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《房地产创新营销》

讲师李豪 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成;


  2、房地产营销创新非产品,理念创新是营销创新的根本,学习如何跳出传统营销理念,运用新营销理念并得到效果;



  3、在创新的营销理念之下,学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新,并且认识到一切创新的根本基于利润与销量;



  4、学习各标杆房地产企业营销创新案例,从中学习和借鉴有价值的方式和经验。
课程对象
项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员,项目策划人员、房地产置业顾问
课程介绍

  1、认识房地产创新营销

  1.1创新营销概念

  1.2房地产创新营销的特点

  1.3房地产创新营销基本原则

  1.4房地产创新营销的构成

  2、房地产营销理念创新

  2.1营销对象理念创新

  2.1.1传统营销对象误区

  2.1.2四类被忽视关键客户

  2.2项目主题创新

  2.2.1八大创新型主题

  2.3项目价值创新

  2.3.1项目价值四个环节

  2.3.2价值创新的三个层面和八个方面

  2.3.3项目价值提炼法

  2.3.4项目价值转化为客户利益

  案例:龙湖·滟澜山、宋都晨光国际

  3、房地产营销模式创新

  3.1客户先行营销模式

  3.2服务先行营销模式

  3.3暴力营销模式

  3.4饥饿营销模式

  案例:万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产

  4、房地产营销渠道创新

  4.1大客户渠道

  4.2团购渠道

  4.3网络渠道

  4.4外联渠道

  4.5分类渠道

  案例:阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科

  5、房地产营销推广模式创新

  5.1事件推广

  5.2活动推广

  5.3公益推广

  5.4亲情推广

  5.5网络推广

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