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《大运营思维下房企高效运营与项目开发计划全周期沙盘演练》

课程类别计划运营 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程介绍

  【活动背景】

  房地产行业从黄金时代进入白银时代,市场变化、政策调控越来越频繁,在现金流强管控下,这门生意好像越来越难做了。运营管理伴随着时代变化从“以节点管理为主的计划管理”发展到了“以财务视角的大运营”,标杆企业陆续都开始打造自身的运营管理能力,向运营管理要经营效益。进入白银时代,计划的高效按时达成是很多房企高周转实现规模扩张的基础,也是运营效率高的体现。

  然而在房企计划管理中,经常会出现各专业各自为政,既定的计划更是被打乱,如开工、取证延误,开盘销售推迟,回款无法按计划达成……问题。在当前,政策的频繁颁布,市场的快速变化,这些外部因素也会打乱我们的计划安排。如何适应多变的外部经营环境,通过计划高效达成实现既定经营目标。本课程主要讲解在大运营管控要求下,我们要改变制定计划的思维逻辑和习惯做法,让计划所承载的作用随时代发生转变,使计划可推进经营,打通经营与专业间的关联。

  【活动收益】

  1、提到大运营,现在更多谈论的是一些财务指标(ROE、ROIC、IRR等),但指标的落地需要通过计划管理,其即是运营管理的基础,也是大运营得以实现的抓手。

  课程将讲解如何从时间维度管控到运营维度管控,让计划管理提升至运营管理,驱动公司经营实现。

  2、计划管理中经常出现交圈问题,各专业各自为政,计划执行问题频出,延误一再出现,以致经营落空。各专业对计划的核心作用认知不统一,对计划延误损失评估仅从时间维度出发,未与经营挂钩。

  课程将讲解计划如何成为落地经营要求的工具,将其与经营紧密结合才能突出其重要性。

  3、计划制定传统上以专业指导为主,要么工程主导,体现施工组织策划逻辑,要么销售主导,体现以销定产逻辑等,以时间、工期为基础;往往这样制定出来的计划会与经营相脱节。

  课程将讲解符合大运营管控的计划制定逻辑,即以现金流为主要思维逻辑。同时从项目分期,体现运营从经营分期,统筹报建分期、施工分期、销售分期、交付分期。

  4、设计方案可以有多方案进行优劣比较,价格制定可以针对多种情况做敏感分析,计划排布如何进行比优,怎么选取最优的计划安排?

  课程将通过理论与实践相结合的方式,讲解计划如何像设计方案、价格确定一样从多种方案中选优,从具体项目的实操来体会理论带来的价值。

  【参会对象】

  1、公司管理层(中高层)、各部门负责人、储备人才

  2、运营管理部门负责人及运营人员全体

       

【课程大纲】

  第一章、当前房企在经营中涌现出的问题及运营管理的解决方案

  1.房地产行业运营管理发展各阶段的主要特点——问题推动运营升级

  1.1职能运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  1.2计划运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  1.3大运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  2.房地产行业的属性变动带来的运营管理的变化及演变

  房企黄金时代所重视的能力、专业,投入资金的方向等,在进入白银时代后,拿地越来越难,利润越来越薄,规模发展越来越慢,但同期很多新公司在崛起。核心逻辑与启示:运营管理需要从现象到本质——阐述运营管理的核心(打通经营与专业),案例分析当前某些房地产行业的现象

  3.落实大运营管理,聚焦当前的经营难题,实现有质量增长

  3.1在项目运作成功上,以专业主导项目开发会导致难以达成一致意见,专业各自为政导致矛盾重重,运营如何发挥统筹作用——案例讨论及分享

  3.2在公司发展成功上,单项目的成功是否代表着对公司发展贡献最大,运营如何起到引导作用——案例讨论及分享

  3.3运营管理角色定位:平衡速度与利润,关注投资收益

  3.4为何说大运营管理是保障有质量增长的运营管控模式

  案例:说明运营管理对于项目经营结果的影响,体现运营管理的价值

  4.大运营管控下的项目运营管理运作机制

  第二章、以计划为驱动的高效运营:从计划管理上升为运营管理

  匹配大运营管理要求的计划管理——可以驱动经营的计划管理

  要做到——策(方向)、管(目标)、控(进度)、防(风险)

  1.计划来源:经营目标——放眼项目全周期整体开发策略、读懂目标经营导向(解决计划是计划,经营指标是经营指标,两者不交圈的问题)

  ?全周期开发策略——工具介绍及案例(解决如何规避单个专业主导开发导致发生经营偏差,如何规避短时思维导致经营整体目标无法落地)

  ?经营目标的导向性——即结果导向的体现,案例分享(解决制约公司发展的问题——经营与专业相脱节)

  2.计划编制:计划不是排时间,对不同经营导向有不同的开发路径选择(解决计划编制只在时间维度上考虑问题的局限性)

  ?计划编制“七宗罪”,差异化路径选择——案例分享

  3.计划执行: (解决计划有效提效,避免仅仅压缩纸面上的时间,实现单项工序时长不变但整体时长缩短的效果,同时实现计划服务于经营的作用)

  ?抓关键路径——工具介绍

  ?节点赋予时间维度外的运营含义——找出关键节点

  ?提升计划执行效率——前瞻性,案例分享

  4.计划变更: 主动调整——弹性设置(解决应对外部环境变动,更好达成以销定产的效果)

  5.计划机制——解决如何确保计划变更不随意,形成计划前瞻性管控意识

  第三章、沙盘演练:项目全周期经营分期

  1.案例项目基本背景介绍

  ?项目区位及周边配套

  ?项目关键指标

  ?项目规划方案及产品基础数据

  ?项目预售条件及支付节奏

  ?项目销售节奏和施工节奏的相关约定

  2.沙盘演练:全周期分期及经营性现金流

  沙盘演练可以展示出如下内容:

  ?不同的经营分期将展现出不用的现金流状态,体现经营分期与现金流的关联

  ?以销定产如何在沙盘演练中体现出经营价值

  ?经营分期对于报建分期、施工分期、销售分期、交付分期的统筹

  ?各专业的动作在现金流层面的体现

  3.点评:各组成果展示及点评

  第四章、沙盘演练:首开计划关键路径

  1.项目计划排布基本背景介绍

  ?项目设计周期、报建周期及展示区实施周期的约定

  ?标准工期

  2.沙盘演练:首次开盘计划关键路径及首开工期

  沙盘演练可以展示出如下内容:

  ?各专业如何配合实现计划提效

  ?关键路径如何梳理,让整体计划工期更精确

  ?计划提效在经营中的作用体现

  3.点评:各组成果展示及点评

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