《中国式开发：取地、策划、设计、营销四大环节的操作》

　　第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

　　（主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策；河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导）

　　一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策

　　龙岩项目属性界定

　　寻求大盘跨越式的发展及模型建立

　　本项目寻求跨越式发展的可能性分析

　　项目开发方向的思考与决策

　　二、如何在取地过程中合理的获得政府支持

　　怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目

　　政府需要开发商怎么样的引导

　　如何结合项目本体合理勾画蓝图

　　第二部分：如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

　　（主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0；案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等）

　　一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

　　1、房地产市场研究基本思路

　　2、房地产整体市场分析

　　3、房地产宏观政策对开发的影响分析

　　4、房地产供应即市场竞争的系统分析

　　5、房地产需求即客户分析

　　6、竞争项目的针对性分析方法

　　二、前期策划中项目定位的五个维度

　　1.项目整体定位

　　2.目标客群定位

　　3.项目形象定位

　　4.项目价格定位

　　5.项目产品定位

　　第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

　　1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

　　（主要案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果）

　　A、西安高科房产的四大项目介绍（夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都）

　　B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

　　C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性

　　2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

　　（主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。）

　　A、七个优秀的建筑设计方案展示

　　B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加优秀？

　　C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

　　D、实施方案展示与讨论

　　四、2014年上半年中国市场表现的理解

　　1、市场基本面：筑底回稳

　　2、政府调控：改变城市格局

　　3、标杆企业：依然表现优异

　　4、未来：房地产行业的趋势与风险

　　五、第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

　　（主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套）1、启动公益中天慈善活动

　　2、未来方舟各重点工程动工仪式

　　3、大规模战略联盟

　　4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

　　5、西南首个“房地产产品4S店”

　　6、全城泛销售全面激活

　　7、永不落幕的世博会

　　8、地州客户疯抢未来方舟

　　9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

　　10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

　　11、西南首个智能化样板房

　　12、客户深度体验终端压迫式销