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《商业地产筹备期、开业期、运营期30大核心实战解析》

讲师杜玉华 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;



  2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;



  3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。
课程对象
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管
课程介绍

  第一部分 筹备期:影响开业十大风险点

 

  一、商业地产形势

 

  二、筹备期模块化技术要点

 

  三、筹备期十大风险点

 

  风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】

 

  风险点2:交底不清

 

  风险点3:进场滞后

 

  风险点4:标准模糊

 

  风险点5:检查不力

 

  风险点6:招商变数

 

  风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】

 

  风险点8:审图不专业

 

  风险点9: 无证营业

 

  风险点10:商场弱智

 

  第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)

 

  一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】

 

  二、精彩开业十大重点

 

  重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值

 

  重点2(工程): 装修验收遵循流程和标准--关键词:标准

 

  重点3(大营运): 目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心

 

  重点4(大营运): 开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】

 

  重点5(大营运): 公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】

 

  重点6(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验

 

  重点7(物业): 开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】

 

  重点8(人资): 百日誓师大会--关键词:紧张

 

  重点9(总经办): 销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行

 

  重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧

 

  第三部分 营运期:稳场旺场十大难点

 

  一、经营策略

 

  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

 

  1、三年规划

 

  2、大事记

 

  3、优劣势

 

  4、广场定位

 

  5、招商调整

 

  6、营销企划

 

  7、经营目标

 

  二、经营分析

 

  1、经营信息--1个系统,6大体系

 

  2、经营分析

 

  (1)盈利能力分析

 

  A通用保本分析法

 

  B服装品牌快速效益分析法

 

  C餐饮品牌现金流分析法

 

  (2)租金合理性分析

 

  三、经营辅导--直接有效的销售提升办法

 

  四、经营扶持

 

  1、经营扶持品牌如何选定?

 

  2、经营扶持五大类

 

  (1)多经扶持如何做?

 

  (2)媒体推广如何做?

 

  (3)营销活动如何做?

 

  (4)补贴礼品如何做?

 

  (5)租金减免如何做?

 

  五、经营环境

 

  1、公共环境

 

  2、商业环境

 

  3、经营秩序

 

  4、如何巡场?

 

  六、经营服务

 

  1、商户服务

 

  2、消费者服务

 

  七、稳场旺场十大难点

 

  难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?

 

  难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?

 

  难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】

 

  难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】

 

  难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】

 

  难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】

 

  难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】

 

  难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】

 

  难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】

 

  难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】

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