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《房地产项目产品定位与营销推广》

讲师陈仁科 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
3大项目开发理念


  地块研究挖掘项目最大价值、市场调研指导开发思路、定位四法寻找项目灵魂



  4大营销推广战术

  以势取市--适合打造品牌为主的项目


  以力驭市--适合已有的强大品牌项目


  以情悦市--适合绝对自信的高端项目


  以理导市--适合个性突出的创新项目
课程对象
房地产营销策划人员
课程介绍

  第一部分 项目开发理念

 

  一、地块价值研究理念

 

  1.地块研究:房地产开发的“元”问题

 

  2.地块研究的3种思维模式

 

  3.地块的5大属性研究

 

  案例:营口项目地块研究过程

 

  二、市场调研分析理念

 

  1.市调的目的是什么?

 

  2.国内开发商对市调的三大认知盲区

 

  3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门

 

  4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息

 

  案例:肇庆大沙项目市调数据解读

 

  5.供需结构与供需特征分析

 

  6.竞争态势的分析与研究

 

  7.创新的客户细分方法

 

  8.市调后的思考与结论

 

  案例:鲅鱼圈项目市调后之思考与结论

 

  案例:如何市调后精准把脉市场--固安市调思考

 

  案例:呼市千亩大盘市场调研思考

 

  案例:鲅鱼圈项目市场调研

 

  三、项目定位决策理念

 

  1.什么是项目定位?

 

  2.项目定位的系统构成

 

  3.定位要解决什么问题?

 

  4.项目定位易犯的四大致命错误

 

  5.项目定位的四种科学模型:

 

  三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示

 

  剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示

 

  假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正

 

  反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示

 

  四、规划设计协调理念

 

  1.规划设计怎样实现地块价值最大化?

 

  案例:营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程

 

  2.规划设计的原则和方向怎样确定?

 

  案例:广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程

 

  3.项目规划如何借力城市整体规划?

 

  4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾?

 

  案例:广东佛山项目规划意见

 

  案例:佛山南海写字楼项目

 

  5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系

 

  6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力?

 

  案例:鲅鱼圈项目建筑风格调整

 

  案例:龙口项目建筑风格调整

 

  7.环境打造的重点策略与方法

 

  8.景观设计的八大要点

 

  案例:营口鲅鱼圈项目景观调整建议

 

  第二部分 营销推广篇

 

  一、构建营销推广逻辑链:环环相扣 顺流直下

 

  1.推广方向的三种核心模式

 

  2.制定推广策略的四种思路

 

  案例:金林半岛

 

  3.制定推广战术的两个关键要素

 

  案例:营口鲅鱼圈项目推广战术分析

 

  4.确定推广主题的五项基本原则

 

  案例:四会项目推广主题

 

  5.推广部署

 

  二、新市场环境下优化媒介组合

 

  1.主要的推广媒介渠道

 

  2.不同城市的媒介组合选择

 

  3.新媒体的运用

 

  三、找到能打动客户的好广告

 

  1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象

 

  2.好广告的四条标准

 

  3.品鉴广告的步骤和标准

 

  4.策划广告的技巧分享

 

  案例:迁安项目广告平面校稿展示

 

  案例:成都金林半岛软广

 

  四、让你的卖点成为客户的买点

 

  1.提炼卖点的六种思路与技巧

 

  2.让卖点变买点的四大原则

 

  重庆学府大道69号项目卖点提炼

 

  五、打造既有声势又有实效的公关活动

 

  1.公关活动的目的

 

  2.公关活动的类型

 

  3.怎样花小钱办大事?

 

  案例:大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目

 

  六、三四线城市推广必须直接、有效

 

  1.三四线城市市场特征分析

 

  2.三四线城市营销推广策略

 

  3.聚焦案场管理

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