注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程商业地产内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 许老师
    现任某100亿房地产集团运营负责人
  • 张老师
    全国知名实战商业地产操盘手
  • 高老师
    现任前10地产公司区域研发设计中心总经理
  • 毛老师
    硕士研究生,近20年设计管理经验

《商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴》

讲师张凯胜 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。


  2、商业地产全流程7阶段、6项定位、3项前置招商对接、3项规划设计、15项招商实施要点、2项致胜招商策略、3阶段生命周期经营要领,科学化诠释境外与内地高级操盘作法。


  3、万达、银泰、苏宁、星巴克集团内部O2O战略与超过二年现场实施经验分享。


  4、结合境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析。
课程对象
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士
课程介绍

  一、商业地产的市场现状

 

  1、国内购物中心2015年前市场现状,2020年前并购与倒闭风潮的来临

 

  2、商业地产4大困境:数量跃增、同质化超60%、品牌拓展缓、人才不给力

 

  3、因应困境6大调整:定位准与满铺率、人才招募方向、商家服务与存活、抢夺品牌、透市场懂客人

 

  二、商业地产的筹备期招商

 

  1、筹备期的品牌招商

 

  A)招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件

 

  B)招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待

 

  C)招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

 

  D)招商八大实施:黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠政策、放水养鱼

 

  E)招商七大管控:建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌列库

 

  F)招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战

 

  三、商业地产的开业期招商

 

  2、开业期的品牌调整

 

  A)购物中心的三个生命周期与经营重心:培育期、成长期、成熟期

 

  B)培育期的品牌调整:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

 

  C)成长期的品牌调整:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

 

  D)成熟期的品牌调整:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

 

  四、商业地产的经营实操心法

 

  1、台湾成功商业地产的关键经营心法:

 

  A)场景式经营:从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀

 

  B)大数据透析:全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力

 

  C)科技工具善用:当前事半功倍信息化系统在商场的运用

 

  D)消费者掌控:简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取

 

  E)品牌商经营:供应商抢夺的步骤与方法

 

  2、三项问题经营团队自我省视

 

  A)我和商户是什么关系:房东与房客?收租与缴租?管理与服从?下令与接收?

 

  B)我的招商很困难:找得到原因?完全摸不着?有些模糊有些确定?

 

  C)我的服务怎么做:消费者与商户要什么服务?我们投入多少资源与重视?服务真的到位?

 

  3、经营五大核心与理念

 

  A)主力店指导经营策略:主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为

 

  B)核心商圈客群指导日常管理:核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究

 

  C)内外动线指导关注焦点:内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线

 

  D)数据分析指导精细经营:科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施

 

  E)三大业务合作指导商户服务:招商、运营、推广组合拳出击

 

  五、商业地产三周期经营心法-推广

 

  1、主力店效应:由主力店的年度策略决定推广月度策略、每月『主力店推广联合战略会议』、联合成本降低

 

  2、核心商圈掌握:变形虫商圈划定、竞争者效应、目标客群判断、主力店侵入原则、推广工具确定

 

  3、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素

 

  4、数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象

 

  5、台湾经验分享:场地资源公开化、推广MARK、顾客顾问党、场景式推广

 

  6、三周期经营关键:培育期、成长期、成熟期

 

  五、商业地产三周期经营心法-运营

 

  1、主力店效应:由主力店的年度策略决定运营月度策略、每月『主力店运营联合战略会议』、客流扩散原理

 

  2、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素

 

  3、数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象

 

  4、建立巡场与预警机制:五种商户分类法、租售比KPI、日周月巡场与纪录表格

 

  5、善用会议与报表管理:晨会、店长会议、专案会议;日周月报表与报告

 

  6、台湾经验分享:租金提高步骤、场景式运营、日常管理的建立诀窍

 

  7、三周期经营关键:培育期、成长期、成熟期

 

  五、商业地产三周期经营心法-招商

 

  1、主力店效应:由主力店的年度策略决定招商月度策略、主力店数据决定精准招商

 

  2、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素

 

  3、数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象

 

  4、预警预招商机制:五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识

 

  5、台湾经验分享:商户四象限、场景式招商、商户三角色、新趋势商户研究

 

  6、三周期经营关键:培育期、成长期、成熟期

 

  六、实体O2O电商经验借鉴

 

  1、商业地产与电商的八堂课:

 

  A)多大威胁?

 

  B)B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那个?

 

  C)成本比较低?

 

  D)影响品类?

 

  E)优势与劣势?

 

  F)销售取代?

 

  G)擅长与不擅长?

 

  H)四大基本条件?

 

  2、商业地产与体验、O2O、微信、微博、APP运用

 

  A)选择那个平台?

 

  B)如何打一个组合拳?

 

  3、智能商业九步骤

 

  A)WIFI+LBS

 

  B)APP与微信

 

  C)商户引入

 

  D)视频停车系统

 

  E)会员系统

 

  F)支付系统

 

  H)相关导航

 

  I)社交网站

 

  J)送货到府

 

  4、品牌案例分享:星巴克

 

  5、商场案例分享:上品折扣、万达、银泰、苏宁、王府井

 

  七、案例分享

 

  境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析

 

  八、现场解惑

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《购物中心开业后品牌调整和运营管理》

下一篇:《商业地产招商、销售实战技能提升训练》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。