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《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》

讲师何明 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、摒弃行业固化思维,剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在;

2、站在开发商的角度,实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点;

3、使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量,破除思维阻塞,快速自我升级;

4、熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道;
课程对象
房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士。
课程介绍
课程安排 重点收获
课前谈 ²        当前新常态下的商业地产的现状 ²        客户项目遇到的实际问题汇总
【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘 ²        商户的能量消耗点 ²        项目的能量来源 ²        项目能量和招商团队的能量提升通道 ²        项目的能量与价值如何高效传递到商户
【模块二】商业地产开发项目的定位与招商 开发建设工作的内容核心 ²        项目选址阶段的主要工作 ²        项目定位规划前的市场调研 ²        商业规划与定位:目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域 ²        商业定位的内容与定位的依据 ²        方案设计:超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分 ²        建筑设计:交通优先、突出商业 招商工作的问题核心 ²        商家的选择 ²        商家是否愿被招商的关键 ²        高效解决三对矛盾 ²        招商实施中的重点要素 ²        招商工作阶段划分和管理重点 ²        招商工作中存在的问题和十大昏招 ²        招商团队的组建及培训实施 ²        实现“订单式商业地产”途径和策略 ²        “订单式商业地产”的关键优势 ²        主力店在商业地产中的重要作用 ²        万达商业地产的三个核心优势
【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心 ²        组织机构的搭建和人员构成要素 ²        绩效考核机制的建立与实施 ²        激励及分配机制的有效建立
【模块四】商业地产开发运营的目标管理 ²        项目运营管理的五大终极目标 ²        项目运营管理三大成功标准 ²        项目运营管理的三大核心指标
【模块五】商业地产运营管理的工作模块 商业运营管理 ²        运营信息管理 ²        客户关系管理 ²        租务管理 ²        经营现场管理 ²        开业前筹备 商业企划推广 ²        营销活动管理 ²        战略合作推广 ²        媒体及公关管理 ²        品牌形象和美陈管理
【模块六】商业地产开发运营案例解析 ²        上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析 ²        上海中原城市广场商业项目失败案例解析 ²        济宁君临华庭商业项目失败的原因分析
【模块七】“截道论”招商五大法门 ²        气质之本 ²        能量之源 ²        演说之魂 ²        投资之法 ²        宰相之道
【模块八】学员现场分享与项目探讨 ²        学员心得体会分享与提问

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