房地产企业微信营销实战攻略》

讲师刘炜 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产公司高层管理者、部门经理、一线置业顾问等营销人员
课程介绍

  第一讲  房地产微信作用与应用

  一、微信作用

  1、传播功能

  2、微视功能

  3、互动功能

  4、支付功能

  5、通话功能

  二、微信的演变

  1、微博的界面

  2、QQ聊天的功能

  3、在线交易

  三、微信最新版本

  1、6.1版本特性

  2、微信电脑版本出现

  四、微信商业应用

  1、自媒体传播平台

  2、企业在线推广营销工具

  3、服务窗口与平台

  案例解析:

  (1)大润发卖场微信平台解析

  (2)港粤菜餐厅的微信攻略

  (3)碧桂园十里银滩--全国首个房地产官方微信

  第二讲 房企微信公众平台的运营

  一、微信公众号认证

  1、公众号作用

  (1)品牌窗口

  (2)营销成本低廉

  (3)危机公关应用

  2、公众号如何认证

  (1)订阅用户至少需要500位

  (2)需要提供的企业相关资料

  3、认证后可以做什么?

  (1)群发推送

  (2)自动回复

  (3)一对一交流

  二、企业微信矩阵

  1、为什么要做企业微信矩阵

  2、微信矩阵的组成

  3、矩阵传播策略

  三、微信会员

  1、会员系统开发

  2、数据库的建立

  3、会员积分

  4、会员商城

  5、会员信息发布

  案例解析:

  (1)韩束微商三个月内如何做到一个亿

  (2)80后兄妹微信卖蛋糕月售5万

  (3)颐德公馆--定制豪宅,楼书的新衣

  第三讲  房地产企业微信推广与加粉

  一、通过搜索加粉

  1、账号名称便于搜索

  2、关键字设置

  二、通过二维码加粉

  1、活动扫码

  2、线下展示

  三、内容加粉

  1、文章吸引关注

  2、SEO优化

  四、通过查找附近人加粉

  1、寻找密集人群

  2、用户需求吻合

  五、朋友圈推广

  1、链接跳转

  2、好友分享

  六、加粉神器

  1、新菜鸟模式

  2、软件强制推送

  案例解析:

  (1)南京中海国际社区--微信才是置业顾问的神助攻

  (2)万达西双版纳国际度假区--以微信走向全国

  第四讲 房地产企业微商城和微店运营

  一、微信商城开发

  1、系统开发

  2、菜单设置

  3、开通微支付

  4、优惠券

  二、微店建设

  1、微店注册

  2、店主招募

  3、店铺管理

  4、微店推广

  三、微店群经营

  1、熟人圈经营

  2、建立层级管理

  案例解析

  (1)杭州广夏集团--定制微信游戏引爆病毒营销

  (2)吉林家博会里的微信商城预约

  第五讲  房地产企业微信内容营销

  一、微信传播的属性和特点

  1、口碑制造

  2、病毒传播

  3、创意整合

  二、如何做到内容为王

  1、原创文章

  2、内容贴近性

  3、可读性

  三、话题制造

  1、选题意识

  2、创意策划

  3、网络炒作

  四、用户体验

  1、用户思维

  2、免费模式

  3、场景应用

  五、微信商业文案

  1、主题策划

  2、软文传播

  3、落地活动

  4、大V合作

  5、效果评估

  案例解析:

  (1)越秀地产--这是萌宠与正能量当道的时代

  (2)保利·塞纳维拉--微信遇上时尚秀

  第六讲 房地产微信数据库应用和精准营销

  一、微信数据库建立

  1、CRM数据库收集

  2、会员系统收集

  3、WIFI免费上网收集

  二、数据营销和跨界整合

  1、数据商业行为分析

  2、微信圈层建立

  3、异业结盟

  4、混搭更有力量

  5、策划体验活动

  三、微信O2O商业活动

  1、朋友圈传播

  2、微信中的摇一摇

  3、漂流瓶使用

  4、LBS的位置推送

  5、寻找附近目标用户

  案例解析:

  (1)万科“橙“系列活动策划的朋友圈营销

  (2)富力盈通大厦--巨型二维码卖楼

  (3)大金地·龙湖中心--微信转发集赞,全民抢购物卡

  (4)海盐恒大房产--上城·春天里

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