注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程营销策划内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 高老师
    现任前10地产公司区域研发设计中心总经理
  • 陈倍麟
    克而瑞商业地产事业部副总经理
  • 闵老师
    国内实战狼性销售第一人
  • 张老师
    万达商业地产实战专家

《碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新》

讲师Jack 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、体验碧桂园的拓客营销整体方案

2、掌握碧桂园拓客营销策略工具

3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力
课程对象
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
课程介绍

  一、房地产拓客核心战略价值

  1、创新营销对拓客的战略价值分析

  2、深入理解房地产拓客的核心意义

  二、房地产拓客战略目的

  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

  三、房地产拓客核心战术

  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

  2、编制详细客户地图

  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

  3、人脉资源拓展

  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

  4、拓客人员分工的纵向一体化

  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场

  5、竞争形式与激励制度

  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入

  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

  6、有效设定拓客的关键指标

  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准

  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准

  (3)设定拓客派筹前后的关键指标

  7、拓客工具的运用---大礼包

  (1)硬件工具及使用注意要点

  (2)软件工具及使用注意要点

  (3)资源工具及使用注意要点

  8、兼职及编外经纪人

  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用

  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选

  (3)编外经纪人转介开启思路与方法

  9、数据管理

  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

  (2)结合分析结果及实际情况修正计划

  【案例分享】

  【南京凤凰城】

  【碧桂园十里金滩】

  【和县碧桂园】

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《房地产逆市创新营销策略》

下一篇:《向万科学习-房地产全程营销策划》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。